هل توقفت يومًا للتفكير في من يدير فعلاً واحدة من أكبر شركات الأدوية في البرازيل؟ João Adibe Marques هو أحد هذه الأسماء التي تظهر باستمرار عندما يكون الحديث عن صناعة الأدوية الوطنية، وليس ذلك من قبيل الصدفة. لقد بنى مسيرة مثيرة للاهتمام، مزيجًا من التراث العائلي ورؤية تجارية عملية جدًا.

تبدأ القصة قبل ولادته بوقت طويل. جدّه، João Marques، كان أحد رواد القطاع في الخمسينيات، مؤسس مختبر Prata. كان والده أيضًا منغمسًا في العمل. وُلد في ساو باولو عام 1972، وبدأ João Adibe Marques العمل وهو مراهق، في سن الخامسة عشرة، مساعدًا في مختبر Hornoterápica. على عكس العديد من رجال الأعمال، اختار التعلم من خلال الممارسة بدلاً من اتباع التعليم الأكاديمي التقليدي.

تم تأسيس مجموعة Cimed رسميًا في عام 1977 من خلال دمج شركات القطاع، بما في ذلك Cimed ومجموعة Windson. لمدة حوالي 30 عامًا، حافظ المؤسسون على القيادة. مع مرور الوقت، تولى João Adibe الرئاسة بينما عمته Karla Marques Felmanas عمقت الدور الاستراتيجي كنائبة للرئيس. ما الذي يميزها؟ بقيت الشركة 100% برازيليّة وذات ملكية عائلية — وهو أمر نادر في القطاع.

تحول كبير حدث عندما غير João Adibe تمامًا موقع شركة Cimed. خرج من كونها مجرد مختبر لتصبح علامة تجارية شعبية تركز على الأدوية الميسورة، والأدوية الجنيسة، والفيتامينات والمكملات. كان دخولها العدواني إلى سوق الأدوية الجنيسة، خاصة الموجهة للمستهلكين ذوي القدرة الشرائية الأقل، استراتيجيًا. الأرقام تتحدث عن نفسها: حضور في حوالي 90% من الصيدليات في البرازيل، مجموعة تتجاوز 600 منتج، حوالي 5 آلاف موظف، وأكثر من 60 ألف نقطة بيع.

في عام 2018، تجاوزت الإيرادات مليار ريال. ثم، في 2020، زاد النمو بشكل أكبر. مع ارتفاع الطلب على الفيتامينات والمكملات ومنتجات المناعة، نما هذا القطاع بنسبة حوالي 35%. النتيجة؟ وصلت الإيرادات الإجمالية إلى 2 مليار ريال، بزيادة تقارب 25% مقارنة بعام 2019. وأكدت مكانة Cimed كواحدة من أكبر أربع شركات في البرازيل.

كما يُعرف João Adibe Marques بأنه مبتكر. مؤخرًا، أعلنت الشركة القابضة عن خطط لاستثمار حوالي 300 مليون ريال على مدى خمس سنوات في أبحاث الفضاء، بما في ذلك محطة الفضاء الدولية. هدف واضح: تطوير منتجات جديدة، توسيع القدرة التكنولوجية، وتعزيز صورة التكنولوجيا الحيوية.

بعيدًا عن القطاع المؤسسي، بنى علاقة قوية مع الرياضة. تستثمر Cimed في التسويق الرياضي منذ التسعينيات — ترعى أندية كرة القدم، ولها سجل ناجح في كرة الطائرة للرجال، وتحافظ على حضور دائم في رياضة السيارات، خاصة في سباق Stock Car. بالنسبة له، فإن منطق العمل الجماعي، والأهداف الواضحة، والانضباط ينطبق مباشرة على بيئة الأعمال.

على وسائل التواصل الاجتماعي، يشارك João Adibe روتينه ويستخدم بشكل متكرر هاشتاغ #FlyNow، المرتبط بفلسفة العمل والنمو. تم تصنيفه ضمن أكثر 500 شخصية تأثيرًا في أمريكا اللاتينية وفقًا لـ Bloomberg Línea.

ما يثير الإعجاب هو كيف تمكن رجل أعمال من الحفاظ على السيطرة البرازيلية في قطاع شديد التنافسية، وتحويل Cimed إلى قوة وطنية. الانضباط التشغيلي، وتحديد موقع العلامة التجارية، وقراءة السوق — أحيانًا تكون هذه الأمور أكثر أهمية من أي تقنية.