رأيت مؤخرًا وجهة نظر مؤلمة جدًا، من قدامى المستثمرين نوافار. قال في بودكاست جملة، كأنها حكمت على صناعة البرمجيات بأكملها بالموت: البرمجيات الخالصة، لا تستحق الاستثمار.

قد يبدو الأمر مبالغًا فيه عند سماعه لأول مرة، لكن عند التفكير جيدًا، فإن ما قاله صحيح بالفعل. نوافار ليس من النوع الذي يتحدث بلا أساس، هذا المؤسس لشركة AngelList استثمر خلال العشرين عامًا الماضية في شركات مثل تويتر، أوبر، نوتيون، وقد تم اختبار حاسة الشم لديه تجاه تدفقات رأس المال منذ زمن بعيد. لذلك عندما يقول ذلك، فالأمر ليس مجرد تعليق، بل هو حكم رسمي.

ما هو أصل المشكلة؟ انظر إلى شركة أبل لتفهم الأمر جيدًا. تقييمها الذي يبلغ 3 تريليون دولار، ببساطة، مبني على شيء واحد — تقديم تجربة برمجية متقنة لدعم أرباح الأجهزة عالية الجودة. لكن الآن، يتم تدمير هذا المنطق تمامًا بواسطة الذكاء الاصطناعي. تخيل أن المستقبل، لن تضغط على أيقونة التطبيق لفتح هاتفك، بل تتحدث مباشرة مع وكيل ذكاء اصطناعي يولد لك الواجهة التي تحتاجها في الوقت الحقيقي. عندما يمكن لأي هاتف تشغيل الذكاء الاصطناعي الذي يولد الواجهات فورًا، فما فائدة متجر التطبيقات، معايير التصميم، قفل النظام، والنظام البيئي الذي بناه أبل بعناية؟

هذا يذكرني بتجربة مايكروسوفت التي ذكرها نوافار. حين كانت تسيطر على عصر الحواسيب الشخصية، لكنها فشلت تمامًا في عصر الهواتف المحمولة، لأنها رفضت بناء نظام لمسي من الصفر. كانوا يعتقدون أن النمط القديم سيستمر، لكن أبل فازت بالعقد التالي. الآن، أبل تكرر نفس الخطأ، فهي تعطي تجربة الذكاء الاصطناعي لشركة جوجل، وتترك جوهرها للمنافسين. كأنها تسلم نبض حياتها للآخرين.

أما بالنسبة لرواد الأعمال، فالأمر أكثر حدة. لماذا توجد شركتك SaaS؟ لأنها كانت صعبة البناء في البداية. لماذا تستطيع جمع التمويل؟ لأنها تحتاج إلى فريق لتنفيذ التقنية. لكن الآن، هذا الصعب ينهار. يمكن لشخصين باستخدام Claude أن ينسخوا 80% من وظائف معظم منتجات SaaS بين ثلاثة أشهر، ليس نسخة ترفيهية، بل منتج حقيقي قابل للاستخدام. الـ20% المتبقية تبدو مهمة، لكنها في الحقيقة مجرد احتكاك، والاحتكاك يتقلص كل ربع سنة بواسطة أجيال جديدة من الذكاء الاصطناعي.

انظر إلى ما حدث بالفعل: شركة أدوبي اشترت فيغما مقابل 20 مليار دولار، لأنها تعتبر صعبة النسخ. الآن، يمكن للمطورين المستقلين خلال شهور أن يصنعوا أداة تصميم تقدم 70% من وظائف فيغما. شركة Salesforce، التي كانت أغلى شركة SaaS في التاريخ، تتعرض الآن لتهديد من قبل الذكاء الاصطناعي الأصلي لنظام إدارة علاقات العملاء. شركات مثل Workday، ServiceNow، Atlassian، كلها الآن أهداف محتملة للاستبدال.

فما الذي يمكن أن يبقى على قيد الحياة؟ يجيب نوافار: ليس البرمجيات نفسها، بل الأشياء التي لا يمكن للذكاء الاصطناعي نسخها. قنوات التوزيع، التأثير الشبكي، عجلة البيانات، تكامل الأجهزة، العلامة التجارية، المجتمع، الحواجز التنظيمية. هذه هي الحصون الحقيقية في العالم الجديد.

