تعزيز الإنتاج الصيفي لسلع عيد الميلاد، طلبات "موسم مخالف" في ييوو تشهد منحنى صعوديًا للتجارة الخارجية الصينية

مراسل صحيفتنا دو يومنغ، ليو تشي

مراسل متدرب هي تشنغ هاو

في مدينة ييوو بمقاطعة تشجيانغ في شهر يونيو، تجتاح "موجة حارة" من النشاط التجاري. في منطقة مستلزمات عيد الميلاد في القسم الأول من سوق ييوو الدولي للتجارة، تتألق أضواء أشجار عيد الميلاد بألوان زاهية، وتتنوع القطع الزخرفية الأنيقة مما يخطف الأنظار، وينشغل التجار بمراجعة الطلبات وترتيب العينات والتواصل مع التجار الخارجيين...

هذا المشهد المزدحم لتحضير سلع عطلة الشتاء في فصل الصيف يعكس بوضوح مرونة وحيوية تجارة ييوو الخارجية. وهذا النشاط الإنتاجي والتجاري عبر الفصول لا يقتصر على مسار مستلزمات عيد الميلاد فقط. بالنظر إلى سوق ييوو الدولي للتجارة بأكمله، نجد أن فئات مثل الملابس المنزلية، والمجوهرات الحرفية، والسلع اليومية تزدهر، وتتوالى الطلبات الخارجية.

من خلال نافذة ييوو، يمكن رؤية الأساس الصلب للتجارة الخارجية الصينية الحالية: الابتكار والترقية يفتحان مجالًا للقيمة المضافة، وتجمعات السلسلة الصناعية تبني ثقة في العرض، والتوزيع العالمي المتنوع يخفف المخاطر الخارجية. على الرغم من تعقيد وتغير بيئة التجارة العالمية، إلا أن التجارة الخارجية الصينية لا تزال تحافظ على اتجاه إيجابي مستقر مع تقدم، وتطلق باستمرار زخم نمو قوي.

من "التنافس على الكمية والسعر" إلى "المنافسة على القيمة المضافة"

كأكبر مركز توزيع لمستلزمات عيد الميلاد في العالم، تشهد ييوو موجة "غير موسمية" من الإنتاج والمبيعات.

"بعد عيد الربيع مباشرة هذا العام، بدأ العملاء القدامى في الخارج بإرسال الطلبات تباعًا، وقد تم جدولة تسليم الطلبات حتى نهاية أغسطس." قالت تشوانغ يان تشياو، صاحبة متجر Xingda للهدايا الحرفية لعيد الميلاد في سوق ييوو الدولي للتجارة، وهي ترتب بسرعة كرات عيد الميلاد وزينة الأقواس المعلقة على الحائط، لمراسل صحيفة "تشونغتشينغ ريبورت": "منذ مايو، دخلنا فترة الذروة الأكثر ازدحامًا في العام، خاصة أن الطلبات المتجهة إلى أوروبا وأمريكا الجنوبية تستغرق وقتًا طويلاً في النقل، ويجب شحن جميع البضائع قبل نهاية يوليو."

في مواجهة الطلب المتغير بسرعة في الأسواق المحلية والخارجية، خضعت الزخارف التي تبدو عادية لترقية وتحسين الجودة.

وقال لونغ شي جين، مدير التسويق في مصنع Little Angel للفنون الحرفية لعيد الميلاد، لصحيفة "تشونغتشينغ ريبورت": "إن مصباح النفق LED المعلق على الحائط هو منتج جديد طُور ذاتيًا بالكامل، وهو أيضًا المنتج الأكثر مبيعًا في صادرات المصنع هذا العام." وأضاف أن رد فعل السوق على المنتج الجديد تجاوز التوقعات بكثير. هذا العام، غالبية التجار القادمين من أوروبا وأمريكا اللاتينية يرغبون في شرائه، وقد ساهم هذا المنتج وحده بما يقرب من 20% من الطلبات الجديدة للمصنع.

