الرقع القابلة للارتداء: كيف تحاول بارير أن تعطل صناعة المكملات الغذائية

شاهد الآن

الفيديو 6:20:06

كيف تستثمر بارير في لصقات الفيتامينات لثورة صناعة المكملات الغذائية

التجزئة

شهدت صناعة المكملات الغذائية طلبًا متزايدًا خلال السنوات القليلة الماضية مع تزايد تركيز المستهلكين على الصحة والرفاهية.

بالإضافة إلى ذلك، أصبحت اللصقات القابلة للارتداء أكثر انتشارًا، مع علامات تجارية مثل The What Supp Co و The Good Patch تروّج لمنتجات تقول إنها تقدم نفس نتائج الفيتامينات الفموية دون الحاجة لابتلاع الحبوب.

شركة واحدة، بارير، تقول إنها تقدم شيئًا جديدًا على الطاولة. لديها حاليًا مجموعة من اللصقات التي تقدم للمستهلكين مساعدة في كل شيء من النوم إلى تعزيز الطاقة إلى دعم المناعة.

قالت الرئيسة التنفيذية والمؤسسة المشاركة كليو ديفيس-أورمان لـ CNBC حصريًا إن الشركة تتوقع مضاعفة إيراداتها لعام 2025 لتصل إلى 10 ملايين دولار في 2026، بقيمة حالية تبلغ 19 مليون دولار. كما أخبرت CNBC أن بارير ستطلق أيضًا في 1700 متجر وول مارت مع أحدث عرضين لها، بما في ذلك لصقة لمكافحة دوار الحركة وما قالت الشركة إنه أول لصقة من نوعها لمقاومة عدم تحمل اللاكتوز في السوق.

نمت بارير من وجودها في أكثر من 600 متجر في الربع الثاني من 2025 إلى أن تتوفر في أكثر من 6000 متجر في الربع الثاني من 2026، وفقًا للشركة. تُباع منتجاتها في تجار التجزئة الكبرى بما في ذلك تارجت، ألتا، وأوربان أوتفيترز.

تغليف لصقات الفيتامينات من بارير.

CNBC

ومع تزايد توفر اللصقات القابلة للارتداء، لا يزال السوق غير منظم بشكل كبير من قبل إدارة الغذاء والدواء في الولايات المتحدة.

منتجات بارير غير معتمدة من إدارة الغذاء والدواء. تشرف الوكالة على المكملات الغذائية وفقًا لقانون الصحة والتثقيف للمكملات الغذائية لعام 1994، الذي يصنف المنتجات على أنها أغذية وليست أدوية، ويترك التسويق بشكل كبير للشركات.

قالت ديفيس-أورمان إن بارير اختارت تصنيع منتجاتها في المملكة المتحدة، حيث تحافظ الوكالة المعادلة لإدارة الغذاء والدواء على “أشد اللوائح الممكنة”.

“الشفافية مهمة، والتعليم مهم، وفي بعض الطرق، أن تكون مصنوعًا في المملكة المتحدة يشير إلى أن هناك تدابير أكثر لضمان صحة ورفاهية العملاء المميزين”، قالت ديفيس-أورمان.

قالت الرئيسة التنفيذية إنها أسست الشركة بعد أن أوصى طبيبها بارتداء لصقات لمعالجة نقص فيتامينات خطير لأنها لم تكن تعمل مع مكملاتها الفموية — لكنها أدركت بسرعة أن اللصقات التي وصفها الطبيب كانت ضخمة وطبية وغير مريحة.

“الناس يعرفون أنهم بحاجة للمكملات. لديهم نوايا جيدة لبدء روتين، لكن الانخفاض كبير جدًا”، قالت ديفيس-أورمان. “لذا نحاول حل المشكلات البيولوجية والتصدي لمشاكل الفعالية والامتصاص، لكننا نحاول أيضًا جعل الأمر أكثر متعة وراحة وسهولة، بحيث يلتزم الناس فعلاً بروتيناتهم.”

تستخدم الملصقات الجلدية، المصنوعة من جزيئات فيتامين فائقة الصغر، حرارة الجسم لتوصيل المكونات مباشرة إلى مجرى الدم، وتعمل لمدة تصل إلى 12 ساعة في المرة، حسبما قالت ديفيس-أورمان.

تتراوح أسعار عبوات لصقات بارير بين حوالي 13 إلى 18 دولارًا شهريًا. في 2025، شهدت الشركة زيادة في حجم المبيعات الشهرية بالجملة بأكثر من 3000%، وفقًا للشركة.

ارتداء الفيتامينات الخاصة بك

تغليف لصقات فيتامينات بارير.

CNBC

سوق المكملات هو سوق مشبع جدًا، بقيمة 60 مليار دولار، ويضم أكثر من 100,000 منتج، وفقًا لإدارة الغذاء والدواء. من المتوقع أن ينمو قطاع الفيتامينات والمكملات بنسبة 11% بحلول 2027، وفقًا لبيانات من شركة الاستشارات أليكس بارتنرز.

