لماذا من الصعب العودة للعمل في شركة بمجرد أن تبدأ مشروعك الخاص؟

أذكر قاعدة أساسية لرجال الأعمال، لكن العاملين في الوظائف لا يدركونها بشكل أساسي، وهي أهمية دورة رأس المال.
على سبيل المثال، إذا كان لديك فقط 5 آلاف دولار لشراء البضائع وبيعها، وهو هامش ربح ضئيل وصافي ربح بنسبة 10%، كم يمكن أن تربح من هذا العمل؟ ربما يقول البعض بشكل بصري، أوه، فقط أربح 5000 دولار، واليد العاملة لا تكفي.
لكن في الواقع، هذا الشرط غير كافٍ، ولا يمكن حساب الربح بشكل دقيق.
لأن نسبة الربح ليست مهمة جدًا، المهم هو سرعة دوران الأموال والبضائع.
لنفترض بشكل متطرف، أنك تبيع البضائع في يوم واحد، وفي اليوم التالي سيكون لديك 5.5 آلاف دولار لشراء المزيد، وهكذا خلال شهر، كم سيكون لديك من رأس مال؟ 80 ألف دولار، أي 16 ضعف الـ5 آلاف.
لذا، من الظاهر أن تقول، أنت تحقق حوالي 800 مليون دولار من المبيعات شهريًا، وهامش ربح 10%، والكثير من العاملين في الوظائف يسمعون ذلك ويقولون، أوه، يتطلب الأمر 700 ألف دولار من رأس المال للقيام بهذا العمل، والربح ليس كبيرًا، لا يستحق العناء.
لكن في الواقع، أنت تستخدم فقط 5 آلاف دولار من التكاليف، وتدور حجم تداول بقيمة 800 ألف دولار من خلال سرعة دوران عالية، وتحصل على عائد رأس مال بنسبة 1500%. كم هو مهم السرعة؟
مثلاً، إذا تحولت مدة الشحن إلى يومين، فإن الربح الشهري لن ينقص فقط إلى النصف، بل سينخفض بنسبة 80%، وفي نهاية الشهر، سيكون لديك فقط 20 ألف دولار كرصيد، وهو ما يعادل 15 ألف دولار من الربح.
العبارة "السمكة السريعة تأكل السمكة البطيئة" لها معنى عميق، السمكة السريعة تشير إلى من يكتشف ويستغل الفرص السوقية أولاً، والفرص السوقية، ببساطة، هي الأسواق الفارغة، وهي الأنسب لنمو الفائدة المركبة.
أسرع المبادرين يمكنهم استغلال استثمار صغير جدًا لاحتواء أرباح كبيرة، مما يخلق الكثير من حالات الانتقال المفاجئ للأرباح. وماذا لو تأخروا؟
الأعباء الثابتة وتكاليف العمالة التي لم أذكرها سابقًا ستبدأ في إظهار قوتها.
كمثال مبسط، إيجار شهري قدره 50 ألف، وأنا أعمل على منتج يحقق هامش ربح 100%، وهو رقم مرتفع جدًا.
شراء بضاعة بقيمة 50 ألف، وبيعها خلال نصف شهر وتحقيق ربح 50 ألف، وإذا استُهلكت خلال شهر، فهي تعادل التوازن، وإذا استُهلكت خلال شهرين، فهي خسارة 50 ألف، بمعنى أن، على الرغم من أن سعر الشراء 100 وبيعه 200، كيف يكون هناك خسارة؟
الأعباء الثابتة غالبًا ما تكون السبب الرئيسي في انهيار الأعمال الصغيرة، والجذر هو ضعف كفاءة تدفق الأموال، وعدم تحقيق أرباح كافية.
لذا، نسمع غالبًا عن شكاوى من أصحاب المصانع والتجار، من انخفاض هامش الربح أو ارتفاع تكاليف العمالة، ثم نراهم يشترون العقارات والأراضي لتوسيع نطاق أعمالهم، ومنتجاتهم واضحة، كيف يحققون ربحًا بقيمة دولارين فقط، وأين يأتي الربح؟
بالطبع، هو كذب من قبل صاحب العمل.
في الواقع، ربما لم يخدعك، لكنه أخفى جزءًا من المعلومات، مثل كفاءة تدفق الأموال، وهذه هي النقطة الأساسية لجلب المال.
يقول رجال الأعمال، التدفق النقدي هو الدم، وهذه العبارة أهم بكثير مما يعتقد الكثيرون.
لأنه بمجرد توقف تدفق أموالهم، قد تتكبد خسائر تفوق بكثير الأموال الظاهرة المتوقفة.
ما ذكرته هو مجرد نقطة أساسية جدًا في تشغيل الأعمال، وهو جزء من العمل التجاري التقليدي، ويبتعد كثيرًا عن استراتيجيات الرافعة المالية التي تعتمد على التلاعب البسيط.
بعد تجربة هذه المخاطر والمراهنات، ينظرون إلى الرواتب الشهرية التي لا أمل فيها، والتي تجعل رجال الأعمال يشعرون باليأس، وهذا أحد الأسباب التي تجعلهم ينامون على الأرض ولا يعملون في الوظائف.