نجاح العديد من المنتجات ذاتية التطوير يعتمد على استثمار الشركة المستقر والطويل الأجل في البحث والتطوير. وأشار لونغ شي جين إلى أن شركته تستثمر عادة حوالي 20% من الإيرادات السنوية في البحث والتطوير، وتقوم بتحسين التكنولوجيا وتحديث المنتجات بشكل منتظم.

في الماضي، اعتمدت سلع ييوو الصغيرة على نموذج الإنتاج الموحد بكميات كبيرة والبيع بأسعار منخفضة لفتح الأسواق العالمية، ولكن مع اشتداد المنافسة في الصناعة محليًا وخارجيًا، أصبحت عيوب المنافسة منخفضة السعر على سلع متجانسة أكثر وضوحًا. في هذا السياق، يتجه عدد كبير من التجار إما إلى تطوير خدمات مخصصة أو زيادة جهود البحث والتطوير الأصلي لتحفيز الطلب الجديد.

وقالت شيانغ لي لي، المديرة العامة لمصنع Zuo Xi للسلع الرياضية في ييوو، التي تعمل في صناعة السلع الرياضية لأكثر من عشرين عامًا: "في السنوات السابقة، كان التنافس في التجارة الخارجية يعتمد على السعر المنخفض والكميات الكبيرة، أما الآن، للحفاظ على الطلبات والاحتفاظ بالعملاء، يجب الاعتماد بشكل أكبر على الجودة الفائقة." وأضافت: "حاليًا، تمر صناعة كرات القدم بمرحلة هدوء في الإنتاج والمبيعات، واستغلينا هذه الفترة للتركيز على تحسين جودة المنتجات وتطويرها."

يعمل المصنع على تحسين الجودة من الجانبين: المواد الخام والتصميم. في مرحلة إنتاج المواد الخام، يتم تحسين تركيبة المواد بشكل مستهدف لتعزيز متانة الكرات ومقاومتها للماء وكثافة القماش، مما يعزز الميزة الأساسية للمنتج. وفي التصميم الخارجي، يستعين المصنع بفرق تصميم متخصصة من الجامعات لاستكشاف أفكار عصرية تتناسب مع الاتجاهات الجمالية في الأسواق الخارجية. وأوضحت شيانغ لي لي: "في السابق كنا نبيع ما لدينا، أما الآن فالعميل يحدد ما يريد."

"لكي تعمل بشكل جيد، يجب أولاً شحذ أدواتك." لتحسين المنتجات، تعتبر العديد من الشركات تحديث المعدات والتحول الذكي أمرًا أساسيًا لرفع الجودة. قال تشاو يون دونغ، رئيس شركة Shanghai Gu Ming للعطور والنكهات المحدودة، والتي تتخذ من ييوو مقرًا لها، للمراسل: "تغطية العطور واسعة جدًا، فهي مطلوبة في مجالات مثل المنتجات الكيماوية اليومية والعطور والأغذية." منذ العام الماضي، بدأ مصنعه في إدخال معدات ذكية رقمية. هذه المعدات باهظة الثمن، لكن طاقتها الإنتاجية كبيرة جدًا، فساعة عمل واحدة تعادل عمل عشرات العمال ليوم كامل. الأهم من ذلك، أن التغذية اليدوية قد تؤدي إلى أخطاء، بينما تتميز المعدات الآلية بدقة عالية، مما يقلل من عيوب المنتج من المصدر ويخفض نسبة المنتجات المعيبة، ويلبي احتياجات العملاء المعقدة للتخصيص.

يرى شياو هونغ وي، مدير مختبر محاكاة السياسات في مركز توقعات الاقتصاد التابع للمركز الوطني للمعلومات، والباحث، في مقابلة مع صحيفة "تشونغتشينغ ريبورت": "المزيد والمزيد من الكيانات السوقية تتخلى بنشاط عن المنافسة المتجانسة، وتتعمق في التصميم الإبداعي، وتصنع منتجات قوية، مما يستجيب بدقة للاحتياجات الشخصية للمستهلكين الشباب في الخارج، ويعكس أيضًا القوة الصلبة لسلسلة التوريد المحلية التي تتمتع بقدرة على التكرار السريع والاستجابة السريعة للطلبات الصغيرة." وأكد أن هذا التغيير يثبت بقوة أن تجارة السلع الخفيفة الصينية تنتقل بسرعة من "التنافس على الكمية والسعر" إلى "المنافسة على القيمة المضافة".

