لقد كنت أبحث في كيفية تحقيق أدريان بورتيللي لثروته، وبصراحة، قصته مذهلة جدًا إذا فكرت في ما تقول عن الأعمال التجارية الحديثة.

إذن، إليك الأمر - في عام 2018 كان هذا الرجل على وشك الإفلاس. كان معه حوالي 400 دولار في جيبه، وواجه فشل عدة أعمال سابقة، وكان يواجه الإفلاس وهو في سن 29. لكن بدلاً من الاستسلام، بدأ مشروع LMCT+، الذي كان من المفترض أن يكون منصة لمقارنة أسعار السيارات. فكرة عادية، أليس كذلك؟

إلا أنها لم تكن تعمل. كانت الحركة ضعيفة جدًا. فقام بشيء ذكي - بدأ في تقديم سيارات كجوائز لجذب الناس للتسجيل. جاءت السلطات لملاحقته بسبب المقامرة غير القانونية، لكن بدلاً من مقاومة الأمر، قام بتغيير الاتجاه. احتفظ بنموذج السحب، لكنه غير طريقة تنظيمه، ووجد الثغرة القانونية، واستمر في العمل.

وهنا يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام. استثمر بشكل كامل في إعلانات فيسبوك. نتحدث عن أكثر من 10 ملايين دولار استثمرت في الإعلانات المدفوعة. أجرى مسابقات مستمرة - سيارات، منازل، جوائز نقدية - كلها مصممة لجذب الناس للاشتراك. ونجح الأمر. تراكمت الاشتراكات، وبدأت الإيرادات تتدفق، وخلال عامين انتقل من الإفلاس إلى مليونير متعدد.

لكن الرؤية الحقيقية لكيفية تحقيق أدريان بورتيللي لثروته لم تكن فقط من خلال السحوبات. كانت فهم أنه يمكنه استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كمحرك توزيع. بنى جمهورًا ضخمًا من خلال محتوى فيروسي وتعاونات مع مؤثرين - أكثر من مليون مشترك. ثم حول هذا الاهتمام إلى منتج رقمي عالي الهامش يتطلب تكاليف تشغيل قليلة جدًا.

الآن، يحقق LMCT+ أكثر من 100 مليون دولار سنويًا بدون تقريبًا أي موظفين. لا تكاليف توظيف، لا صداع إدارة، فقط هامش صافٍ على عمل اشتراكي مبني على جمهور.

النمط هنا هو ما يثير اهتمامي حول الأعمال التجارية الحديثة. الشركات التي تفوز الآن ليست بالضرورة تبتكر منتجات جديدة - إنما تتقن جذب الانتباه. أدريان بورتيللي اكتشف كيف يلتقط انتباهًا هائلًا من خلال إعلانات استراتيجية ومحتوى عضوي، ثم يحول ذلك إلى اشتراك يمكن تحقيق أرباح منه. هذه هي خطة اللعب.

لم تعد بحاجة إلى فريق ضخم بعد الآن. لم تعد بحاجة إلى بنية تحتية هائلة. ما تحتاجه هو فهم أين يتدفق الانتباه وكيف تبني شيئًا سيدفع الناس مقابله بمجرد أن تحصل عليه. هكذا تبني شركات بمليارات الدولارات في عام 2026.