لقد لاحظت مؤخرًا أن الكثيرين لا يفهمون حقًا كيف يعمل العرض والطلب في السوق، على الرغم من أنه القوة الدافعة الرئيسية وراء أسعار كل شيء، من الأسهم والذهب إلى الأصول الرقمية.

ما هو المهم هو أن العرض هو مستوى رغبة البائعين في بيع منتجات أو خدمات بأسعار مختلفة، وليس فقط كمية المعروض، بل يتعلق الأمر بما يرضي البائعين من حيث السعر الذي يكونون على استعداد لبيعه في كل مستوى سعر، على عكس الطلب الذي هو رغبة المشترين في الشراء.

الآن، لننظر بشكل معاكس، عندما يرتفع السعر، يكون البائعون على استعداد لبيع المزيد لأنهم يحققون أرباحًا أكبر، لكن المشترين يقللون من الكمية التي يرغبون في شرائها. هنا تكمن النقطة المهمة: العرض هو العامل الذي يتغير بشكل مباشر مع السعر، على عكس الطلب الذي يتغير بشكل عكسي.

في السوق الحقيقي، يتوقف السعر عن التغير عندما يصل إلى نقطة التوازن، وهي النقطة التي تتقاطع فيها خطوط الطلب والعرض. إذا كان السعر أعلى من ذلك، يكون البائعون على استعداد لبيع المزيد، لكن المشترين يقللون من الطلب، مما يؤدي إلى فائض في المعروض، ويدفع السعر للانخفاض. وعلى العكس، إذا كان السعر أدنى من نقطة التوازن، يزداد الطلب ويقل العرض، مما يسبب نقصًا ويضغط على السعر للارتفاع.

ما وجدته مثيرًا للاهتمام هو أن العوامل التي تؤثر على العرض ليست فقط السعر، بل تشمل تكاليف الإنتاج، والتكنولوجيا، وحتى الكوارث الطبيعية والسياسات الضريبية. على سبيل المثال، عندما تم إغلاق مضيق هرمز، اختفى أكثر من 20% من النفط الخام الذي يمر عبره في لحظة، وهو ما يُعرف بـ "صدمة العرض". ارتفع سعر النفط على الفور، لأن الطلب ظل ثابتًا، لكن الكمية المعروضة انخفضت بشكل حاد.

عند الحديث عن الاستثمار، يمكن تطبيق هذا المبدأ على التحليل الأساسي والفني. في التحليل الأساسي، سعر السهم يمثل قيمة الشركة. إذا كانت الأخبار جيدة، يكون المشترون على استعداد لشراء المزيد، ويقللون من البيع، مما يدفع السعر للارتفاع. وإذا كانت الأخبار سيئة، يحدث العكس.

أما في التحليل الفني، يمكننا النظر إلى الشموع الخضراء (إغلاق أعلى من الافتتاح) كإشارة على أن الطلب يفوز، والشموع الحمراء (إغلاق أدنى من الافتتاح) كإشارة على أن العرض هو المسيطر. مستوى الدعم هو النقطة التي ينتظر فيها المشترون، ومستوى المقاومة هو النقطة التي ينتظر فيها البائعون.

أما بالنسبة لمناطق الطلب والعرض (Demand Supply Zone) التي يُستخدم فيها هذا الأسلوب، فهي تبحث عن اللحظات التي يتحرك فيها السعر بقوة ثم يتوقف مؤقتًا داخل نطاق معين، ثم ننتظر أن يتجاوز السعر هذا النطاق. إذا اخترق السعر الأعلى، فهذه إشارة على أن الطلب عاد بقوة، وإذا اخترق السعر الأدنى، فهذه إشارة على أن العرض عاد بقوة، وهذه هي اللحظة المناسبة للدخول في الصفقة.