وقّعت IBM عقدين كبيرين للّسحابة

لتُجاري شركة منافِسة Microsoft في صفقة الحوسبة السحابية الأخيرة مع Walgreens Boots Alliance، أعلنت International Business Machines (IBM 2.04%) عن صفقتين سحابيّتين خاصتين هذا الأسبوع. ستشهد اتفاقية مدتها سبع سنوات بقيمة 325 مليون دولار مع Juniper Networks (JNPR +0.00%) قيام IBM بدمج حلولها السحابية مع البنية التحتية لتقنية المعلومات القائمة لدى Juniper، بينما ستمنح اتفاقية مدتها ثماني سنوات بقيمة 525 مليون دولار مع Vodafone (VOD +12.69%) عملاء شركة الاتصالات إمكانية الوصول إلى جميع عروض IBM السحابية.

الكلمة المفتاحية لكلتا الصفقتين هي "multicloud". ووفقًا لـ"معهد القيمة للأعمال" لدى IBM، يستخدم نحو 85% من الشركات أكثر من بيئة سحابية واحدة. وتتمثل هذه التعقيدات في فرصة لصالح IBM.

بيئة سحابية هجينة

ستستفيد Juniper، وهي شركة شبكات وأمن سيبراني، من خدمات IBM لإدارة بنيتها التحتية وتطبيقاتها وخدمات تقنية المعلومات القائمة. يتمثل هدف الصفقة في خفض التكاليف و"تعزيز رحلتهم إلى السحابة".

مصدر الصورة: Juniper Networks.

ستستفيد IBM من منصة IBM Services Platform مع Watson للمساعدة في إدارة مراكز بيانات Juniper، ومراكز الدعم الفني، وشبكات البيانات والصوت. قال "عنصر رئيسي في التحول الرقمي لدينا هو إدارة تعقيدات عملياتنا العالمية وتحقيق أقصى استفادة من استثماراتنا الحالية. وبالعمل مع IBM Services، سنتمكن من التعاون معهم بشأن حلول مبتكرة لنموذج أعمالنا القائم على السحابة أولاً"، وفقًا لما قاله Bob Worrall، كبير مسؤولي المعلومات لدى Juniper.

على الرغم من أن IBM ليست رائدة عندما يتعلق الأمر بالحوسبة السحابية العامة، فإن الشركة تعد لاعبًا كبيرًا في سوق السحابة الهجينة، حيث تعمل البنية التحتية داخل مقرّ العمل مع موارد الحوسبة السحابية جنبًا إلى جنب. ويُعد تركيز IBM على السحابة الهجينة منطقيًا، نظرًا لأن الشركات والمؤسسات الكبيرة المكوِّنة لقاعدة عملائها من غير المرجح على الإطلاق أن تتجه بالكامل إلى الحوسبة السحابية العامة.

يمكن أن تكون إدارة بيئة سحابية هجينة معقدة، خصوصًا إذا كانت هناك عدة سحب عامة. وهنا يأتي دور IBM. قال Martin Jetter، نائب الرئيس الأول لمن الخدمات التقنية لدى IBM Global Technology Services: "بالعمل مع Juniper، نحن ندمج حلول السحابة مع استثمارات تقنية المعلومات القائمة لديهم عبر منصة IBM Service Platform مع Watson. وهذا يمنحهم الفرصة لتحقيق قيمة أكبر من البنية التحتية الحالية، إلى جانب مساعدتهم في إدارة الخدمات الاستراتيجية التي تعد بالغة الأهمية لأعمالهم".

مشروع جديد

صفقة IBM مع Vodafone، وهي شركة اتصالات بريطانية، أعمق من صفقة Juniper. لقد أبرمت IBM وVodafone اتفاقًا تجاريًا استراتيجيًا جديدًا، متكئين على علاقة تمتد لأكثر من 20 عامًا.

مصدر الصورة: Vodafone.

ستقدم IBM خدمات مُدارة لوحدة سحابة الاستضافة لدى Vodafone Business، ما يتيح للعملاء الوصول إلى الكتالوج الكامل لعروض IBM السحابية. ومن المتوقع أن يبدأ هذا المشروع في العمل خلال النصف الأول من عام 2019، كما سيجري تطوير حلول رقمية جديدة مشتركة تشمل تقنيات مثل إنترنت الأشياء (IoT) و5G والحوسبة على الحافة.

قدّمت IBM مثالًا واحدًا في بيانها الصحفي للإعلان عن الصفقة حول كيف يمكن للتعاون بين الشركتين دفع الابتكار: "على سبيل المثال، كان الابتكار على منصة نفط في السابق تحديًا بسبب ضعف الاتصال وتباين أنظمة تقنية المعلومات. واليوم، بفضل الحوسبة على الحافة وتقنيات IoT من Vodafone التي تعمل مع أحدث تطبيقات الذكاء الاصطناعي والواقع المعزز من IBM، سيتمكن المهندسون من تحديد الأعطال وحلها على المعدات خلال دقائق بدلًا من ساعات، ما قد يوفر ملايين الدولارات في خسائر الإنتاجية".

يرى الرئيس التنفيذي لـVodafone Nick Read فوائد كبيرة في الجمع بين مجالات خبرة الشركتين: "يتيح لنا هذا المشروع الاستراتيجي مع IBM التركيز على نقاط قوتنا في التقنيات الثابتة والمحمولة، مع الاستفادة من خبرة IBM في multicloud والذكاء الاصطناعي والخدمات. ومن خلال هذا المشروع الجديد، سنُسرّع نموّنا ونعزز الارتباط مع عملائنا مع دفع تبسيط جذرّي وتحسين الكفاءة في أعمالنا".

تتمثل اثنتان من المزايا التنافسية لدى IBM في علاقاتها الممتدة لعقود مع العملاء واتساع نطاق محفظة تقنياتها. لا توجد العديد من شركات التقنية الأخرى التي يمكنها توقيع صفقة من هذا النوع مع Vodafone.

من المقرر أن تعلن IBM نتائجها للربع الرابع بعد إغلاق السوق في 22 يناير. لن تساعد هذه الصفقات أرقام الشركة، ومن المرجح أن ينخفض الإيراد مع تقدم دورة mainframe. لكن قد تكون IBM قادرة على العودة إلى النمو في 2019، مدفوعة بصفقات مثل هذه.

اطّلع على أحدث نسخ مكالمات الأرباح الخاصة بـ__IBM_ وJuniper Networks._