هل توقفت يومًا للتفكير في من هو الرجل العجوز في هافان؟ أصبح هذا اللقب جزءًا من الثقافة الشعبية البرازيلية تقريبًا، لكن ليس الجميع يعرف القصة الكاملة لليوچيو هانج، رجل الأعمال وراء أحد أكبر إمبراطوريات التجزئة الوطنية.

بدأ كل شيء في برويسكي، سانتا كاتارينا، في عام 1962. نشأ هانج في بيئة مرتبطة تمامًا بالعمل والصناعة النسيجية، لكنه واجه تحديات في الطريق. كان يعاني من عسر القراءة، مما زاد من صعوبة سنوات دراسته الأولى. تعلم القراءة والكتابة في وقت متأخر عن معظم الناس، لكن ذلك لم يمنعه أبدًا من الاستمرار. بعد ذلك، درس معالجة البيانات في الجامعة الإقليمية في بلوميناو، مما فتح ذهنه للتكنولوجيا والإدارة.

ظهر روح المبادرة مبكرًا. في سن 17، انضم إلى مصنع الأقمشة كارلوس ريناوكس، حيث كان يعمل والديه. وفي سن 21، اشترى مصنع سانتا كروز للنسيج. كانت هذه التجربة في قطاع النسيج أساسية لما سيأتي بعد ذلك.

في عام 1986، مع فانديرلي دي ليما، افتتح هانج متجرًا صغيرًا للأقمشة. خرج اسم هافان من دمج اسميهما. مع نمو الأعمال، اشترى حصة الشريك وأصبح المالك الكامل للشركة. تطور النموذج بسرعة: خرج من التركيز على الأقمشة وتحول إلى متجر متعدد الأقسام يعرض كل شيء.

كان التوسع تدريجيًا لكنه ثابت. في عام 1989، انتقلوا إلى مقر أكبر. عام 1995، كانت أول فرع في كوريتيبا. في 2003، أطلقوا التجارة الإلكترونية. بحلول 2017، كانت هناك 100 متجر منتشرة عبر البرازيل. أصبح المظهر الأيقوني للمتاجر، المستوحى من البيت الأبيض مع نسخ من تمثال الحرية، علامة مميزة للشبكة.

أصبح الرجل العجوز في هافان مشهورًا حقًا منذ 2017، عندما بدأ يظهر أكثر في حملات الشركة وفيديوهات الإنترنت. جاء اللقب بطريقة نقدية نوعًا ما على الإنترنت، لكن هانج استغل ذلك كاستراتيجية تسويق فعالة بشكل مذهل. اليوم، أصبح الرجل العجوز في هافان تقريبًا مرادفًا للعلامة التجارية.

من حيث الثروة، قدرت ثروة لوتشيانو هانج بحوالي 3.2 مليار دولار وفقًا لتقديرات فوربس، مما وضعه بين أغنى رجال الأعمال في البرازيل. تأتي الغالبية من هافان، لكنه يمتلك أيضًا حصصًا في مراكز التسوق، وشركات توزيع الطاقة، واستثمارات في وسائل الإعلام.

على الرغم من الحجم، لم تطرح هافان بعد أسهمها في البورصة البرازيلية (B3). كانت هناك لحظات فكر فيها هانج في إجراء طرح عام أولي. في 2021، كانت التقديرات تشير إلى تقييم يقارب 45 مليار ريال، لكن عملية الطرح تم تأجيلها لأسباب استراتيجية.

في السنوات الأخيرة، أصبح الرجل العجوز في هافان أيضًا يكتسب شهرة بسبب مواقفه السياسية، خاصة خلال الانتخابات الرئاسية في 2018 و2022. زاد ذلك من ظهوره في النقاش العام البرازيلي وأدى إلى دعم وانتقادات على حد سواء.

تُظهر مسيرة لوتشيانو هانج كيف يمكن لرائد أعمال أن يحول مشروعًا صغيرًا إقليميًا إلى شبكة تجزئة وطنية حقيقية. بعد أكثر من ثلاثة عقود، بنى الرجل العجوز في هافان علامة تجارية معروفة في جميع أنحاء البرازيل، ليس فقط من خلال استراتيجية التوسع ولكن أيضًا من خلال الهوية البصرية الفريدة التي تحملها المتاجر. بغض النظر عن الجدل الذي يحيط بشخصيته العامة، فإن الرجل رسخ نفسه كواحد من أكثر رجال الأعمال تأثيرًا في قطاع التجزئة البرازيلي.