ساعدنا فريقًا على تحقيق أكثر من 1.5 مليون دولار في الحجم خلال إطلاق النسخة التجريبية المغلقة العام الماضي

لكن بالكاد كان أي من ذلك من مؤثرين، إعلانات، أو حوافز توزيع مجاني
المشكلة:
معظم الفرق تنفق بين 50-100 ألف دولار على المؤثرين ووكالات التسويق فقط لتولي السيطرة على الجدول الزمني ليوم واحد وتختفي مباشرة بعد ذلك
هذا هو المكان الذي دخلنا فيه وهنا من أين جاء الحجم فعليًا:
كان لدى المؤسسين منتج حقيقي لكن حضور المؤسس كان محدودًا عند الدخول؛ كان ذلك هو المشكلة بأكملها والفرصة بأكملها، الناس يثقون بالمنتجات التي يبنيها أشخاص يعرفونهم، ولم يكن أحد يعرفهم بعد
قبل أسابيع من الإطلاق، استخدمنا قصصهم الخلفية لبناء مصداقية شخصية، الطرق الفعلية لدخول هذا المجال، لماذا هم الأشخاص المناسبون للقيام بذلك، ما كان يزعجهم في المجال الحالي والذي لم يكن أحد يحله
بحلول أسبوع الإطلاق، لم تعد ملفات تعريف المؤسس قنوات توجه نحو المنتج، بل أصبحت طبقة ثقة قيمة وقناة تسويق فعالة
عندما يتم الإعلان، الجمهور موجود بالفعل، يثق بهم بالفعل، وقرروا المشاركة قبل أن يروا الرابط حتى
بضع أشياء حدثت عندما قمنا برسم التحليل:
- المنشورات الشخصية دفعت المزيد من التسجيلات والحجم أكثر من كل تكتيك حملة منسقة مجتمعة
- التواصل من حسابات المؤسس كان نقطة اتصال غير مقدرة حق قدرها وحصل على معدلات استجابة رائعة بعد حملة تفاعل ناجحة
- من الأسهل بكثير جذب جمهور وتحويله باستخدام حسابات المؤسس مقابل حسابات العلامة التجارية
الجمهور الذي بُني حول الأشخاص، وليس السلسلة أو الفئة، هو الجمهور الوحيد الذي بقي بعد أن تلاشى حماس الإطلاق ببطء
حضور المؤسس يُعامل باستمرار كـ "شيء جميل أن يكون" بينما تصرف الفرق الميزانية في الإطلاقات التي الجمهور لا يثق بها بعد
إنه أرخص وأعلى عائد على الاستثمار في قناة التوزيع التي تمتلكها شركة ناشئة، فقط عليك أن تبدأ في بنائه قبل أن تحتاجه فعليًا