مباشرة في معرضها: كسر مظاهر الازدهار، دخول وفتح طريق شركة هازينج للحيوانات الأليفة وبيطرياتها

سؤال إلى الذكاء الاصطناعي · كيف تتغلب شركة هازينغ للطب البيطري على السوق الشاب من خلال التعاون مع المتحف الإمبراطوري؟

“تقرير سوق التكنولوجيا والابتكار” 10 مايو (مراسل: شو هونغ) في موقع معرض TOPS السادس لعام 2026، حتى في يوم “الزوار المهنيين فقط”، كانت الحماسة قد بلغت ذروتها.

أمام الجناح، حلقات من الناس تدور عدة مرات لالتقاط الصور والحصول على الهدايا التذكارية؛ وعلى الجانب الآخر، يرفع المذيعون أضواء الإضاءة والحوامل، ويشرحون المنتجات الجديدة بصوت مرتفع وسط الضوضاء، وسرعة تدفق التعليقات على الشاشة تكاد لا تواكب حديثهم.

“اليوم هو فقط يوم زيارة الزوار المهنيين، وعندما يفتح الجمهور في عطلة نهاية الأسبوع، سيكون التدفق أكبر بكثير.” قال أحد العارضين بابتسامة أثناء مقابلة مع “تقرير سوق التكنولوجيا والابتكار”.

هناك من يأتي مع حيواناته الأليفة، فقط ليعرف أولاً بأول عن أحدث المنتجات والتقنيات؛ وهناك من يأتي من القطاع لالتقاط اتجاهات السوق. قال وكيل من خارج المدينة للصحفي: “أكثر شيء واضح هذا العام هو أن أغذية الحيوانات الأليفة لم تعد تركز فقط على البروتين العالي، بل تركز أكثر على المكونات الطبيعية والتوازن العلمي.”

تشير البيانات إلى أن سوق الرعاية الصحية للحيوانات الأليفة في الصين بلغ حوالي 80 مليار يوان في عام 2024؛ وخلال الثلاث سنوات القادمة، من المتوقع أن يدخل أكثر من 30 مليون حيوان أليف في مرحلة الشيخوخة، مما يفتح آفاق نمو جديدة للصناعة بأكملها.

في هذا المسار الذي يعج بالمنافسة، قدمت شركة هازينغ للأدوية (600267.SH) قسم الرعاية البيطرية نتائج جيدة. أظهر تقرير الشركة السنوي أن شركة هازينغ للرعاية البيطرية حققت في عام 2025 إيرادات تشغيلية قدرها 533 مليون يوان، وصافي ربح قدره 20.13 مليون يوان، بعد خسارة عامين، حققت أول أرباح لها.

على الرغم من أن قسم الرعاية البيطرية لا يشكل بعد جزءًا كبيرًا من إجمالي أعمال هازينغ، إلا أنه حافظ على نمو مرتفع لعدة سنوات. كيف ستبني هذه الشركة القديمة “موجة جديدة” في صناعة الرعاية البيطرية في الصين، أصبح محور اهتمام الصناعة.

▌التحول الشاب لشركة قديمة

في معرض هذا العام، أظهر جناح هازينغ للرعاية البيطرية أسلوبًا مختلفًا.

بعيدًا عن عرض المنتجات التقليدي، أصبحت مجموعة من الهدايا التذكارية بعنوان “تم التحديث مع المتحف الإمبراطوري” من الأسباب التي جعلت الكثير من الزوار يتوقفون لالتقاط الصور. أخذ أحد الموظفين قطعة عشوائية وشرحها للصحفي، وكانت الصورة الكرتونية على المنتج الأصل، وهي شخصية شهيرة على وسائل التواصل الاجتماعي، وهي “القط الملكي” من المتحف الإمبراطوري — قط يُدعى “بابا”، وقط آخر يُدعى “آباي”.

هذه الخطوة، من الواضح أنها ليست فقط من أجل “المظهر الجيد”. من خلال الربط بين الثقافة التقليدية وشخصيات IP للحيوانات الأليفة، تحاول هازينغ أن تبني جسرًا عاطفيًا مع جمهور محبي الحيوانات الشباب، باستخدام تعبيرات علامة تجارية أكثر دفئًا وتمييزًا، لاقتناص حصة خاصة بها في السوق.

قال جي وي، المدير العام لهازينغ للرعاية البيطرية، في مقابلة مع “تقرير سوق التكنولوجيا والابتكار”، إن الشركة شكلت حاليًا أربعة قطاعات أعمال رئيسية، منها قطاع الحيوانات الأليفة والعمليات الدولية، وهما الركيزتان الاستراتيجيتان الحاليتان، وسيكونان محور التركيز في المستقبل.

