لقد صادفت مؤخرًا قصة مثيرة حول أدريان بورتيللي جعلتني أفكر في كيف تغيرت اللعبة تمامًا للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

لذا كان هذا الرجل مفلسًا حرفيًا في عام 2018، يجلس فقط بـ 400 دولار وآثار مشاريع فاشلة. وضع صعب جدًا في عمر 29 عامًا. لكن هنا حيث يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام—بدلاً من الاستسلام، أطلق منصة LMCT+، وهي منصة لمقارنة أسعار السيارات. لم تنجح الفكرة الأولية، لكن بورتيللي كان لديه حركة عبقرية: بدأ في تقديم السيارات كسحوبات لجذب العملاء. حذرت السلطات من أنها مقامرة غير قانونية، لكن بدلاً من التراجع، غير استراتيجيته ووجد ثغرة—توزيع السيارات مباشرة بدلاً من السحوبات.

ثم جاءت مرحلة التوسع الحقيقي. على مدى عامين، أنفق أدريان بورتيللي أكثر من 10 ملايين دولار على إعلانات فيسبوك، وأقام مسابقات بسيارات ومنازل لبناء قاعدة المشتركين لديه. ونجحت الفكرة بالفعل. انتقل الرجل من الإفلاس إلى ملياردير يمتلك مجموعة سيارات فاخرة مذهلة.

لكن ما أذهلني حقًا هو ما حدث بعد ذلك. لم يكتفِ فقط بالهدايا المجانية. قام بورتيللي بتحسين محرك وسائل التواصل الاجتماعي بالكامل—فيديوهات فيروسية، تعاون مع المؤثرين، استراتيجية محتوى عضوي. النتيجة؟ أكثر من مليون مشترك. اليوم، تولد LMCT+ أكثر من 100 مليون دولار سنويًا، والجزء المثير هو: أنها تعمل بدون تقريبًا أي موظفين. كل ذلك من إيرادات من عملية رقمية منخفضة التكاليف وفعالة.

الاستراتيجية بسيطة بشكل مدهش عندما تحللها. أدريان بورتيللي أتقن فن تحويل الانتباه إلى أصل يمكن تحقيق الربح منه. منتجات رقمية ذات هوامش ربح عالية، تكاليف تشغيل منخفضة، واستغلال أقصى عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في مشهد اليوم، الشركات التي تفوز ليست تلك التي لديها أكبر فرق—بل تلك التي تفهم كيف تسلح المحتوى والمجتمع.

إنها تذكير قوي بأنه إذا استطعت فك شفرة بناء الجمهور واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك توسيع شيء من الصفر إلى حجم هائل خلال بضع سنوات فقط. جدير بالدراسة إذا كنت تفكر في بناء شيء عبر الإنترنت.