تجمعات الصناعة تصنع قدرة إمداد قوية

مواجهة ضغوط التكلفة، والالتزام بمواعيد التسليم، وتلبية احتياجات التخصيص المتنوعة، هذه المشكلات التي تسبب صداعًا للعديد من الشركات المصنعة، هي بالضبط نقاط قوة "صنع في ييوو"، مما خلق "سرعة ييوو" الفريدة.

خلال الزيارة الميدانية، وجد المراسل أن ييوو قد شكلت نمطًا صناعيًا مميزًا ناضجًا يتمثل في "الإدارة المركزية، الإنتاج الموزع، التسويق العالمي"، مما حل بشكل فعال قيود الموارد الأرضية واختناقات القدرة الإنتاجية، وبنى نظامًا فعالاً للتقسيم الدقيق للعمل والتعاون العالي بين استقبال الطلبات في الجانب التجاري والتنسيق الإقليمي في الإنتاج.

"مصنعنا 'نما' من ييوو نفسها!" قال سونغ قوانغ هوي، رئيس شركة Zhejiang Wenbo للسلع اليومية المحدودة، والمعروف بلقب "ملك أكياس الضغط"، لصحيفة "تشونغتشينغ ريبورت": في عام 2009، استأجر مساحة تزيد عن 4000 متر مربع في مجمع تشينغكو الصناعي في ييوو، واستثمر أكثر من 2 مليون يوان لبناء خط إنتاج، مما شكل نموذج "متجر أمامي ومصنع خلفي"، مما يسمح له بمواكبة السوق، وخفض التكاليف وزيادة الكفاءة، والاستجابة بمرونة للطلبات بما يتناسب مع احتياجات العملاء.

وأضاف مثالاً: عندما يختار العميل عينة في المتجر، قد يطلب تغيير لون أو إضافة شعار. في السابق، كان على العينة الانتظار لمدة أسبوع قبل أن تُعطى للعميل. الآن، يلتقط البائع صورة بهاتفه، ويرسلها إلى مجموعة المصنع، ويقوم المصنع بصنع العينة المعدلة في نفس اليوم. قبل أن يغادر العميل ييوو، يمكنه الحصول على العينة. يمكن القول: "استلام الطلب صباحًا، وصنع العينة بعد الظهر؛ تأكيد الطلب، والإنتاج طوال الليل."

"المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" هو شكل تنظيمي صناعي مميز جدًا في ييوو. قال لوه يو، سكرتير فرع الحزب لجمعية التجارة الإلكترونية المباشرة في ييوو، لصحيفة "تشونغتشينغ ريبورت": "المتجر الأمامي" الذي يمثله سوق ييوو الدولي للتجارة يواجه المشترين العالميين مباشرة، ويربط بدقة احتياجات السوق؛ بينما "المصنع الخلفي" المنتشر في ييوو والمناطق المحيطة مثل دونغيانغ، وبوجيانغ، وتاي تشو، يتابع ديناميكيات الطلبات، ويضبط أنماط المنتجات والقدرة الإنتاجية بمرونة؛ بالإضافة إلى التجهيزات الصناعية المتكاملة في مقاطعة تشجيانغ، مما يشكل نظام تعاون فعال: "استلام الطلبات في ييوو، الإنتاج في تشجيانغ."

هذا التكتل الصناعي العالي يجلب سهولة كبيرة. قال رن زي يو، المدير العام لشركة Zhejiang Aoshan للحرف اليدوية المحدودة، التي يقع متجرها في سوق ييوو الدولي للتجارة ومصنعها في مدينة دونغيانغ: "جميع المعدات الرئيسية والمواد الخام والمواد المساعدة اللازمة للإنتاج يمكن شراؤها في مقاطعة تشجيانغ."