شهدت فئة الفيتامينات بشكل عام ارتفاعًا في المبيعات بالدولار من حوالي 14 مليار دولار في 2021 إلى أكثر من 17 مليار دولار في 2025، وفقًا لشركة أبحاث السوق شيكاغو-باسكورن كيركا. بين 2024 و2025، زادت مبيعات الوحدات من الفيتامينات بنحو 5%.

يأتي هذا التوسع جنبًا إلى جنب مع اهتمام متزايد بالصحة والرفاهية، يقوده الأجيال الشابة. قالت شركة المكملات ثورن إن جيل زد هو أحد أكبر عملائها، حيث يركز السكان ليس فقط على الرعاية الوقائية، بل أيضًا على الرعاية الاستشفائية.

وذلك إلى حد كبير لأن الجيل ينجذب إلى التسويق وراحة استخدام المكملات، وبالتمديد، اللصقات، وفقًا لماهتاب جعفري، أستاذ العلوم الصيدلانية في جامعة كاليفورنيا، إيرفين.

“دائمًا أقول إن التسويق عادةً يكون متقدمًا على العلم، لذا فإن التسويق هو عامل رئيسي”، أخبر جعفري CNBC. “وعندما يتعلق الأمر باللصقات، عندما ترى أو تسمع أنه يمكنك فقط ارتداء فيتاميناتك، ولا تحتاج حتى لأخذها، … فهي مسألة راحة.”

ومع ذلك، قالت ديفيس-أورمان إن الجمهور المستهدف الرئيسي لبارير يتراوح بين 25 و65 عامًا، مع طلب واهتمام عبر أجيال متعددة، وهو ما فاجأها في البداية لأنها توقعت أن يكون جيل زد هو أكبر عملائها.

العامل المميز لبارير هو تسويقها، وفقًا لديفيس-أورمان، التي لديها خلفية في الموضة.

قالت إنها أرادت إنشاء منتج بسيط وأنيق وسهل الارتداء للأشخاص الذين يبحثون عن دعم إضافي للفيتامينات. كل عبوة مخصصة بناءً على نوع الفيتامين، مع تصاميم مثل الزهور أو المجوهرات.

بطريقة ما، قالت ديفيس-أورمان إن عملاء بارير يصبحون جزءًا من استراتيجيتها البيعية الخاصة لأنها تثير محادثات بمجرد أن تكون مرئية، وتصل إلى مستهلكين ربما لم تستهدفهم الشركة بخلاف ذلك.

“إنه لا يختفي في بحر من التشابه مثل العديد من الحلول المختبرية العلمية في مجال المكملات”، قالت.

شيء قديم وشيء جديد

تغليف لصقة فيتامينات بارير.

CNBC

السوق كان يرى تقليديًا لصقات للمساعدة في الإدمان على النيكوتين والتحكم في الهرمونات، لكن ديفيس-أورمان قالت إن لصقاتها تتخطى ذلك بأسلوبها ومكوناتها.

أطلقت بارير أول لصقة لمقاومة عدم تحمل اللاكتوز في وول مارت وتعد بنتائج مماثلة لمنتجات لاكتيد. يمكن للمستهلكين استخدامها أثناء التنقل، حسبما قالت ديفيس-أورمان، ولها تأثيرات إضافية مثل تقليل الانتفاخ والانزعاج.

قالت ديفيس-أورمان إن شراكتها مع وول مارت جاءت عبر بريد إلكتروني بارد. أوضحت أنها تواصلت لأنها ترى أن قسم الهضم في المتجر هو الأكبر والأسرع نموًا في البلاد، مما جعله مكانًا جذابًا لعرض لصقة عدم تحمل اللاكتوز من بارير.

وهو استراتيجية مختلفة عن منتجاتها التي تُباع في تارجت، حسبما قالت ديفيس-أورمان، حيث يركز العميل أكثر على العناية بالبشرة والجمال.

“الأشياء التي نعرف أنها تعمل مع ذلك العميل، والتي يبحث عنها، هي ما يميزنا حتى لا نُشبع السوق ونُضعف علامتنا التجارية”، قالت. “إيجاد الشريك المناسب للمنتج المناسب هو أمر حاسم جدًا.”

كما أن لصقة دوار الحركة من بارير، رغم أنها ليست الأولى في السوق، جزء من إطلاق وول مارت أيضًا.

تستفيد اللصقات الجديدة من نجاح منتجاتها الأخرى، حسبما قالت ديفيس-أورمان. جمعت الشركة ردود فعل إيجابية من عملائها، بعضهم قال إن بارير هو أول روتين فيتامينات تمكنوا من الالتزام به ورؤية نتائج منه.

ومع ذلك، أضافت أن “جميع الأجسام مختلفة” وأن شركة بارير تؤكد أن التعليم هو المفتاح.

“الهدف هو أن يكون هذا المنتج هو المحدد للفئة، وأن لا يقتصر فقط على إحداث ثورة في ممر الفيتامينات، بل أيضًا في خزانة الأدوية”، قالت ديفيس-أورمان.

— ساهم ريان بيكر من CNBC في إعداد هذا التقرير.

اختر CNBC كمصدر مفضل لديك على جوجل ولا تفوت لحظة من أكثر الأسماء موثوقية في أخبار الأعمال.