فقط قرأت قصة ريادية مذهلة جعلتني أفكر في مدى اختلاف مشهد الأعمال الحديث. رحلة أدريان بورتيللي صادقة مذهلة عندما تحللها.

تخيل هذا: عام 2018 وبورتيللي على وشك الإفلاس. نتحدث عن 400 دولار في البنك، مشاريع فاشلة متعددة، وهو في عمر 29 عامًا يشاهد حياته تتفكك. كان معظم الناس ليستسلموا، أليس كذلك؟ لكن هذا الرجل رأى فرصة.

بدأ LMCT+، منصة مقارنة أسعار السيارات. فكرة كلاسيكية، لا شيء مبتكر. لم تكن الموقع تحقق النجاح الذي كان يأمل، ففعل شيئًا ذكيًا—قرر أن يوزع سيارة كجائزة سحب لجذب العملاء. حركة عبقرية من ناحية التسويق، إلا أن السلطات جاءت تتدخل لأنها بدت كقمار غير قانوني. بدلاً من الانسحاب، قام أدريان بورتيللي بتحول. بدأ فقط في توزيع السيارات مباشرة، مما تجاوز قانونيًا المشكلة بأكملها. وجد ثغرة واستغلها.

ثم جاءت مرحلة التوسع الحقيقي. على مدى عامين، أنفق بورتيللي أكثر من 10 ملايين دولار على إعلانات فيسبوك. نتحدث عن مسابقات مستمرة، وهدايا سيارات، وهدايا منازل—أي شيء لبناء قاعدة المشتركين. ونجح الأمر. انتقل من الإفلاس إلى وضع المليونير، وجمع مجموعة سيارات خارقة ربما تنافس بعض الدول الصغيرة.

لكن الشيء الذي يدهشني حقًا: الشركة لا تملك موظفين على الإطلاق. لا أحد. LMCT+ تحقق أكثر من 100 مليون دولار سنويًا فقط من خلال التحسين، إدارة إعلانات ذكية، ومحتوى عضوي. قام بورتيللي بتوسيع هذا من خلال إتقان وسائل التواصل الاجتماعي، وجذب ملايين المشتركين عبر فيديوهات فيروسية وتعاونات مع مؤثرين. منتجات رقمية ذات هامش ربح عالي، تكاليف تشغيل منخفضة، واستغلال أقصى.

كل هذا هو في الأساس دورة تدريبية في اقتصاد الانتباه. أدريان بورتيللي فهم أن في 2024، الأصل الحقيقي ليس المنتج—إنه الجمهور. بناء الجمهور أولاً، ثم تحقيق الدخل لاحقًا. هذه هي خطة اللعب.

يجعلك تتساءل كم من الفرص موجودة أمامك مباشرة، في وضح النهار، في انتظار شخص مستعد للتفكير بشكل مختلف حول التسويق والتوزيع.