قرأت مؤخرًا عن أدريان بورتيللي وبصراحة قصته مذهلة جدًا. بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ما يفعله أدريان بورتيللي، فهو في الأساس أنشأ شركة تحقق أكثر من 100 مليون دولار سنويًا بإيرادات بدون موظفين من خلال عبقرية التسويق الخالصة.

هو رائد أعمال أسترالي كان فعليًا مفلسًا في عام 2018، ومعه فقط 400 دولار في حسابه بعد سلسلة من الأعمال الفاشلة. لكن بدلاً من الاستسلام، بدأ LMCT+، وهو في الأساس منصة لمقارنة أسعار السيارات. لا شيء ثوري حول المنتج الأساسي، أليس كذلك؟ لكن هنا حيث يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام.

السؤال الحقيقي حول ما يفعله أدريان بورتيللي يعود إلى شيء واحد: فهمه للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بمستوى لا يفهمه معظم الناس. عندما فشل إطلاق موقعه الإلكتروني الأولي، بدلاً من تعديل المنتج، قام بتعديل التسويق. بدأ في تنظيم مسابقات هدايا ضخمة على فيسبوك، يعرض فيها سيارات ومنازل كجوائز لبناء قائمة المشتركين لديه. كانت الاستراتيجية بسيطة لكنها عبقرية: استخدام عناصر عالية القيمة لجذب الانتباه، وتحويل ذلك الانتباه إلى مشتركين عبر البريد الإلكتروني، ثم تحقيق أرباح من هؤلاء المشتركين من خلال المنتجات الرقمية.

على مدى عامين، أنفق أكثر من 10 ملايين دولار على إعلانات فيسبوك فقط. لكن العوائد كانت مذهلة. جمع أكثر من مليون مشترك من خلال محتوى فيروسي وتعاونات مع مؤثرين. نموذج عمله بالكامل يعتمد على استغلال وسائل التواصل الاجتماعي لبناء جمهور، ثم بيع منتجات رقمية ذات هوامش ربح عالية لهذا الجمهور مع أدنى تكاليف تشغيلية تقريبًا.

ماذا يفعل أدريان بورتيللي فعليًا يوميًا؟ يركز تمامًا على استراتيجية المحتوى وتحسين الإعلانات. لا فريق خدمة عملاء، لا مركز تنفيذ، لا موظفين يديرون العمليات. كل شيء يتعلق بفهم المحتوى الذي يلقى صدى، وما الذي يدفع النقرات، وكيفية تحويل الانتباه إلى إيرادات.

كل هذا بصراحة يعتبر درسًا في الأعمال الرقمية الحديثة. أثبت أنه في عام 2024 وما بعده، لست بحاجة إلى هيكل شركة تقليدي لبناء إيرادات ضخمة. كل ما تحتاجه هو فهم جمهورك، إنشاء محتوى ينتشر، وامتلاك منتج عالي الهامش لبيعه لهم. لهذا السبب، العديد من العلامات التجارية الناجحة على الإنترنت تعتبر في الأساس شركات إعلامية أولًا وشركات منتجات ثانيًا.

مستحق للدراسة إذا كنت مهتمًا بكيفية عمل التسويق واستراتيجية الأعمال في العصر الرقمي.