مقارنة بالشراء عبر المقاطعات، يتمتع التكتل الصناعي المحلي بمزايا واضحة: أولاً، ميزة التكلفة الإجمالية. وفقًا لحسابات رن زي يو، فإن شراء المواد الخام داخل المقاطعة يقلل التكلفة الإجمالية بحوالي 10% مقارنة بخارج المقاطعة، ويتجنب تكاليف النقل الطويل والتخزين، مما يقلل بشكل فعال تكاليف الإنتاج. ثانيًا، كفاءة الاستجابة العالية. الموردون المحليون قريبون وسهل التواصل، ويمكنهم توفير المواد بسرعة ومرونة وفقًا للطلبات. كما أن نموذج التعاون المحلي المستقر طويل الأجل يجعل جودة المواد أكثر استقرارًا، وقدرة الضمان الشامل أقوى.

نظام سلسلة التوريد الناضج من جانب التصنيع يعزز مزايا التكلفة والجودة والكفاءة لسلع ييوو. بينما يساعد نظام الخدمات اللوجستية عبر الحدود الفعال والمتنوع في تحويل السلع الصغيرة من "ميزة القدرة الإنتاجية" إلى "ميزة التصدير".

قال جين شياو مين، رئيس مجموعة Zhejiang Jinsidun لسلسلة التوريد المحدودة، لصحيفة "تشونغتشينغ ريبورت": "ميناء ييوو، باعتباره 'المنطقة السادسة' لميناء نينغبو-تشوشان، هو المحور الرئيسي لتصدير السلع الصغيرة. بعض شركات الشحن يمكنها سحب الحاويات وتعبئتها وإصدار بوليصة الشحن مباشرة في ييوو، بكفاءة عالية وسهولة كبيرة." وأضاف: بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لبعض العملاء في المناطق الداخلية الأوروبية، توصي الشركة بانتظام باستخدام النقل بالسكك الحديدية، الذي يتمتع بتردد عالٍ، ويمكن أن يعوض بشكل فعال عدم اليقين في مواعيد الشحن البحري.

تظهر بيانات لجنة تطوير السوق في ييوو أنه في الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، أرسلت قطارات الصين-أوروبا (Yixin'ou) التابعة لمقاطعة تشجيانغ أكثر من 109 آلاف حاوية نمطية، بزيادة قدرها 1.2% على أساس سنوي.

"لا يمكن شراء أي قطعة مفقودة، ولا توجد عملية لا يمكن حلها"، هذا هو النداء الأكثر سماعًا خلال جولة المراسل. نظام الدعم الصناعي المتكامل داخل مقاطعة تشجيانغ يمكن الشركات من إكمال تعديل التصميم وصنع العينات بسرعة، والإنتاج المخصص المرن، مما يقلص دورة التسليم ويخفض تكاليف الإنتاج الإجمالية. هذه الميزة التكتلية أصبحت القدرة الأساسية لسلع ييوو الصغيرة في الحفاظ على الأسواق الخارجية والحصول على طلبات جديدة.

تسريع فتح الأسواق الناشئة

من الأكشاك الصغيرة في السنوات المبكرة التي كانت تتبادل "ريش الدجاج بالسكر"، إلى "السوبر ماركت العالمي" الشهير اليوم، تعكس التقلبات الصغيرة في طلبات ييوو الخارجية ونقل البضائع عبر الحدود التغيرات في الطلب العالمي، وتصبح نافذة مهمة لمراقبة وضع التجارة الخارجية الصينية.

خلال الزيارة التي استمرت عدة أيام، قال العديد من التجار بالإجماع إن الطلبات من الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية وأفريقيا زادت بشكل ملحوظ في العامين الماضيين. قالت تشوانغ يان تشياو: "في السابق، كان العملاء الأفارقة يشترون كميات صغيرة، ولكن منذ العام الماضي، زادت الطلبات من أفريقيا بشكل مفاجئ."

