هل توقفت يومًا للتفكير في القصة وراء مجموعة ماتيوس؟ مؤخرًا كنت أتأمل كيف تمكن إيلسون ماتيوس من بناء إمبراطورية تجارة التجزئة والخروج تقريبًا من الصفر — وثروته اليوم تعكس ذلك بشكل مثير للاهتمام.

وُلد إيلسون ماتيوس رودريغيز في عقد الستينيات في إمبيراتريز، مارانhão، في سياق كانت فيه الفرص الاقتصادية شبه معدومة. في الثمانينيات، مثل العديد من البرازيليين، حاول حظه في سيرا بيلادا خلال طفرة التنقيب عن الذهب. لكن على عكس الكثيرين، أدرك أن الذهب ليس طريقه. عاد إلى مارانhão واتخذ خيارًا غير كل شيء: فتح متجر بقالة صغير في بالساس.

ما لفت انتباهي هو أنه منذ البداية كان لديه شيء مختلف. لم يكن مجرد بيع منتجات — كان يحدد الطلبات المحلية، يبني علاقات مع العملاء، ثم بدأ في تنظيم اللوجستيات بين المدن. ظهرت رؤية التكامل الرأسي هذه منذ وقت مبكر في مسيرته.

من المتجر الصغير نشأ مخزن ماتيوس، وهنا يأتي تفصيل مهم: خلال خطة كروزادو، عندما كان الكثيرون يخافون، قام إيلسون بمراهنة جريئة بشراء البضائع بالآجل. هل كانت مخاطرة؟ نعم. لكنها كانت بالضبط ما سرع النمو الأسي. في التسعينيات والعقد الأول من الألفية، تطور المجموعة إلى سوبر ماركت ماتيوس، ثم هايبر ماتيوس، وبدأت في التنويع — إلكترو ماتيوس، بوم بوم كمنتج ذاتي، ثم نموذج البيع بالجملة مع ميكس ماتيوس.

نقطة التحول كانت الاكتتاب العام في 2020. في ذروة الجائحة، جمعت مجموعة ماتيوس حوالي 4.63 مليار ريال — وكان أكبر اكتتاب عام في البرازيل ذلك العام. مع إيرادات قدرها 9.9 مليار ريال في 2019، أثبتت الشركة أن سوق تجارة التجزئة الغذائية في المناطق الشمالية والشمالية الشرقية كان سوقًا underestimated. بعد ذلك، تسارعت التوسعة أكثر: متاجر جديدة، شراكات مثل ماتيوس كارد مع بنك براديسكو، وتعزيز اللوجستيات.

تُقدر ثروة إيلسون ماتيوس بحوالي 1.7 مليار دولار وفقًا لمجلة فوربس في 2022 — نتيجة مباشرة لتقييم أسهم GMAT3 والنمو التشغيلي المستمر. هذا ليس مجرد رقم؛ إنه دليل على أن استراتيجية المنطقة التي تنفذ بشكل جيد تعمل.

ما يجعل هذه القصة مهمة للمستثمرين هو أنها تكسر نمطًا: لست بحاجة إلى أن تكون في ساو باولو أو ريو لبناء شيء ضخم. سيطرت مجموعة ماتيوس على مساحة يتجاهلها المنافسون الأكبر. حافظت على الانضباط المالي أثناء النمو، ودمجت الرأسي لتحسين الهوامش، وابتكرت نموذجًا هجينًا يخدم من تجارة التجزئة التقليدية حتى البيع بالجملة.

بالطبع هناك مخاطر — التركيز الجغرافي، هوامش الربح المضغوطة في تجارة التجزئة، الحساسية للاستهلاك من قبل الطبقات الوسطى والمنخفضة. لكن بالنظر إلى مسيرة إيلسون ماتيوس من تلك المتجر الصغير إلى اكتتاب عام بمليارات الدولارات، من الصعب إلا أن نعترف بأنه فهم شيئًا أساسيًا عن السوق البرازيلي فات الآخرون.