كيفية كسب المال بثبات من ألعاب البلوكتشين؟ فريق المشروع يكشف منطق الربح المزدوج للاعبين والمشروع

null

ما يلي هو ملخص مقابلة صناعية، والآراء المعروضة هي لأغراض النقاش فقط ولا تشكل توصية استثمارية.

على مدار السنوات القليلة الماضية، شهدت ألعاب Web3 العديد من صعود وهبوط السرديات. لكن السؤال الحقيقي الذي يهم لاعب ألعاب Web3 بسيط ومباشر: هل هذه لا تزال لعبة Web3 ذات قابلية لعب عالية؟ هل يمكنني كسب المال باستمرار منها؟ كيف يحقق فريق المشروع أرباحه؟

في هذه المقابلة الحصرية من GMA، قمنا بدعوة Leo ممثل فريق المشروع، لمناقشة من منظور فريق المشروع لماذا يصعب صنع ألعاب Web3: دورات تطوير الألعاب الطويلة، التدفقات النقدية غير المؤكدة، عدم تفضيل أسواق رأس المال التقليدية للعوائد غير الخطية، بينما تحمل Web3 بطبيعتها صفات مالية ومضاربية.

GMA Talk: "لماذا يقول المزيد والمزيد من الناس: ماتت ألعاب Web3؟"

الضيف: Leo، المدير التجاري لـ Gamebank

وقت المقابلة: 3:00 مساءً، الخميس 2 يوليو 2026

المُقدّمة: GMA Nann

أسئلة وأجوبة GMA Talk

س1: لماذا انتقلت من خلفيتك التقليدية في التمويل والاستثمار إلى مشاريع ألعاب Web3؟

ليو: كنت أعمل سابقًا في استثمارات الأسهم الخاصة، وكانت اتصالاتي الأساسية مع الصناعات التقليدية، مثل السلع الاستهلاكية سريعة الحركة والعقارات والفنادق والسفن السياحية ووسائل الإعلام. لكنني أدركت بمرور الوقت أن صناعة الترفيه الإبداعية الحقيقية، وخاصة الألعاب، لديها تناقض طبيعي مع أسواق رأس المال التقليدية. دورات تطوير الألعاب طويلة، والتدفقات النقدية غير مستقرة، ولكن عندما يصبح اللعبة ناجحة، تكون العوائد غير خطية للغاية، وهذا لا يتطابق تمامًا مع السعي وراء العوائد القابلة للتنبؤ والنمو الخطي في التمويل التقليدي. كانت أول مرة أتلامس فيها مع blockchain حوالي عام 2013 أو 2014. في البداية، كان لدي العديد من الاستفسارات حوله، بما في ذلك الجوانب المالية والصراعات التنظيمية والقضايا التقنية. ولكن بعد عقد من التطور، أصبحت مقتنعًا أكثر فأكثر بأن blockchain يمثل جزءًا من نموذج مالي مستقبلي. واللعبة هي مجموعة من الثقافة والعاطفة والإبداع، لذلك أشعر أن الجمع بين الألعاب و Web3 ليس مجرد اتجاه قصير المدى بل هو اتجاه طويل الأجل.

س2: ما هو بالضبط منتج Pump Snake؟

ليو: Pump Snake هي أولاً لعبة ترفيهية تنافسية تدعم المعارك متعددة اللاعبين في وقت واحد. يمكن فهمها على أنها نسخة متعددة اللاعبين وتنافسية من لعبة الثعبان. نأمل أن تكون سهلة التعلم، ولكنها توفر أيضًا التنافسية والترفيه، مما يسمح لعشرات أو مئات اللاعبين بالتنافس في نفس الغرفة. أجرينا الكثير من الأبحاث في البداية، مثل ألعاب البقاء (Battle Royale). إذا دفع كل شخص دولارًا واحدًا، وحصل الفائز الأول على كل الجائزة، سيجد بعض اللاعبين ذلك ممتعًا؛ لكن بعض اللاعبين يفضلون ألا يكون النظام "الفائز يأخذ كل شيء"، بل أن يحصل المراكز العشرة الأولى على جائزة. لاحقًا شعرنا أن لعبة الثعبان - التي تتمتع بجمهور واسع وسهولة في التعلم ومساحة للتنافس - مناسبة جدًا كمنتج أول. هدفنا ليس مجرد صنع "لعبة ربح"، بل نأمل أن يصبح اللاعبون أصحاب مصلحة في اللعبة. أنت لا تقوم فقط بالشحن والاستهلاك، بل تشارك في التفاعل والتنافس وتوزيع الأصول، وتحصل على نوع من تحقيق القيمة.

