لقد كنت أبحث مؤخرًا في أحدث مواقف HubSpot وهناك شيء مثير للاهتمام يتطور هنا ويبدو أنه يستحق المشاركة.

لذا فإن HubSpot يراهن بشكل كبير على هذا النهج الشامل لبيانات العملاء—يجمع كل شيء من زيارات الموقع الإلكتروني، والبريد الإلكتروني، ومكالمات المبيعات، وغير ذلك. كانت عملية الاستحواذ على Clearbit خطوة ذكية لتسريع ذلك. عندما تجمع قدراتهم في إثراء البيانات مع طبقتهم الذكية، تبدأ في الحصول على شيء أكثر قوة من مجرد إدارة علاقات عملاء أساسية.

ما لفت انتباهي هو كيف ينفذون على عدة جبهات في وقت واحد. هم لا يركزون فقط على الصفقات المؤسسية، بل يذهبون أيضًا بقوة نحو السوق الأدنى من خلال مستويات البداية الأرخص. نموذج التسعير القائم على المقاعد ذكي لأنه يزيل العقبات—يمكن للشركات أن تبدأ صغيرة وتتوسع بشكل طبيعي. هذا هو نوع من استراتيجية النمو الشاملة التي تميل إلى التراكم مع مرور الوقت.

الدمج مع الذكاء الاصطناعي عبر مجموعة منتجاتهم هو القصة الحقيقية. ChatSpot، وكلاء الذكاء الاصطناعي، رؤى الذكاء الاصطناعي—كل ذلك مجتمعة بدون تكلفة إضافية. هذا هو بالضبط كيف تدفع التبني وتثبت العملاء. هم يقولون بشكل أساسي: استخدم المزيد من منصتنا، وكن أذكى. من الصعب الجدال مع تلك القيمة المقترحة.

الآن، أداء السهم سيء—انخفض بنسبة 60.7% خلال العام الماضي، وهو أسوأ بالتأكيد من أقرانهم مثل Salesforce (انخفض بنسبة 32.8%) وOracle (انخفض بنسبة 7.7%). هذا هو الجزء الذي يجعلك تتوقف. لكن إليك ما هو مثير للاهتمام: تقديرات الأرباح لعامي 2026 و2027 قد تحركت للأعلى بالفعل—11.1% و8.6% على التوالي. إذن المحللون يرون شيئًا في الأساسيات لم يعكسه سعر السهم بعد.

فرصة البيع المتبادل أيضًا هائلة. لديهم مستخدمون مجانيون، ولديهم مستخدمون في مستوى البداية، وهناك مسار كامل لبيعهم إلى نموذج متعدد المراكز المميز. هذه استراتيجية تحقيق إيرادات شاملة يمكن أن تدفع إلى توسع هامش الربح بشكل قوي إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.

لست أقول إنها خالية من المخاطر—إعادة تقييم القيمة كانت حقيقية. لكن مزيج من الابتكار في المنتج، وخطة الذكاء الاصطناعي، ونهج التسعير المنظم يشير إلى أن هناك إمكانات نمو حقيقية هنا إذا كان لديك أفق زمني أطول. من الجدير بالمراقبة إذا كنت تنظر إلى أسماء SaaS.