التحول إلى الاشتراكات ينعش آفاق فرانكلين كوفي

**فرانكلين كوفي **(ارتفاع 17.61%) اقتربت من العمليات المربحة في الربع الثاني من السنة المالية 2019 مع استمرار تحول نموذج الأعمال الذي دخل عامه الثالث في تعزيز الوضع المالي للشركة. يؤدي تقديم خدمات واستشارات تنظيمية ومنتجات لفرق متعددة عبر اشتراكات على مستوى المؤسسة إلى تحقيق مبيعات أعلى باستمرار وتقليل الخسائر مقارنة بنموذج المبيعات السابق للشركة القائم على البيع الجزئي.

أدناه، دعنا نتعمق في النتائج الصادرة في 4 أبريل. لاحظ أن جميع الأرقام المقارنة في المناقشة التالية تُعرض مقابل الربع من العام السابق.

فرانكلين كوفي: الأرقام الأولية

| المؤشر | الربع الثاني 2019 | الربع الثاني 2018 | التغير (سنويًا) | | --- | --- | --- | --- | | الإيرادات | 50.4 مليون دولار | 46.5 مليون دولار | 8.4% | | صافي الدخل (الخسارة) | (3.52 مليون دولار) | (2.74 مليون دولار) | (28.5%) | | ربحية السهم المخففة | (0.25 دولار) | (0.20 دولار) | (25%) |

مصدر البيانات: فرانكلين كوفي. سنويًا = مقارنة بالعام السابق.

ماذا حدث هذا الربع؟

مصدر الصورة: Getty Images.

• ارتفعت مبيعات "بطاقة الوصول الشامل" (AAP) في قسم المؤسسات بفرانكلين كوفي بنسبة 33%، مما ساعد على دفع مبيعات المؤسسات بنسبة 8% إلى 33.9 مليون دولار. ارتفع عدد مشتركي AAP بنسبة 29% مقارنة بالربع المماثل.
• أشارت الإدارة إلى الإيرادات المباشرة من المكاتب المحلية والدولية، بالإضافة إلى زيادة الأعمال الحكومية، كعوامل في تحسين الإيرادات الرئيسية للمؤسسات. بالإضافة إلى ذلك، استحوذت الشركة على أحد المرخص لهم الذين يخدمون ألمانيا وسويسرا والنمسا خلال الربع، مما أضاف 0.5 مليون دولار إلى مبيعات القسم الفصلية.
• تحسنت المبيعات في القطاع الرئيسي الثاني للمنظمة، وهو التعليم، أيضًا بنسبة 8% لتصل إلى 9.7 مليون دولار.
• انخفضت الإيرادات المؤجلة بنحو 13% إلى 45.2 مليون دولار. ومع ذلك، زادت الإيرادات المؤجلة في أعمال الاشتراكات سريعة النمو بنسبة 23% إلى 39.6 مليون دولار.
• قفزت إيرادات الاشتراكات المؤجلة غير المفصورة (إيرادات تم التعاقد عليها ولكن لم يتم إصدار فواتير بها بعد، وبالتالي لا تظهر في الميزانية العمومية) بنسبة 61% إلى 25 مليون دولار.
• انخفض هامش الربح الإجمالي بمقدار 10 نقاط أساس فقط ليصل إلى 70.2%. أبقت الشركة إلى حد كبير النفقات البيعية والإدارية والعمومية عند مستويات العام السابق، مما أدى إلى الرافعة التشغيلية: خسارة تشغيلية قدرها 3.5 مليون دولار تمثل تحسنًا مقارنة بخسارة تشغيلية قدرها 5.8 مليون دولار سجلت في الربع المالي الثاني من عام 2018.
• ومع ذلك، يرجع الفرق في صافي الأرباح بين الفترات الموضحة في الجدول أعلاه إلى منفعة ضريبية قدرها 3 ملايين دولار سجلتها الشركة في الربع من العام السابق بسبب التشريعات الضريبية الأمريكية، مقابل مصروف ضريبة دخل قدره 410,000 دولار في الربع الحالي.
• يؤدي انخفاض الخسائر التشغيلية في العام الحالي إلى تحسين التدفق النقدي. في أول ربعين من السنة المالية 2019، حققت فرانكلين كوفي 13.4 مليون دولار من النقد التشغيلي، مقابل 9.4 مليون دولار في الفترة المماثلة من العام السابق.
• تعتزم فرانكلين كوفي الاستفادة بشكل أكبر من فعالية نموذج الاشتراكات الخاص بها. تخطط الشركة لزيادة قوتها البيعية بمقدار الثلث خلال السنوات الثلاث المقبلة، بإضافة 20 "شريك عميل" بيعي جديد هذا العام إلى قاعدتها البالغة 230 شريكًا، و55 شريكًا جديدًا بين السنة المالية 2020 و2021.

ما قالته الإدارة

ركز الرئيس التنفيذي بوب ويتمان على التأثيرات المفيدة المتعددة لتحول نموذج الاشتراكات على النتائج المالية المستمرة لفرانكلين كوفي في البيان الصحفي للأرباح:

نحن سعداء جدًا بمسار نتائجنا للربع الثاني والنصف الأول من السنة المالية 2019، والتي تجاوزت توقعاتنا، وحققت مبيعات متزايدة، وربحًا إجماليًا متزايدًا، وتحسنت النتائج التشغيلية، وزيادة كبيرة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء المعدلة في الربع، والسنة المالية، وآخر 12 شهرًا. تعكس هذه النتائج المالية نمو وتأثير نموذج أعمال الاشتراكات ذو الإيرادات المتكررة العالية والهامش المرتفع والتدفق العالي وكثافة رأس المال المنخفضة.

النظرة المستقبلية

تركت فرانكلين كوفي توجيهاتها الحالية للسنة المالية 2019 دون تغيير. لا تزال الإدارة تتوقع أن تتراوح الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء المعدلة بين 18 مليون دولار و22 مليون دولار هذا العام، مقابل أرباح معدلة سنوية قدرها 11.9 مليون دولار في السنة المالية 2018. بعد ربعين ماليين، حققت الشركة 4.1 ملايين دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء المعدلة، لذلك تتوقع الإدارة أرباحًا صحية إلى حد ما في النصف الثاني من العام.