س3: هل وضع Pump Snake كلعبة أم كمنصة لإصدار الأصول المالية؟

ليو: وضعنا هو أولاً وقبل كل شيء لعبة. إذا لم تكن هناك تجربة لعبة جيدة، ولن يرغب أي لاعب في اللعب، فإن جميع الأمور المالية والأصولية اللاحقة لا معنى لها. ولكن إذا وصل DAU في المستقبل إلى 100 ألف أو مليون، فقد تتطور هذه المنصة تدريجيًا لتصبح منصة لإصدار الأصول وتحقيق قيمة الملكية الفكرية. على سبيل المثال، إذا أراد أحد المؤثرين أو ملكية فكرية أن يصعد إلى السلسلة، فإن الطرق التقليدية مكلفة للغاية، ولا يمكن للمتابعين والمستخدمين سوى شراء وبيع الرموز ببساطة. ولكن من خلال نظام لعبتنا، يمكنه بناء Gindex حول حركة المرور الخاصة به، وجذب المعجبين واللاعبين للدخول إلى اللعبة والتفاعل. لذا، على المدى القصير، هي لعبة ترفيهية تنافسية متعددة اللاعبين؛ على المدى الطويل، قد تكون منصة تكمل إصدار الأصول والتفاعل المجتمعي وتحقيق القيمة من خلال اللعبة. لكن هذا الشرط لا يزال قائمًا على أن تكون اللعبة ناجحة أولاً.

س4: هل هناك حاليًا إيرادات حقيقية؟ كيف سيكون التسويق التجاري؟

ليو: لن نقوم بتقسيم دخل Web2 ودخل Web3 بشكل صارم، لأنها في الأساس لعبة. على سبيل المثال، يمكن فهم كل جولة على أنها معاملة، وستكون هناك رسوم معاملة ثابتة؛ سيكون لدينا أيضًا خدمات اشتراك، مثل SVIP، التي تقدم بعض الميزات الإضافية أو مكافآت النقاط للمستخدمين النشطين للغاية؛ في المستقبل، سيكون هناك أيضًا نقاط دفع مثل الجلود (skins) والصناديق الغامضة والأدوات. لكن هذه التصاميم لن تؤثر على عدالة المنافسة، تمامًا مثل لعبة Honor of Kings التي يمكنها بيع الجلود ولكن المنافسة نفسها تظل عادلة قدر الإمكان. في الوقت نفسه، قمنا بتطبيق بعض الآليات الشبيهة بـ Web3، مثل "الخسارة تعادل التعدين". إذا خسر اللاعب أموالًا، فسيحصل على نقاط مساوية في القيمة، ويمكن استخدام هذه النقاط لسحب الصناديق الغامضة، والحصول على جلود أو أدوات أو أجزاء خريطة مستقبلية. بعد إطلاق هذه الآلية، ارتفع متوسط عدد جولات اللاعب يوميًا من 12 جولة إلى ما يقرب من 18 جولة، مما يدل على أنها عززت بالفعل المشاركة.

