يانيي هو ببساطة وجه آخر للإنترنت المظلم في الصين، لكن المنطقة التي يحقق فيها أرباحه الحقيقية ليست في السلع المستعملة على الإطلاق.

عندما تفتح يانيي، وتتجاوز تلك الصفحات التي تبيع هواتف قديمة وتحول بطاقات الاشتراك في الصالة الرياضية، وتتعمق أكثر، ستجد بعض المتاجر ذات العناوين الغريبة جدًا، مثل نقل ملكية السيارات بين المقاطعات، والمساعدة في التجديد، ومراجعة عروض الأسعار، وتشخيص مشاكل السيرة الذاتية.
الأسعار مكتوبة بشكل منخفض جدًا، ووصف الخدمة قصير جدًا، ويبدو وكأنها مجرد عمل بسيط يقوم به بعض الأشخاص العاديين. لكن الأمر المثير للاهتمام هو أن كل تعليق تحت كل تقييم في قسم التعليقات يتكرر بنفس المعنى. "لقد سهلت الأمر جدًا، حاولت أن أتعامل معه بنفسي لمدة أسبوع ولم أتمكن، وسؤال الآخرين ليس مجديًا، من الأفضل أن أدفع هذا المبلغ مباشرة."
هذه ليست منصة لبيع السلع المستعملة، بل سوق للخدمات المؤقتة. لقد راقبت هذا الأمر لفترة، ووجدت أن هناك مجموعة من الأشخاص يختبئون هنا، والأشياء التي يفعلونها يمكنك أنت أيضًا أن تفعلها، فقط أنت لا تتقنها بشكل جيد.
على سبيل المثال، إذا قمت ببيع سيارة ونقلت ملكيتها بين المقاطعات، وذهبت إلى إدارة المرور، وأخبروك أن هناك وثيقة مفقودة، وتعود لتأخذ رحلة أخرى، ويخبرونك أن التأمين لم يتم إلغاؤه بعد، وتحتاج إلى إلغائه ثم العودة مرة أخرى. هذه المرة يقولون إن نظام معلومات المالك السابق لا يتطابق، ومر ثلاثة أسابيع، وما زال الأمر لم يُنجز.
أما الأشخاص الذين يتلقون هذه الطلبات على يانيي، فبإمكانك أن تصور لهم رخصة القيادة، ويخبرونك في أي يوم تذهب، وما هي المستندات التي يجب أن تحضرها، وأي نافذة تذهب إليها، بل ويصحبونك في رحلة تستغرق نصف يوم.
إذا كنت تقوم بتجديد منزلك، وتقدم لك شركة المقاولات عرض سعر، وتكتب تفاصيل دقيقة عن خدمات الكهرباء والمياه، والمواد الأساسية، وتكاليف العمالة، وأنت لا تلاحظ أي مشكلة.
على يانيي، يوجد متخصصون في مراجعة عروض الأسعار في مجال الترميم، ترسل لهم القائمة، ويعودون إليك خلال نصف ساعة بملاحظات، كم تم التبليغ عن مبالغ مبالغ فيها، وما الذي تم إغفاله، وما هي الحيل التي تستخدمها هذه الشركة عادةً.
تأخذ هذه الملاحظات وتفاوض بها مع شركة المقاولات، ويصبح الطرف الآخر غير قادر على الكلام بشكل جيد.
إذا كنت في الثلاثين من عمرك وتريد تغيير عملك، وترسل 100 سيرة ذاتية، وتلقى ردودًا من ثلاثة فقط، فهل تعتقد أن الأمر يرجع إلى نقص في كفاءتك؟
على يانيي، الأشخاص الذين يتلقون السير الذاتية يقرؤونها ويقولون لك: ليس الأمر أنك غير كفء، بل أن سيرتك الذاتية لا تتجاوز النظام.
كيف يختار نظام تصفية الموارد البشرية الكلمات المفتاحية، وكيف يكتب المصطلحات الصناعية؟ كيف يتم ترتيب المشاريع؟ أنت لا تعرف ذلك، وهم يعيدون صياغتها لك، وعند تقديمها، تأتيك دعوات للمقابلات.
ما المشترك بين هذه الثلاثة الأمور؟ ليس أنك كسول، بل أنك لا تملك الخبرة أو المعرفة.
شخص في إدارة المرور ينجز آلاف عمليات النقل سنويًا، وربما أنت تنجز واحدة أو اثنتين في حياتك.
شركة المقاولات تتدرب على أساليب عرض الأسعار مئات المرات، وأنت تتعرض للخداع مرة واحدة عند بناء منزلك.
منظومة تصفية الموارد البشرية مكتوبة في كتيب داخلي للشركة، وأنت لن تراه أبدًا.
الفرق بينك وبينهم ليس المال، بل المعلومات، والخبرة، والفارق أن هم قاموا بذلك ألف مرة، وأنت تقوم به للمرة الأولى.
وما يفعله هؤلاء على يانيي هو ببساطة وضع سعر واضح لهذا الفارق.