العنوان الأصلي: مرحبًا بكم في عصر 『Show Me』
الكاتب الأصلي: بول كافيرو، a16z
الترجمة: بيغي

ملاحظة المحرر: صناعة التشفير تدخل مرحلة جديدة من الانتشار. في الماضي، كان كافياً أن يجذب ورقة بيضاء، أو رمز، أو رؤية طموحة انتباه وسائل الإعلام والمجتمع ورأس المال؛ لكن بعد تراكم الرقابة التنظيمية، والفضائح الصناعية، وضوضاء المعلومات، بدأ صبر الجمهور الخارجي على «القصة» يتناقص.

الاستنتاج الأساسي الذي تطرحه هذه المقالة هو أن صناعة التشفير دخلت عصر «Show me»: السوق لم تعد تسأل فقط عما تريد أن تفعله، بل تتابع وتتحقق مما أنجزته بالفعل، ومن يستخدمه، وهل البيانات حقيقية، وهل الشراكات ملموسة. مع دخول مؤسسات مالية تقليدية مثل بلاك روك، فيديليتي، جي بي مورغان، وفريدوم دنمركتون إلى مجال التشفير بشكل منتجات وليس مفاهيم، ارتفعت معايير تقييم «المشاريع الموثوقة» بشكل عام.

هذا يعني أن منطق نشر الشركات الناشئة يجب أن يتغير أيضًا. الرؤية لا تزال مهمة، لكنها لم تعد كافية بحد ذاتها. حجم التداول الحقيقي، بيانات الشبكة الرئيسية، المستخدمون النشطون، الإيرادات، الاحتفاظ، التحقق من طرف ثالث، تقارير التدقيق، والشركاء المعتمدون علنًا، أصبحت تشكل «طبقة الأدلة» الجديدة. بالمقارنة مع «نحن نبني مستقبل الدفع»، التعبير الأكثر إقناعًا هو: «لقد قلصنا وقت التسوية عبر الحدود من ثلاثة أيام إلى أربع دقائق، وهناك شركات حقيقية تستخدم ذلك بالفعل».

بالنسبة لمشاريع التشفير، هذا يمثل ضغطًا وفرصة في آنٍ واحد. ارتفاع معايير الانتشار سيقضي على الكثير من الضوضاء المعتمدة على المفاهيم، لكنه في الوقت ذاته يسهل على الفرق التي تمتلك منتجات وبيانات ومستخدمين أن تُرى. المشكلة لم تعد في قدرة المشروع على سرد قصة كبيرة، بل في قدرته على تقديم أدلة قوية تدعم استمرارية هذه القصة.

وفيما يلي النص الأصلي:

على مدى عقود، كانت صناعة التكنولوجيا قادرة على كسب اعتراف الجمهور ومدح الخارج من خلال الأفكار المثيرة التي تظهر فيها.

وصل الأمر إلى حد أن الشركات الناشئة كانت تقول غالبًا «المنتج القابل للتنفيذ الأدنى» (Minimum Viable Product)، وحتى مع نجوم مثل جيه لين برينسون، كانت تُشترك في الاختصار نفسه — MVP. (نيويورك إلى الأبد.)

لكن خلال العقد الماضي، خاصة في السنوات الأخيرة، حدثت تغييرات هائلة في صناعة التكنولوجيا: لم تعد MVP، والأفكار الجيدة، والفرق الممتازة كافية لإقناع الجمهور الخارجي. خاصة في مجال التشفير، حيث تواجه الصناعة صدمات كبيرة — مثل عدم حسم قضايا التنظيم، والفضائح المستمرة، مما جعل «رادار التعرف على الكلام الفارغ» أكثر حساسية. ومع تزايد الضوضاء، بدأ الناس يفلترون المعلومات بشكل أكثر نشاطًا.

وعندما بدأ اللاعبون الماليون التقليديون (TradFi) يأخذون صناعة التشفير على محمل الجد — مثل بلاك روك التي أطلقت صندوق عملة سوق مغطى بالرموز، وفيديليتي التي تقدمت بطلب لصندوق ETF للعملات المشفرة، وجي بي مورغان الذي أكمل تسوية المعاملات على شبكته الخاصة — تغيرت أيضًا محاور النقاش. لم يعد الأمر فقط «ما هو التشفير»، بل أصبح «كيف يُعتبر مشروعًا يستحق الاهتمام في هذا المجال».

نحن الآن في نقطة تحول. لقد غيرت هذه النقطة بشكل غير مرئي قواعد نشر جميع مطوري التشفير. مرحبًا بكم في عصر «أرني الأدلة».

ما الذي تغير؟ ولماذا الآن؟

على مدار تاريخ صناعة التشفير، كانت تعمل وفق «منطق الالتزام»: الرؤية بحد ذاتها هي المنتج. يمكنك أن تبدأ بمشروع بورقة بيضاء ورمز، وسيكون الإعلام والمجتمع التشفيري على استعداد لمتابعتك. الرهان دائمًا على ما قد يصبح عليه شيء ما في المستقبل، وليس على ما أثبته بالفعل. لكن هذا الديناميكي تغير الآن.