س5: لماذا تؤكدون على "الخسارة تعادل التعدين"؟ ما المشكلة التي تحاول هذه الآلية حلها؟

ليو: لأن لعبتنا تعتمد على نظام تذكرة الدخول، وفي كل جولة، لا بد أن يكون هناك فائزون وخاسرون. الفائزون سيكونون سعداء بالحصول على الجائزة، ولكن إذا خسر الخاسرون أموالًا فقط دون أي تعويض، ستكون تجربتهم سيئة وسيكون من الصعب بقائهم. لذلك صممنا آلية "الخسارة تعادل التعدين". كلما خسرت، تحصل على نقاط مقابلة يمكن استخدامها لسحب صناديق غامضة. لا يمكن شراء هذا الصندوق الغامض مباشرة بالمال، بل فقط من خلال النقاط. الهدف من ذلك هو منح اللاعبين سببًا للاستمرار في المشاركة حتى عندما يخسرون. نأمل أن هذا النظام الاقتصادي ليس مجرد لعبة صفرية، بل يسمح للاعبين بمستويات مختلفة من المهارة والقدرة المالية بالعثور على شعور بالمشاركة. اللاعبون الجيدون يمكنهم كسب المال، واللاعبون الأقل مهارة يمكنهم تجميع النقاط والأدوات، مما يعزز الاحتفاظ باللعبة بشكل عام.

س6: كيف يقوم Pump Snake بجلب مستخدمي Web2 إلى Web3؟

ليو: رأيي هو أنه في المستقبل، قد يكون 90% أو حتى 95% من المستخدمين من مستخدمي Web2 التقليديين. لكن طريقة دخولهم إلى Web3 لا ينبغي أن تكون بشراء العملات من البورصة في البداية، بل من خلال اللعبة. إذا وجد المستخدم أولاً أن اللعبة ممتعة، ويرغب في الشحن واللعب، ثم يكتشف أثناء ذلك أنه يمكنه فتح محفظة، وتحويل المكافآت إلى نقد، والتفاعل مع الأصول على السلسلة، فإنه يدخل عالم Web3 بشكل طبيعي. هذه العملية أكثر سلاسة من إخبار المستخدم مباشرة "اذهب واشترِ عملة". لذا، نحن منفتحون على قنوات الدفع. iOS وGoogle والشحن التقليدي ومحافظ Web3 يمكن أن تكون موجودة. بالنسبة للمستخدم، يختار الطريقة الأكثر ملاءمة والأقل رسومًا. بالنسبة لنا، Web3 ليس تعليمًا قسريًا للمستخدمين، بل هو جعل المستخدمين يتفاعلون بشكل طبيعي مع نظام القيم الجديد أثناء اللعب.

س7: لماذا يظل الفريق متحفظًا نسبيًا من جانب Web3، بل وشبه مجهول؟

ليو: يعود ذلك بشكل أساسي إلى أننا نريد حاليًا تركيز الاهتمام على المنتج نفسه. اللعبة متاحة بالفعل على متجر Apple وGoogle Play، وقد تواصلنا بشكل كافٍ مع المنصات أثناء عملية النشر. ولكن من جانب Web3، نحن لسنا في عجلة من أمرنا للتأكيد على خلفية الفريق أو خطط إصدار العملة أو الجدول الزمني للصعود إلى السلسلة منذ اليوم الأول. نفضل أولاً تحسين تجربة المنتج وعملية التسويق التجاري ومعدل الاحتفاظ بالمستخدمين. إذا انفجرت اللعبة يومًا ما، سيعرف الجميع خلفية الفريق وتفاصيل المشروع. الآن الأهم هو التكرار المستمر وجعل اللعبة أفضل. هذا لا يعني أننا لا نقوم بـ Web3، بل على العكس تمامًا، إصدار العملة ونظام الأصول على السلسلة هو بالتأكيد اتجاهنا. لكن يجب أن يتوافق هذا التوقيت مع المنتج وظروف السوق والبيئة التنظيمية؛ لا يمكننا دفع كل شيء للأمام لمجرد الحماس القصير المدى.