“حاليًا، يشكل قطاع الحيوانات الأليفة أكثر من 50% من إيرادات هازينغ للرعاية البيطرية، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 60% هذا العام.” قال جي وي.

وفي مجال أدوية الحيوانات الأليفة، أطلقت هازينغ منتجًا بارزًا — “هايلو مياؤ” (قرص ميربيفوسينوبيركويون). كمنتج فريد من نوعه في سوق الأدوية للحيوانات الأليفة في الصين، تجاوزت مبيعاته بقيمة تتجاوز مليار يوان في عام 2025.

أما في مجال اللقاحات، فإن لقاح القطط الثلاثي “هايو داو” الذي تم طرحه العام الماضي سيكون أيضًا من أبرز النقاط هذا العام. وأشار جي وي إلى أن سعر المنتج النهائي أعلى من لقاح “ميان تيو” المستورد، ويعتمد على أن “التقنية أفضل، وأن السلالات مأخوذة من عينات قطط محلية، مما يجعله أكثر ملاءمة للقطط في الصين”.

ويهدف “هايو داو” هذا العام إلى تعزيز وتطوير قطاع اللقاحات بشكل ثابت. يرى أن صحة الحيوانات الأليفة تعتمد على عنصرين رئيسيين، أحدهما الأدوية الطاردة للطفيليات، والآخر اللقاحات. وفي المستقبل، ستطلق هازينغ المزيد من المنتجات، مثل لقاح الكلاب الرباعي ولقاح الكلب ضد مرض الكلب.

ومن الجدير بالذكر أن منتجات هازينغ تتوسع باستمرار، مع ارتفاع الحواجز التنافسية. تخطط الشركة لإطلاق 5-6 منتجات جديدة هذا العام، بما في ذلك بعض المنتجات ذات التركيبات الخاصة.

لكن جي وي أقر أيضًا بأن حجم قطاع الحيوانات الأليفة لا يزال صغيرًا، ويحتاج إلى التوسع أكثر. وفي هذا الصدد، فإن أحد الإجراءات الرئيسية هذا العام هو توقيع اتفاقية استراتيجية مع شركة “تشون يوي للأغذية الحيوانية”، للدخول رسميًا إلى مجال أغذية الوصفات الطبية. ستعتمد الشركتان على خبرة هازينغ في مجال صحة الحيوانات الأليفة، مع استغلال مزايا تشون يوي في سلسلة إمداد أغذية الحيوانات وتصنيعها، لتطوير منتجات أغذية الوصفات الطبية لمواقف صحية محددة.

تشير البيانات إلى أن أغذية الحيوانات الأليفة تسيطر على نصف سوق استهلاك الحيوانات الأليفة، وفي الأسواق المتقدمة خارج الصين، تشكل أغذية الوصفات الطبية حوالي 25% من السوق الإجمالي. بالمقارنة، فإن معدل انتشار أغذية الوصفات الطبية في الصين أقل من 1%، وفي سوق بقيمة حوالي 1500 مليار يوان، فإن حجم سوق أغذية الوصفات الطبية لا يتجاوز 10 مليارات يوان. ومع تزايد شيخوخة الحيوانات الأليفة، فإن هذا القطاع الفرعي لديه إمكانات هائلة.

قال جي وي: “المنافسة في سوق الطعام اليومي أصبحت شديدة، ومعظمها يتركز في مصانع المصدر في شاندونغ وخنان، ونحن لن ننافس على السعر المنخفض.” وأوضح أن الاستراتيجية الأساسية لهازينغ في مجال أغذية الوصفات الطبية تعتمد على الجمع بين مزاياها في مجال الصحة العامة، والتركيز على “السيناريوهات”، لخلق تآزر بين أغذية الوصفات الطبية والأدوية الحالية، وليس مجرد التنافس على السعر.

▌عقبة حقيقية وراء الازدهار

رغم أن اقتصاد الحيوانات الأليفة مزدهر، إلا أن هذا المجال ليس سهلاً كما يظن الكثيرون.

على سبيل المثال، في التوسع الخارجي، بدأت هازينغ في عامي 2023 و2024، لكن حتى عام 2025، حققت أعمال التصدير نجاحًا حقيقيًا، حيث تم تسويق منتجها “هايلو وانغ” في فيتنام بشكل تجاري.

لماذا يصعب التصدير؟ يرى جي وي أن السبب الرئيسي هو الحواجز التنظيمية والثقافية المزدوجة.

من ناحية، بخلاف أغذية الحيوانات الأليفة واللوازم، يتطلب تصدير الأدوية البيطرية اعتماد GMP من كل دولة على حدة، والمعايير غير موحدة، ويجب التعامل مع كل سوق على حدة، وهو عمل شاق.