لماذا؟ ببساطة، أعتقد أن هذا التحول في طريقة الانتشار ناتج عن عدة عوامل مشتركة: لقد تطورت هذه التقنية لأكثر من عشرين عامًا، وما زال الشك فيها مستمرًا أو يتعمق؛ المؤسسات المالية التقليدية تدخل بشكل واسع في التشفير، وليس فقط بشكل رمزي، بل تطلق منتجات حقيقية؛ وفي الوقت نفسه، صناعة الذكاء الاصطناعي تقدم منتجات موجهة للمستهلكين ويمكن ملاحظتها مباشرة — على الرغم من أن نجاحها بدا كأنه حدث بين ليلة وضحاها، إلا أنها تراكمت على مدى عقود.

المؤسسات الكبرى لم تعد تكتفي بالمراقبة، بل بدأت ببناء البنية التحتية للتطبيقات الواسعة: بلاك روك و Larry Fink يتبنيان بشكل كامل الرموز؛ وفيديليتي تبني بنية تحتية للحفظ وصناديق ETF؛ وجي بي مورغان تطلق شبكة Onyx؛ وفريدوم دنمركتون تطلق صندوق عملة سوق على السلسلة.

هذه لم تعد تجارب، بل منتجات حقيقية، مدعومة بإطار تنظيمي من القطاع المالي التقليدي، وعميل مؤسسي، وميزانية عمومية.

دخول القطاع المالي التقليدي على نطاق واسع رفع معايير «الجدية» في صناعة التشفير. عندما تبدأ أكبر شركة إدارة أصول في العالم في توكين سندات الخزانة، فإن ما يحتاج المشروع الموثوق لإثباته للجمهور، والشركاء، والسوق، يرتفع أيضًا.

من الناحية السياسية، أصبح هذا القطاع أيضًا جزءًا من التيار الرئيسي. بعد تمرير قانون العملات المستقرة (GENIUS Act) العام الماضي، واستعداد قانون السوق الكامل (CLARITY Act) للتصويت في مجلس الشيوخ، من المتوقع أن تتغير طرق نشر المنتجات أكثر. إذا تم تمرير قانون CLARITY، فسيتمكن المؤسسون من مناقشة ما يبنون بشكل أكثر تفصيلًا وشفافية من قبل.

كل هذه التغييرات مجتمعة، تعني أن هذا القطاع أصبح ناضجًا — سواء كان جاهزًا أم لا.

النتيجة هي أن بيئة النشر لم تعد تبدأ بـ «ماذا تفعل»، بل بـ «ماذا أنجزت بالفعل؟ من يستخدمه؟»

في التطبيق العملي، هذا يعني أن قصة جذابة بحد ذاتها لم تعد كافية لدفع الأمور قدمًا. نحن بحاجة إلى أدلة.

طبقة الأدلة الجديدة

السرد الذي كان فعالًا سابقًا هو: «نحن نبني لـ Y شيئًا، ولهذا السبب هو مهم». الآن، يحتاج هذا السرد إلى مشهد ثانٍ. أطلق عليه «طبقة الأدلة»: طبقة يمكنها تحويل السرد الافتراضي والمجرد إلى سرد موثوق وملموس من خلال الأدلة.

فما الذي يجب أن تكون عليه طبقة الأدلة؟

علاقات تعاون ذات محتوى حقيقي، وليس مجرد «تواصل». هذا يعني عقودًا مدمجة وفعالة، وشراكات معلنة بوضوح عن أسباب اختيارك لها. في الماضي، كانت إعلانات التعاون مجرد بديل كسول عندما يكون النمو بطيئًا. الآن، عندما يكون التعاون نفسه دليلًا على النمو، يكون فعالًا. بمعنى آخر، أن تختار جهة كبيرة، أو بروتوكول، أو منصة من بين عدة بدائل، وتكون قادرًا على شرح لماذا.

وهذا يتطلب منك مشاركة المزيد من البيانات الصلبة: ليس اختبار الشبكة، بل حجم التداول على الشبكة الرئيسية؛ عدد المحافظ النشطة؛ الإيرادات؛ منحنيات الاحتفاظ. ليس «نمو سريع»، بل نسب مئوية محددة، وفترات زمنية، ومعايير مرجعية. الصحفيون الذين يغطون هذا المجال أصبحوا أكثر تخصصًا، ويقومون بالتحقق من البيانات على السلسلة بأنفسهم. إذا لم تستطع بياناتك الصمود أمام أدوات مثل Dune أو CoinMarketCap أو لوحات التحليل الأخرى، فقصتك لن تكون مقنعة.

طبقة الأدلة تشمل أيضًا إشارات ملائمة للسوق الحقيقية. من يستخدم منتجك؟ ولماذا سيستمرون في استخدامه، بما في ذلك العملاء في أسواق أخرى؟

أعتقد أن أدلة المطابقة الأكثر وضوحًا ليست إعلانات، بل وجود مجتمع ينمو بشكل طبيعي قبل أن تبدأ الدعاية.