س8: هل سيتم إصدار عملة بالتأكيد في المستقبل؟ أم يعتمد على نتائج تطور المشروع؟

ليو: سنقوم بالتأكيد بإصدار عملة، هذا واضح. لكن متى بالضبط يعتمد على العديد من العوامل. أولاً، بيئة السوق العامة؛ يجب أن تخرج تدريجيًا من القاع. ثانيًا، البيئة التنظيمية، خاصة كيف ستتحدد القواعد في الولايات المتحدة بشأن نماذج مشابهة لـ Polymarket وKalshi، وستصبح أكثر وضوحًا. ثالثًا، يجب أن يستمر تحسين منتجنا وحجم المستخدمين. لا أعتقد أن إنفاق الكثير من الجهد الآن على خطة إصدار عملة معقدة للغاية هو الأهم، لأن البنية التحتية وتكاليف التطوير والظروف التنظيمية لا تزال في حالة تغير. بالنسبة لنا، الآن هو نافذة فرصة جيدة: تحسين المنتج، بناء قاعدة المستخدمين، وتشغيل التسويق التجاري. عندما تصبح الأسواق واللوائح أكثر نضجًا، سنقوم بتنفيذ إصدار العملة وآليات السلسلة بالكامل.

س9: كيف تتجنبون دخول الاقتصاد الرمزي في دوامة الموت؟

ليو: ما يهمنا أكثر هو تجربة اللاعب والإدارة طويلة المدى للعبة. إذا كانت آليات معينة يمكن أن تحقق ربحًا للفريق أو للمضاربين على المدى القصير ولكنها تضر بالتطور طويل المدى للعبة، فلن نقوم بها بالتأكيد. في الماضي، جمعت العديد من المشاريع الكثير من الاهتمام واجتذبت العديد من اللاعبين في البداية، لكنها فشلت في النهاية لأن الآليات الاقتصادية لم تربط مصالح الفريق واللاعبين والنظام البيئي على المدى الطويل. لا نريد تكرار نفس الأخطاء. لذا، إذا لم نكن متأكدين من آلية معينة، فإننا نفضل عدم إطلاقها في الوقت الحالي. سنقوم أولاً بتحسين المنتج وتجربة اللعبة، ثم نضيف تدريجيًا الأجزاء التي يجب أن تكون على السلسلة والآليات التي يجب ربطها. تحتوي اللعبة نفسها على العديد من أوجه عدم اليقين، والسوق والتنظيم وهياكل المستخدمين تتغير أيضًا، لذلك لا نريد كتابة جميع النماذج الاقتصادية منذ اليوم الأول.

س10: هل ستؤثر إيرادات الإعلانات والاشتراكات وآلية الصناديق الغامضة على عدالة اللاعبين؟

ليو: سنحاول جاهدين ضمان أن يكون اللاعبون المجانيون والمدفوعون متساويين في المستوى التنافسي. على سبيل المثال، سيكون لدى SVIP بعض الرموز الرائعة أو الوظائف الإضافية أو مكافآت النقاط، لكنه لن يجعلك أقوى مباشرة في اللعبة. الإعلانات مماثلة. لن نجبر اللاعبين على مشاهدة الإعلانات كما تفعل العديد من الألعاب المجانية، بل سنمنح اللاعبين خيارًا بعد كل جولة: يمكنك المشاهدة أو تخطيها. إذا تم تحقيق إيرادات إعلانية، فسنعيد جزءًا كبيرًا منها للمستخدمين؛ إذا لم يكن الدخل مرتفعًا، فسنقدم بعض أدوات اللعبة. آلية الصندوق الغامض أيضًا تعتمد على النقاط لسحبها، واحتمالية السحب هي نفسها للاعبين في غرف تذاكر مختلفة. قد يخسر اللاعبون في غرف التذاكر العالية أكثر في الجولة الواحدة، وبالتالي يحصلون على نقاط أكثر؛ بينما يحتاج اللاعبون في غرف التذاكر المنخفضة إلى لعب المزيد من الجولات للحصول على نفس النقاط، لكن الاحتمالية نفسها.