إذا كانت إجابتك الصادقة على سؤال "ما هو حصننا" هي "منتجنا أفضل"، فليس أمامك سوى 18 شهرًا للعثور على الحصن الحقيقي. وإلا، فسيختفي تقييمك بنسبة 70% إلى 90% في الجولة التمويلية القادمة. هذا ليس كلامًا مبالغًا فيه، بل حكم أصدره نوافار بناءً على خبرته الاستثمارية التي استمرت عشرين عامًا.

لكن هناك جانب آخر لهذه القصة. فبسبب هذا الانهيار الكبير، بدأ عصر جديد لرواد الأعمال الأفراد. البرمجيات لم تمت، بل أصبحت أكثر ديمقراطية. هناك أمثلة على ذلك، مثل نوتش الذي طور لعبته "ماين كرافت" بمفرده، وماركوس فريد الذي حول موقع Plenty of Fish إلى شركة تحقق ملايين الدولارات سنويًا، وInstagram التي اشترتها فيسبوك مقابل مليار دولار وكان عدد موظفيها 13 فقط. كلها حالات استثنائية.

ما يتغير الآن هو الحد الأقصى. في الماضي، كان بإمكان رائد أعمال فردي أن يبتكر شيئًا مثيرًا، لكنه يصطدم بحائط عند التوسع — يحتاج إلى فريق، يحتاج إلى تنسيق، يحتاج إلى تنازلات، وتضيع الرؤية. رؤية نوافار هي أن تكون شركة فردية تعمل بفريق مكون من 50 شخصًا بسرعة. يتلقى المستخدمون تقارير عن الأخطاء، يراجعها الذكاء الاصطناعي، يكتب خطط الإصلاح، ويوافق المؤسس على النشر. الدعم الفني يُدار بواسطة الذكاء الاصطناعي، وطلبات الميزات تُصوت عليها المستخدمون، والذكاء الاصطناعي يبنيها. لا يوجد استهلاك للتعاون، لا سياسة مكتبية، أفكار المؤسس تنتقل مباشرة من الدماغ إلى الإطلاق، دون أي تشويه.

هذه ليست نظرية. بيتر ليفيلز، كمؤسس مستقل، أنشأ العديد من الأعمال التي تحقق إيرادات سبعة أرقام. المزيد من المطورين المستقلين يديرون الآن أعمالًا كانت تتطلب تمويل جولة A قبل ثلاث سنوات فقط. الشركة التالية التي ستصل إلى مليار دولار قد يكون لديها موظف واحد فقط. والشركة التي ستصل إلى مئة مليار دولار قد لا تتجاوز العشرة موظفين.

الوضع الآن هو هكذا: إما أن نعيش في أسوأ عصر على الإطلاق لصناعة البرمجيات العامة، أو في أفضل عصر لصناعة منتجات مميزة. وكلا الأمرين صحيح.

هناك ثلاث طرق أمامك. الأولى أن تتجاهل كل هذا وتعتبره مجرد ضجيج، وتقتنع بأن أبل لن تنهار، وأن شركتك فريدة، وأن الذكاء الاصطناعي مبالغ فيه. معظم رواد الأعمال سيختارون هذا، ومعظمهم سيفشلون بسبب ذلك. الثانية أن تذهب في حالة من الذعر، وتقلل السيولة بسرعة، وتتحول بشكل متهور. هذا يحدث عندما تتأخر في الإدراك. الثالثة أن تأخذ هذه النافذة التي تبلغ 18 شهرًا على محمل الجد، وتراجع حصنك، وتبدأ في بناء قنوات التوزيع، وتجد زاوية لا يمكن للذكاء الاصطناعي نسخها، وتحدد موقعك في العالم القادم.

نوافار لا يلعب لعبة التاي تشي. قوله إن "البرمجيات الخالصة لا تستحق الاستثمار" هو حكم، وليس مجرد رأي. إنه قرار اتخذه بعد عشرين عامًا من تحديد ما يستحق الاستثمار، وهو الآن يصدر حكمه على أن معظم ما يُستثمر فيه اليوم لا يستحق ذلك.

أبل ماتت. ومعظم رواد أعمال SaaS هم الجيل القادم. والذين سينجون، هم أولئك الذين سمعوا هذا التحذير، واتخذوا إجراءات قبل أن يدرك الجميع الأمر. النافذة الآن مفتوحة، لكنها لن تظل كذلك للأبد. هل ستبني خلال الـ18 شهرًا القادمة حصنًا يمكنه البقاء، أم ستشاهد حصنك يتآكل أمام عينيك؟ معظم الناس لن يستطيعوا الصمود، لكن قليلين سيصمدون. الفرق يكمن فيما تفعله في هذا الربع.