لقد صادفت مؤخرًا قصة عن أدريان بورتيللي والتي تستحق التفكير فيها من منظور تجاري. الرجل بدأ تقريبًا مفلسًا ومعه 400 دولار في جيبه في عام 2018، ثم بنى شركة بقيمة مليار دولار خلال 4 سنوات فقط. لا موظفين. هذا الجزء وحده جذب انتباهي.

إذن، ما حدث هو: كان أدريان بورتيللي يعاني من تراكم الأعمال الفاشلة، وكان على وشك الاستسلام. لكنه لم يستسلم — أطلق منصة LMCT+، وهي منصة لمقارنة أسعار السيارات. فشلت استراتيجية الموقع الإلكتروني في البداية، لكن بدلًا من التغيير الكامل، قام بشيء ذكي. بدأ في تقديم السيارات كجوائز من خلال المسابقات لبناء جمهور. عندما حذرت السلطات من أنها قد تكون مقامرة غير قانونية، لم يقاوم الأمر — فقط عدل الآليات واستمر في العمل بنفس الفكرة الأساسية.

الصفقة الحقيقية؟ أنه استثمر بشكل كامل في إعلانات فيسبوك. نتحدث عن أكثر من 10 ملايين دولار أنفقت على الإعلانات، مع تنظيم هدايا ومسابقات مستمرة لجذب الاشتراكات. على مدى عامين، بنى زخمًا. أصبح أدريان بورتيللي معروفًا بهذه الاستراتيجية، وجمع ثروة من المنتجات الرقمية ذات الهوامش العالية، وتوسع إلى ملايين المشتركين من خلال المحتوى الفيروسي والتعاون مع المؤثرين.

الآن، يُقال إن LMCT+ تحقق أكثر من 100 مليون دولار سنويًا. وما زال بدون موظفين. فقط أدريان بورتيللي يوازن بين إنفاق الإعلانات، وإدارة الوصول العضوي، وتحويل اهتمام وسائل التواصل الاجتماعي إلى إيرادات. نموذج العمل بشكل أساسي: بناء جمهور من خلال المحتوى الفيروسي → تحقيق الدخل من خلال المنتجات الرقمية ذات الهوامش العالية → إعادة استثمار الأرباح في المزيد من الإعلانات.

ما يثير الاهتمام هنا ليس فقط قصة النجاح — بل ما تكشفه عن الأعمال الحديثة. الفائزون ليسوا بالضرورة يبنون منتجات بالمعنى التقليدي. إنهم يبنون ممتلكات إعلامية. فهم يدركون أن الانتباه هو العملة. أدريان بورتيللي فهم لعبة الخوارزمية مبكرًا، وتراكمت النتائج.

الدرس؟ إذا استطعت إتقان توزيع المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي وخلق شيء بأعباء تشغيلية قليلة، يمكنك التوسع بسرعة. هذه هي خطة اللعب الآن. الانتباه → الجمهور → الإيرادات. ولهذا السبب تبدو العديد من الشركات الناجحة اليوم مختلفة تمامًا عن الشركات التقليدية.

مستحق الدراسة إذا كنت تفكر في كيفية بناء شيء فعليًا في عام 2026.