س11: كيف سيؤثر الذكاء الاصطناعي على تصميم لعبتكم؟

ليو: سيكون للذكاء الاصطناعي تأثير كبير بالتأكيد على الألعاب. في الوقت الحالي، سنستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي أولاً لمراقبة السلوك غير الطبيعي، ومنع استخدام السكريبتات ومنع الغش، وهذا مشابه لما تفعله شركات الألعاب التقليدية في مكافحة الغش. لكني أعتقد أن ما هو أكثر إثارة للاهتمام في المستقبل هو أننا لسنا مضطرين للنظر إلى الذكاء الاصطناعي فقط كشيء يجب منعه. إذا أصبحت اللعبة شائعة بما فيه الكفاية يومًا ما، سيفكر اللاعبون بشكل طبيعي: "أنا ألعب فقط بضع جولات يوميًا، فهل يمكن أن يكون لدي روبوت يلعب نيابة عني؟" هذا الطلب سيظهر بالتأكيد. لذلك نحن نفكر أيضًا فيما إذا كان بإمكاننا دمج آليات الذكاء الاصطناعي مباشرة في اللعبة في المستقبل، مثل السماح للاعبين بامتلاك ثعبان ذكي، أو ربط سلوك الذكاء الاصطناعي بـ NFT، أو حتى فتح SDK للسماح للاعبين ببرمجة أنفسهم. سيكون هذا اتجاهًا مثيرًا للاهتمام. ستصبح Web2 وWeb3 والذكاء الاصطناعي أكثر تكاملاً في المستقبل، وقد تصبح Web3 البنية التحتية للدفع وتحويل الأصول الخاصة بالذكاء الاصطناعي.

س12: ما هي بيانات Pump Snake الحالية؟ وما هي الخطط التالية؟

ليو: بعد ثلاثة أشهر من إطلاق اللعبة، يقترب إجمالي المستخدمين المسجلين من 15 ألف إلى 20 ألف. إذا تمت إزالة المستخدمين المكررين، فإن عدد اللاعبين الحقيقيين يقترب من 10 آلاف. يتراوح DAU اليومي حوالي 1000 إلى 2000 لاعب. بالنسبة لمشروع ناشئ لم يقم بأي استثمار تسويقي تقريبًا، أعتقد أن هذه نتيجة جيدة، ومع استمرارنا في التحديث، أصبحت العديد من المؤشرات أكثر صحة. في يوليو المقبل، سيكون هناك تحديث تجاري كبير، مثل أنظمة الجلود والصناديق الغامضة وNFT. سنقوم أيضًا بمزيد من الترويج في جنوب شرق آسيا واليابان وكوريا وتايوان ومناطق آسيوية أخرى. في بعض الأنشطة السابقة، كلما أخبرنا المستخدمين أن هذه "أفضل لعبة ثعبان في العالم"، كان الكثيرون على استعداد لتنزيلها وتجربتها. عندما يصبح المحتوى التجاري أكثر اكتمالًا، أعتقد أنه سيساعد في الاحتفاظ والانتشار.

س13: إذا قال أحدهم "لقد ماتت ألعاب Web3"، كيف سترد؟

ليو: لا أعتقد أن ألعاب Web3 قد ماتت. على العكس، أعتقد أن تحقيق القيمة الحقيقية للألعاب في المستقبل، ستكون صورتها النهائية بالتأكيد في Web3، أو Web3 مع الذكاء الاصطناعي. المشكلة الآن هي أننا في مرحلة انتقالية بين عصرين. في الماضي، كانت هناك العديد من حالات الفشل في ألعاب Web3، والعديد من الآليات غير الناضجة والمضاربات المفرطة. لكن هذا لا يعني أن الاتجاه خاطئ، بل يوضح أن المنتج والمستخدمين والتنظيم والبنية التحتية لم تنضج تمامًا. أعتقد أنه في المستقبل، سيكون هناك المزيد من ألعاب Web2 التي تحتضن تقنية blockchain بنشاط، وسيكون هناك المزيد من ألعاب Web3 التي تنجح حقًا. لكن ألعاب Web3 في المرحلة التالية لا يمكن أن تعتمد فقط على إصدار العملة والحماس القصير المدى، بل يجب أن تتمتع بقابلية لعب حقيقية، واحتفاظ، ومستخدمين يدفعون، وفي نفس الوقت تستخدم blockchain لحل مشكلات الأصول وتوزيع القيمة والمشاركة المجتمعية.