إذا كان أكثر مستخدميك حماسًا هم مستثمروك أو أصحاب المصلحة في المشروع، فهذه إشارة حمراء، لأن لديهم دوافع اقتصادية لرفع الصوت. لكن إذا وجدوا منتجك عبر الكلام الشفهي، فهذه قصة تستحق السرد.

المفتاح هنا هو أن التغطية والاهتمام يجب أن يكونا قبل الدعاية، وليس بسببها. التحقق من طرف ثالث، والتدقيق، والأبحاث المستقلة، كلها أدلة مهمة. وأوثق الأدلة هي تلك التي لم تصنعها أنت عمدًا، أي أن الآخرين يثبتون للعالم أن هناك شيئًا حقيقيًا هنا.

ماذا يعني ذلك لنشر الشركات الناشئة؟

عندما تكون في مرحلة مبكرة، والمنتج لا يزال في طور التشكيل، لكن الرؤية واضحة جدًا، فإن أكثر رد فعل شائع هو البدء برؤية أو بيان. هذا يبدو صادقًا، وهو كذلك حقًا.

لكن في البيئة الحالية، قد يُقرأ هذا التعبير على أنه مخاطرة.

النهج الأفضل هو بناء السرد حول الحقائق التي يمكنك إثباتها. ابدأ بأكثر البيانات التي تثق بها، حتى لو كانت صغيرة. على سبيل المثال، ألف مستخدم نشط يوميًا لا يعرفون المؤسسين، أكثر إقناعًا من تمويل استراتيجي بقيمة مليون دولار. اتفاقية قبل الإطلاق بـ 90 يومًا تعاملت مع 50 مليون دولار من المعاملات، أكثر إثارة من اتفاقية تتوقع أن تتعامل مع حجم معاملات بعد التوسع.

وهذا يتطلب منك أن تصف ادعاءاتك بدقة أكبر. «نحن نبني مستقبل الدفع» هو حجة، وليس نقطة أدلة. «لقد قلصنا وقت التسوية عبر الحدود من ثلاثة أيام إلى أربع دقائق، وهناك ثلاث شركات تستخدم ذلك اليوم»، هذه هي نقطة الأدلة، وتحتوي بشكل طبيعي على حجة أكبر.

بالنسبة لفريق الانتشار، وللمؤسسين الذين يشاركون مباشرة في الترويج، المعنى هو: أن القصة يجب أن تنبع من الحقائق، وليس أن يكون لديك قصة ثم تبحث عن أدلة لدعمها. هذا أسلوب كتابة مختلف — وهو أصعب نوعًا ما، ويتطلب انضباطًا — لكنه أكثر فاعلية، خاصة الآن.

اللعب على المدى الطويل

كل ما سبق لا يعني أن الرؤية لم تعد مهمة. أفضل استراتيجيات نشر التشفير لا تزال تعمل على مسارين: الأول هو ما بنيناه بالفعل؛ والثاني هو لماذا هو بداية لشيء أكبر. الفرق يكمن في ترتيب السرد ونسبة المعلومات.

ما أعنيه بـ «النسبة» هو أنه في عام 2021، ربما كانت النسبة 80% رؤية و20% محتوى ملموس. لكن اليوم، أصبحت النسبة معكوسة.

لا تزال تستطيع إصدار ورقة بيضاء، أو بيان… لكن هذا لم يعد كافيًا. الرؤية لا تزال مهمة، فهي تعطي معنى لنقاط الأدلة، وتوفر للصحفيين والمحللين اتجاهات للكتابة عنها. لكن الرؤية يجب أن تُبنى على محتوى ملموس يدعمها.

عصر «أرني الأدلة» ليس تصحيحًا مؤقتًا للصناعة. نضج جمهور التشفير — سواء الإعلام، المؤسسات، أو المستثمرين الأفراد — أصبح دائمًا على مستوى أعلى.

أفضل المطورين في هذا المجال أدركوا أن هذا خبر جيد. إذا كانت لديك نماذج نمو حقيقية، وبيانات حقيقية، وشركاء حقيقيين، فإن ارتفاع المعايير يصب في مصلحتك؛ فهو يفلتر الضوضاء، ويجعل إشاراتك أكثر وضوحًا بالمقارنة.

المشكلة تكمن في ما إذا كانت استراتيجيتك في النشر مصممة لعرض هذه الأدلة، أم لا تزال تتوقف عند وعد بتقديمها.

[رابط النص الأصلي]

انقر لمعرفة المزيد عن لوح التوازن BlockBeats والوظائف المتاحة

انضم إلى المجتمع الرسمي ل BlockBeats:
تليجرام: https://t.me/theblockbeats
تليجرام للمجموعات: https://t.me/BlockBeats_App
حساب تويتر الرسمي: https://twitter.com/BlockBeatsAsia