جمع 199 شركة في يوم العرض التوضيحي لـ YC W26. عند مشاهدة هذا الحجم من فعاليات العرض، تظهر بعض الأنماط الواضحة.

أول شيء يثير الدهشة هو أن الذكاء الاصطناعي لم يعد فئة بل أصبح بنية تحتية. 60% من الشركات كلها تعتمد على الذكاء الاصطناعي بشكل أصلي، و26% أخرى تتعامل معه. بمعنى أن 86% من الشركات تضع الذكاء الاصطناعي في مركز استراتيجيتها. لكن المهم ليس فقط "نستخدم الذكاء الاصطناعي"، بل ما الذي أصبح بإمكاننا فعله بفضله.

أكثر التحولات إثارة للاهتمام هو اختفاء مفهوم المساعد المساعد. في عرض العام الماضي، حوالي 4% كانت تتبنى إطار عمل المساعد المساعد، لكن هذا العام انخفض إلى 1%. وبدلاً من ذلك، ظهرت وكالات الذكاء الاصطناعي التي تعد ببديل كامل. والشعار السائد الآن هو "استبدال كامل للوظائف ذات الأجور العالية، وتحديد السعر مقابل جزء من الراتب".

من ناحية نماذج الأعمال، تشكل الشركات B2B نسبة 87%. أما الشركات الموجهة للمستهلكين فهي فقط 7%. هذا يشير إلى أن السوق ناضج. ولهذا السبب، تظهر بوضوح سمات الشركات التي تنمو بسرعة.

ما هو المشترك بين الشركات التي تحقق أسرع إيرادات؟ هو أن مؤسسيها يبيعون مباشرة إلى أصحاب العمل السابقين أو عبر شبكات الصناعة. 60% من أفضل 15 شركة حصلت على عملائها الأوائل من خلال شبكات المؤسسين أو شبكة YC. بمعنى أن قنوات التوزيع لم تكن لاحقة، بل كانت موجودة منذ البداية.

هناك مؤسسون قالوا: "صنعت المنتج بعد أن أجرينا 50 محادثة تجارية". فهم يفهمون احتياجات العملاء بعمق ثم يصممون المنتج بناءً على ذلك. بالمقابل، الشركات التي تواجه صعوبة تبدأ بصناعة المنتج ثم تفكر "كيف سنبيعه؟".

أهمية البيانات تتضح أيضًا بشكل كبير. على سبيل المثال، شركة LegalOS حققت معدل موافقة 100% من خلال بيانات 12,000 طلب تأشيرة. كل تفاعل مع العملاء يساهم في تحسين المنتج. بدون ذلك، يكون مجرد أداة عادية.

ما كان لافتًا هو عودة الشركات المصنعة للأجهزة. 18% تتعامل مع منتجات مادية تشمل الروبوتات وتقنيات الفضاء. الشركات التي يقودها من خلفية SpaceX وTesla تبرز بشكل خاص. شركة GRU Space تخطط لبناء أول فندق على سطح القمر بحلول 2032، وتلقت خطاب نوايا بقيمة 500 مليون دولار.

أكثر ما يجب تجنبه هو بنية تحتية لوكلاء غير مميزة. 8 إلى 10 شركات تبني وظائف مراقبة، اختبار، وضغط، لكن من المتوقع أن يدمجها مزودو النماذج الأساسية بشكل أصلي. كما أن خدمات الذكاء الاصطناعي التي لا تمتلك ميزة بيانات تعتبر خطرة. فهي تحقق أرباحًا بسرعة، لكن دفاعها أقل، وتقنيات جوهرية يمكن نسخها خلال أسابيع.

خلفية المؤسسين أيضًا مميزة. حوالي 60% مهاجرون أو أجانب، و86% رجال، و14% نساء. كثير منهم من ستانفورد، MIT، بيركلي، لكن الأكثر نجاحًا هم المؤسسون الذين يمتلكون معرفة عميقة بالصناعة. طبيب أسنان يطور ذكاء اصطناعي للجراحة، ومشرف على صيانة الطائرات يطور آلات تصنيع. ليست صناعات ترويجية في حفلات الكوكتيل، بل مجالات ذات رواتب عالية وهادئة، وهي مفتاح النجاح.

هناك مجالات فارغة تستحق الانتباه. لا توجد شركات تعليمية، ولا شركات تقنية حكومية، ولا شركات للصحة النفسية واللياقة البدنية. بشكل متناقض، قد تكون هذه المجالات أكبر فرص العائد في المستقبل. فالمجالات التي تمتلك أقل تمويل غالبًا ما تنتج أكبر عوائد تاريخيًا.

وفي النهاية، خمس سمات مشتركة للشركات التي تنمو بسرعة: بيع النتائج وليس الأدوات، فرض رسوم من اليوم الأول، وجود عملاء في وضع يائس وليس فقط فضول، بناء علاقات مع العملاء قبل ولادة المنتج، وأن يكون الحد الأدنى من المنتج (MVP) بسيطًا بشكل غير طبيعي.

الفجوة بين مرحلة "صنع المنتج بعد التعلم" و"بناء وتوقع" ستكون سبب معظم فشل المشاريع الحالية. لذلك، اختيار السوق والمشكلة هو القرار الأول والأهم.