قرأت مؤخرًا عن قصة أدريان بورتيللي وبصراحة الأمر مذهل كيف انتقل من كونه على وشك الإفلاس إلى بناء شركة بقيمة 100 مليون دولار خلال بضع سنوات فقط. كان لديه حرفيًا 400 دولار في جيبه في عام 2018، وكان يواجه الإفلاس وهو في التاسعة والعشرين، وهو أمر صعب. لكن هنا يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام - بدلًا من الاستسلام، اكتشف كيف يحقق أمواله من خلال عبقرية التسويق الخالصة.

فكيف حقق أدريان بورتيللي أمواله فعلاً؟ بدأت شركته LMCT+ كموقع لمقارنة أسعار السيارات، لكن الاختراق الحقيقي جاء عندما أدرك أن تقديم السيارات مجانًا يمكن أن يكون استراتيجيته في جذب العملاء. تحول بشكل حاسم إلى تنظيم المسابقات والسحوبات، والتي تم تصنيفها في البداية على أنها مخالفة للسلطات، لكنه تكيف عن طريق ببساطة إعطاء السيارات مباشرة. ثغرة تقنية ذكية جدًا.

ما جعل الأمور تتوسع حقًا هو إنفاقه على إعلانات فيسبوك. نحن نتحدث عن استثمار يزيد عن 10 ملايين دولار في الإعلانات خلال عامين، مع تنظيم سحوبات مستمرة للسيارات والمنازل لبناء قاعدة المشتركين لديه. معظم الناس قد يفلسون وهم يفعلون ذلك، لكن بورتيللي فهم شيئًا حاسمًا - كان يبيع منتجًا رقميًا عالي الهامش مع تكاليف تشغيل تقريبًا معدومة. كان المشتركون هم الأصل الحقيقي.

الجانب الفيروسي كان مهمًا أيضًا. جمع أكثر من مليون متابع من خلال إنشاء محتوى قابل للمشاركة والتعاون مع المؤثرين. كل فيديو، وكل منشور كان مصممًا ليصبح فيروسيًا ويجذب الناس إلى نظامه البيئي. هكذا تبني الانتباه على نطاق واسع بدون فريق ضخم.

والآن الجزء المثير - يُقال إن LMCT+ يحقق أكثر من 100 مليون دولار سنويًا بدون تقريبًا أي موظفين. لا رواتب، لا تكاليف مكتب، فقط محتوى ذكي وإعلانات مدفوعة تغذي نموذج الاشتراك. إنها دورة تدريبية في كيفية عمل الشركات الحديثة فعليًا. لم تعد بحاجة لمئات الأشخاص. أنت بحاجة إلى فهم وسائل التواصل الاجتماعي، علم النفس، وكيفية إنشاء محتوى ينتشر.

الدرس الأوسع هنا هو أن رواد الأعمال الناجحين اليوم لا يبنون شركات فحسب - بل يبنون ممتلكات إعلامية. المهارة الحقيقية لأدريان بورتيللي لم تكن في خوارزميات تسعير السيارات أو أي شيء تقني. كانت في فهم كيفية جذب الانتباه وتحويله إلى إيرادات. هذا هو دليل اللعب للجيل القادم من الأعمال.