قال جي وي: “لقد استعدينا لمشروع فيتنام لمدة ثلاث سنوات، وبدأنا في روسيا من عام 2023، وحتى عام 2026 حصلنا على الموافقة على منتجاتنا، وكان الأمر يستغرق وقتًا طويلاً.”

ومن ناحية أخرى، هناك اختلافات ثقافية وظروف الاستخدام، مما يتطلب من الشركات تعديل التفاصيل باستمرار.

وأشار إلى أمثلة، مثل تصميم العبوات، حيث يعتاد السوق المحلي على طباعة صور القطط والكلاب “اللطيفة” على علب الأدوية، لكن في أستراليا، يركز الآخرون على “رفاهية الحيوانات”، ويشترطون أن تكون الصور تظهر القطط والكلاب “مبتسمة”. كما أن مواد التغليف تختلف، فلقاحات التصدير إلى روسيا تتطلب مقاومة لدرجات حرارة منخفضة، بينما النسخة الموجهة إلى جنوب شرق آسيا يجب أن تتحمل درجات حرارة عالية، مما يضطر الشركات إلى ترقية المواد بشكل خاص.

قال جي وي: “على الرغم من أن كل خطوة تتطلب التكيف والتعديل، إلا أننا نسير بشكل متين بشكل عام.”

وعن استراتيجية التصدير، أوضح أن الشركة تخطط للتركيز أولاً على دول “حزام واحد، طريق واحد”، مثل جنوب شرق آسيا وروسيا، ثم تتجه إلى أمريكا الجنوبية، أفريقيا، الشرق الأوسط، وأخيرًا أستراليا، مع أن السوق الأوروبية والأمريكية ستكون الهدف النهائي، حيث أن أكبر الشركات العالمية تركز على هذه الأسواق.

وفي السوق المحلية، يُعد انتشار المنتجات المقلدة مشكلة قديمة، تضر بحقوق المستهلكين وتقلل من قيمة العلامة التجارية.

وفي هذا الصدد، علم الصحفي أن هازينغ للرعاية البيطرية بذل جهودًا كبيرة خلال السنوات الماضية لتحسين قنوات التوزيع، مما يجعلها أكثر توافقًا مع استراتيجيات المنتجات المستقبلية والعادات الاستهلاكية الجديدة، ويعزز من خلال إعادة هيكلة شبكة البيع من القضاء على السوق السوداء.

قال جي وي: “التكامل بين القنوات عبر الإنترنت وخارجها دائمًا ما يكون تحديًا، لكننا نعتقد أن أدوية مثل ‘هايلو مياؤ’ ستصبح حتمًا أكثر اعتمادًا على الاستهلاك عبر الإنترنت.” وأضاف أن الشركة في عامي 2023 و2024، نفذت إصلاحات في القنوات بشكل حاسم، بما في ذلك تحويل بعض المنتجات الرئيسية إلى الشحن عبر المخازن السحابية، وتوسيع البيع عبر منصات التجارة الإلكترونية والاهتمامات عبر الإنترنت.

وبفضل هذا الإصلاح، بدأ مبيعات هازينغ عبر الإنترنت في النمو، حيث زادت بنسبة تزيد عن 85% في عام 2025.

يعمل جي وي، الذي قضى قرابة 20 عامًا في شركة هازينغ، تقريبًا على جميع مراحل بداية وتطوير قسم الرعاية البيطرية. يدرك جيدًا أن هذا المجال يتطلب تراكمًا طويل الأمد، وأن الكثير من الأمور تتطلب بناء الأساس خطوة خطوة، مثل تحسين شبكة القنوات، وهو عمل يتطلب الصبر والدقة.

قال جي وي: “نأمل أن نتمكن على الأقل من فتح ثغرة في مجال الرعاية البيطرية، بحيث يمكن للعلامة التجارية الصينية أن تنافس العلامات التجارية العالمية على نفس المسرح.” وأكد أن الميزة الأساسية لهازينغ للرعاية البيطرية تكمن في الجين الصناعي، “نستخدم معايير وتقنيات الأدوية البشرية في صناعة أدوية الحيوانات الأليفة، وهذا موثوق به من حيث الجودة والمراقبة.”

مع ازدهار اقتصاد الحيوانات الأليفة، تحاول شركات الأدوية الصينية أن تتقدم من خلف الكواليس إلى الواجهة. الطريق ليس سهلاً، لكن كما قال جي وي، فإن الأساس هو المفتاح، فقط عندما تبني قاعدة قوية، يمكنك الوقوف بثبات بعد زوال الضجة.

(تقرير وكالة المالية والصحافة، شو هونغ)