هناك قصة تتداول في سوق التجزئة أجدها مثيرة للاهتمام جدًا لمتابعتها. إيلسون ماتيوس، هذا رجل الأعمال الذي أسس مجموعة ماتيوس في الشمال الشرقي، هو في الواقع حالة نجاح لا ترى مثلها كل يوم هنا.

وُلد الرجل في الستينيات في إمبيريترس، مارانhão — منطقة لم تكن تمتلك الكثير من البنية التحتية في ذلك الوقت. في الثمانينيات، وبقليل من الموارد، حاول حظه في سيرا بيلادا كمعدّن، لكن مثل الكثيرين هناك، لم ينجح الأمر كثيرًا. خرج من هناك وعاد إلى مارانhão، وهنا بدأت القصة المثيرة حقًا.

افتتح متجر بقالة صغير في بالساس، وعلى عكس الكثيرين، أدرك أنه يمكنه أن يفعل أكثر. بدأ في اللوجستيات، بنقل البضائع بين المدن — حركة استراتيجية جدًا وسعت من نطاق العمل. من هناك، بدأ مخزن ماتيوس ينمو ويتطور بشكل طبيعي إلى ما نعرفه اليوم كمجموعة ماتيوس.

في عقد التسعينيات والألفين، تسارع التوسع بشكل كبير. أنشأ سوبر ماركت ماتيوس، ثم هايبر ماتيوس، ودخل في مجال الصيدلة، وفي وقت لاحق ابتكر نموذج البيع بالجملة من خلال ميكس ماتيوس. ثم تنوع مع إلكترو ماتيوس، وأسس صناعة خاصة بعلامة بومبا مييو باو — بشكل أساسي بنى نظامًا بيئيًا للتجزئة متينًا.

العلامة الفارقة كانت الطرح العام الأولي في 2020. في ذروة الجائحة، تمكن من جمع حوالي 4.63 مليار ريال في البورصة — وكان أكبر عملية طرح عام في البرازيل ذلك العام. باستخدام هذه الأموال، سرّع توسع المتاجر، عزز اللوجستيات، وأبرم شراكات استراتيجية مثل مع بنك براديسكو.

ما يلفت الانتباه في استراتيجيته هو أنه، بينما ركز المنافسون الكبار على المراكز الحضرية، سيطر مجموعة ماتيوس على أسواق أقل استكشافًا في الشمال والشرق. حافظ على نمو منضبط حتى مع سرعة التوسع هذه.

تُقدر ثروة إيلسون ماتيوس بـ 1.7 مليار دولار وفقًا لمجلة فوربس قبل عدة سنوات — وهو انعكاس لتقييم أسهم GMAT3 والنمو التشغيلي المستمر. ولمن يتابع سوق الأسهم، فإن حالة مجموعة ماتيوس مهمة لأنها تظهر كيف أن الشركات الإقليمية المهيكلة جيدًا يمكنها خلق قيمة حقيقية في البرازيل.

إذا كنت تستثمر في التجزئة أو تريد فهم إمكانيات الشركات خارج المحور التقليدي، فالأفضل أن تتابع مسيرة هذا الرجل. قصته تكاد تكون دليلًا على ريادة الأعمال والمرونة في السوق البرازيلية.