هل توقفت يومًا للتفكير في كيف أصبح لقب ظاهرة ثقافية؟ نعم، إن "الشيخ من هافان" هو بالضبط ذلك. ما بدأ كمزحة على وسائل التواصل الاجتماعي تحول إلى واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية التي رأيتها تحدث هنا.

لوسيو هان هو الرجل وراء كل ذلك. وُلد في برويسكي، سانتا كاتارينا، عام 1962، ونشأ في بيئة حيث لم يكن ريادة الأعمال خيارًا، بل ضرورة. ابن عمال في قطاع النسيج، واجه هان عسر القراءة في طفولته وتعلم القراءة والكتابة في وقت متأخر عن معظم الناس. لكن ذلك لم يوقفه. درس معالجة البيانات، وفي سن 21 عامًا، كان مالكًا لمصنع نسيج.

ظهرت هافان في عام 1986 كمحل صغير للأقمشة، نتيجة لشراكة بين هان وفانديرلي دي ليما. الاسم مستمد من دمجهما. لكن هان كانت لديه رؤية أكبر. اشترى حصة الشريك وحول العمل إلى شبكة من الأقسام التي تضم اليوم مئات المتاجر المنتشرة في جميع أنحاء البرازيل.

ما يلفت الانتباه هو أسلوب المتاجر. نسخ من البيت الأبيض، تماثيل للحرية... من المستحيل تقريبًا دخول هافان وعدم الشعور بأنك في مكان مختلف. أصبح هذا علامة مميزة. في عام 2017، عندما وصلت الشبكة إلى 100 متجر، كان النموذج قد تم ترسيخه بالفعل.

الجزء الأكثر إثارة للاهتمام الآن: الثروة. تشير التقديرات إلى أن لوسيو هان يجمع ما يقرب من 3.2 مليار دولار أمريكي. الجزء الأكبر يأتي من هافان، لكنه يستثمر أيضًا في المراكز التجارية والطاقة والإعلام. ومن المثير للاهتمام، على الرغم من الإيرادات الضخمة، لم تطرح الشركة أسهمها في السوق أبدًا. في عام 2021، قُدرت قيمتها بحوالي 45 مليار ريال، لكن الاكتتاب العام لم يخرج إلى النور أبدًا.

لكن ما وضعه حقًا في حديث الناس هو حضوره على وسائل التواصل الاجتماعي. بدءًا من 2017، بدأ هان يظهر في حملات علامته التجارية، في مقاطع فيديو، ومن هنا وُلد لقب "الشيخ من هافان". اللقب الذي بدأ بشكل نقدي أصبح ذهبًا خالصًا من حيث التسويق. أدرك الرجل بسرعة أن ذلك يعمل واستغل الموجة.

في السنوات الأخيرة، زاد هان من ظهوره بسبب مواقفه السياسية. دعم علني للمرشحين، تصريحات مثيرة للجدل، مشاركته في مناقشات عامة. زاد ذلك من بروز شخصيته في المجتمع البرازيلي.

ما يدهشني هو كيف حول طفل يعاني من عسر القراءة، وابن عمال نسيج، متجرًا إقليميًا صغيرًا إلى رمز للتجزئة البرازيلية. بعد أكثر من ثلاثة عقود، لم يعد "الشيخ من هافان" مجرد لقب، بل أصبح جزءًا من الهوية الثقافية للبلاد. بغض النظر عن الآراء حول الشخصية، فإن المسيرة التجارية لا يمكن إنكار تأثيرها.