كما شعرت هوانغ شيو يينغ، صاحبة متجر في القسم السادس من سوق ييوو الدولي للتجارة متخصص في صناديق المفاجآت (blind boxes) والألعاب القابلة للتجميع، بمشاعر مماثلة: "فيما يتعلق بتصدير صناديق المفاجآت، كانت الطلبات الأوروبية والأمريكية هي الأكبر في السنوات السابقة، لكن الآن انعكس الوضع تمامًا، حيث تجاوز إجمالي الطلبات من جنوب شرق آسيا العملاء القدامى في أوروبا وأمريكا."

المشاعر الشخصية للتجار تتناغم مع بيانات التجارة الخارجية لمدينة ييوو. وفقًا لإحصاءات جمارك ييوو، في الربع الأول من هذا العام، بلغ إجمالي قيمة الواردات والصادرات في ييوو 209.37 مليار يوان، متجاوزًا حاجز 200 مليار يوان قبل شهر واحد مقارنة بالعام الماضي، بزيادة قدرها 25% على أساس سنوي. ومن بينها، بلغت الصادرات 178.61 مليار يوان، بزيادة قدرها 21.3%. من حيث هيكل الشركاء التجاريين، خلال الربع الأول، تعاملت ييوو تجاريًا مع أكثر من 220 دولة ومنطقة. ومن بينها، زاد إجمالي التجارة مع الآسيان بنسبة 68.3%؛ وبلغت التجارة مع أفريقيا 41 مليار يوان، بزيادة قدرها 47.3%؛ وبلغت التجارة مع دول مبادرة الحزام والطريق 147.4 مليار يوان، بزيادة قدرها 29.8%.

حاليًا، تمر الأسواق الناشئة بفترة ذهبية من التطور المتسارع، مع استمرار التصنيع، مما يؤدي إلى نمو سريع في الطلب على السلع المختلفة. في الوقت نفسه، تمتلك الصين صناعة قوية، ونظام سلسلة توريد ناضج وفعال، ومنتجات ذات قيمة تنافسية عالية، مما يتناسب تمامًا مع احتياجات الاستهلاك والشراء في الأسواق الناشئة.

تظهر بيانات الإدارة العامة للجمارك أنه في الأشهر الخمسة الأولى من هذا العام، بلغ إجمالي قيمة الواردات والصادرات للسلع التجارية الصينية 20.68 تريليون يوان، بزيادة قدرها 15.3%. ومن بينها، بلغ إجمالي التجارة بين الصين والآسيان 3.52 تريليون يوان، بزيادة 16.6%؛ وبلغ إجمالي الصادرات والواردات الصينية إلى دول مبادرة الحزام والطريق 10.57 تريليون يوان، بزيادة 13.6%؛ وبلغت التجارة الصينية مع الدول الأفريقية 1.14 تريليون يوان، وهي المرة الأولى التي تتجاوز فيها تريليون يوان في الفترة نفسها تاريخيًا، بزيادة 18.2%.

"تعميق التواجد والتخطيط في الأسواق الناشئة لا يطلق العنان لمزايا الصناعة الصينية فحسب، بل هو أيضًا إجراء أساسي لاغتنام أرباح السوق وتوسيع مساحة التنمية." قالت ليو يوي، أستاذة في معهد الأبحاث الوطنية للانفتاح في جامعة对外经贸 والتجارة الدولية، ونائبة عميد كلية الاقتصاد والتجارة الدولية، لصحيفة "تشونغتشينغ ريبورت".

من انشغال متاجر السلع الصغيرة في ييوو بتلقي الطلبات، إلى إبحار آلاف شركات التجارة الخارجية في الصين "عبر المحيطات"؛ من منتجات زينة عيد الميلاد المبتكرة والمطورة، إلى "صنع في الصين" المنتشرة في جميع أنحاء العالم... التجارة الخارجية الصينية تتنوع لتخفيف المخاطر، وتستكشف الإمكانات من خلال الابتكار والتحول، وتعزز الأساسيات بمزايا السلسلة الكاملة. يمكن التنبؤ بأن التجارة الخارجية الصينية ستستمر في التقدم بثبات، وتغذي تعافي التجارة العالمية بطاقة لا تنضب.

(تحرير: ون جينغ)

الكلمات المفتاحية: ييوو، تجارة خارجية