لقد لاحظت مؤخرًا أن الكثيرين لا يفهمون حقًا مفهوم "الطلب والعرض" على الرغم من أن هذا العامل مهم جدًا في التنبؤ بأسعار جميع الأصول، سواء كانت أسهمًا، طاقة، ذهبًا، أو حتى الأصول الرقمية.

فلنبدأ بفهم ما هو المتغير الرئيسي في تحديد الطلب والعرض.

الطلب (Demand) هو رغبة الشراء للسلعة عند مستويات أسعار مختلفة، أما العرض (Supply) فهو رغبة البيع. كلاهما يرتبطان بعلاقة عكسية، فعندما ترتفع الأسعار ينخفض الطلب، ويزيد العرض. يحدث هذا بسبب عاملين، هما تأثير الدخل (Income Effect) (عندما تكون الأسعار منخفضة، يكون لمالك النقود قيمة أكبر) وتأثير الاستبدال (Substitution Effect) (مقارنة السلعة بسلع أخرى).

المتغيرات التي تؤثر على الطلب ليست مجرد السعر فقط، بل تشمل أيضًا الدخل، الأذواق، عدد المستهلكين، التوقعات السعرية المستقبلية، وحتى الأحداث غير المتوقعة مثل الحرب بين إيران وإسرائيل التي تؤدي إلى ارتفاع مفاجئ في الطلب على النفط.

أما المتغيرات التي تؤثر على العرض فهي بالإضافة إلى السعر، تشمل أيضًا تكاليف الإنتاج، التكنولوجيا، عدد المنافسين، السياسات الضريبية، المناخ، والوصول إلى مصادر التمويل. هذه العوامل تجعل البائع يقرر كم سيبيع وبأي سعر.

عندما يتلاقى الطلب والعرض عند نقطة التوازن، يكون السعر والكمية مستقرين. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، فسيكون هناك فائض من السلع، وإذا كان منخفضًا جدًا، فسيكون هناك نقص. هذان الوضعان يدفعان السعر في النهاية للعودة إلى حالة التوازن.

في سوق المال، لا يختلف الأمر، فعندما يرتفع سعر الأسهم، يدل ذلك على وجود قوة شراء (طلب)، وعندما ينخفض، يدل على قوة بيع (عرض). العوامل التي تؤثر على الطلب في السوق المالية تشمل سعر الفائدة، السيولة في النظام، ثقة المستثمرين، أما العرض فيتأثر بسياسات الشركات، زيادة رأس المال عبر الاكتتاب العام، والتنظيمات.

التقنيات التي يستخدمها المتداولون تشمل مناطق الطلب والعرض (Demand Supply Zone)، حيث يبحثون عن فرص عندما يكون السعر غير متوازن. على سبيل المثال، نمط DBR (Drop Base Rally) يحدث عندما يكون هناك فائض في العرض، ينخفض السعر ويستقر في نطاق، وعندما يعود الطلب، يتجاوز السعر ذلك النطاق ويصعد، وهو نقطة دخول. بالمقابل، نمط RBD (Rally Base Drop) يحدث عندما يكون هناك فائض في الطلب، يرتفع السعر ويستقر، وعندما يسيطر البائعون، ينخفض السعر.

الأهم من ذلك، أن المتغيرات الرئيسية في تحديد الطلب والعرض ليست مجرد أرقام، بل هي نفسية المتداولين، ثقتهم، توقعاتهم، والعوامل الخارجية. إذا فهمت هذا الأمر، ستتمكن من قراءة السوق بشكل أفضل واتخاذ قرارات استثمارية أكثر حكمة.