هل توقفت يومًا للتفكير في قصة من بنى إمبراطورية تجارة التجزئة من الصفر؟ نعم، إيلسون ماتيوس رودريغيز هو بالضبط نوع رائد الأعمال الذي نادراً ما نراه في أيامنا هذه. خرج من سيرا بيليادا في الثمانينيات — عندما كان يحاول حظه في التنقيب عن الذهب — وأنهى به المطاف بتأسيس واحدة من أكبر مجموعات السوبر ماركت والتجار بالجملة في المناطق الشمالية والشمالية الشرقية.

ما يلفت الانتباه أكثر في مسيرة إيلسون ماتيوس رودريغيز ليس فقط النجاح المالي، بل كيف جعل كل شيء يحدث في مناطق كانت الغالبية العظمى من كبار تجار التجزئة تتجاهلها. بينما كان الآخرون يركزون على ساو باولو وريو دي جانيرو، كان هو هناك في بالباس، في ماراكان، يفتح بقالة بسيطة تحولت لاحقًا إلى مخزن ماتيوس — ومن ثم إلى ما نعرفه اليوم كمجموعة ماتيوس.

كان الطرح العام الأولي في 2020 بمثابة نقطة تحول. جمعوا ما يقرب من 4.63 مليار ريال برازيلي في البورصة، وذلك في ذروة الجائحة. لم يتوقع أحد، لكن مجموعة ماتيوس نجحت. باستخدام هذا رأس المال، سرعوا التوسع، أطلقوا بطاقة ماتيوس بالتعاون مع بنك براديسكو، واستمروا في النمو. كانت الاستراتيجية بسيطة، لكنها فعالة: عدم المنافسة في نفس مجالات العمالقة، بل السيطرة على قطاعات متخصصة لا يملك فيها أحد القوة.

نموذج البيع بالتجزئة المختلط + التاجر بالجملة الذي أنشأه إيلسون ماتيوس رودريغيز هو عبقري. يخدم من المستهلك العادي إلى التجار الصغار، مما يزيد من الحجم والهوامش في آن واحد. كما أن لديهم إنتاجًا خاصًا — مثل مخابز بومبا مييو باو، على سبيل المثال — مما يمنحهم تحكمًا في الجودة وهوامش أفضل.

اعترفت فوربس بكل ذلك بوضع إيلسون ماتيوس رودريغيز في قائمة المليارديرات بثروة تقدر بحوالي 1.7 مليار دولار في 2022. يعكس ذلك كل من ارتفاع قيمة أسهم GMAT3 والنمو الحقيقي للأعمال.

ما يهم المستثمرين هو أن مجموعة ماتيوس تظهر كيف أن الشركات الإقليمية ذات الهيكلة الجيدة يمكنها تحقيق الحجم والقيمة في البرازيل. بالطبع هناك مخاطر — التركيز الجغرافي، هوامش مضغوطة في البيع بالتجزئة، الحساسية للاستهلاك من قبل الطبقات الوسطى والمنخفضة — لكن مرونة النموذج تتحدث عن نفسها.

قصة إيلسون ماتيوس رودريغيز هي حالة دراسية عن ريادة الأعمال والرؤية الاستراتيجية. من بقالة في ريف ماراكان إلى طرح عام بقيمة مليارات، تظهر كيف تظهر الفرص لمن يستطيع أن يرى أبعد من الأسواق الواضحة. إذا كنت تتابع سوق التجزئة، فمن المفيد أن تراقب هذه القصة.