سؤال الموارد البشرية، "كم تتقاضى الآن؟"

أقول، "18 ألف."
قالت الموارد البشرية، "نحن نصل إلى 23 ألف كحد أقصى، هل يناسبك ذلك؟"
أومأت برأسي. لقد كنت غبيًا.
لاحقًا عرفت أن ميزانية الوظيفة كانت 28 ألف. أقل بـ8 آلاف شهريًا، أي ما يقرب من 100 ألف سنويًا. فقط لأنني لم أفتح فمي.
في المرة التالية التي غيرت فيها وظيفتي، تعلمت أن أكون ذكيًا. عندما سألت الموارد البشرية عن الراتب المتوقع، سألتها أولاً، "ما هو نطاق الميزانية لهذه الوظيفة تقريبًا؟"
صمت لثلاث ثوانٍ.
قالت الموارد البشرية، "من 25 إلى 30 ألف."
قلت، "أتوقع 30 ألف، دعونا نناقش ذلك."
وفي النهاية حصلت على 28 ألف × 14 راتبًا.
مفاوضة الراتب ليست مسألة التكبر، بل هي تساوي المعلومات. إذا لم تكن تعرف سعر السوق، وبدأت التفاوض، فإن الخسارة ستكون لك، وليس خطأ الموارد البشرية.