كثيرًا ما يشعر الناس بأنهم "لا يستطيعون إقناع الآخرين بالحجة"، لكن المشكلة غالبًا لا تكمن في جودة التعبير، ولا في ذكاء الطرف الآخر، بل في أن كلامك لم يدخل أساسًا النظام الحقيقي الذي يؤثر على الطرف الآخر. بعبارة أخرى، لم يجد منطقك "مدخلًا فعالًا". أولًا، القواعد مختلفة: أنت تستخدم الحقائق والمنطق، بينما قد ينظر الطرف الآخر إلى الموقف أو الهوية أو المشاعر.