هناك رجل أعمال أسترالي يُدعى أدريان بورتيللي، المعروف باسم "رجل لامبو" في بلاده، وتكررت قصته على وسائل التواصل الاجتماعي. تتكرر السردية على النحو التالي: مفلس في عام 2018 بلا شيء تقريبًا، بنى شركة بقيمة مليار دولار خلال 4 سنوات بدون موظفين. هل يبدو الأمر جيدًا جدًا ليكون حقيقيًا؟ حسنًا، لنفصل الأمر.

في عام 2018، كان بورتيللي في وضع صعب حقًا—إفلاس وشيك، فقط 400 دولار في حسابه، وخلفه العديد من المشاريع الفاشلة. ثم أطلق منصة LMCT+ لمقارنة أسعار السيارات. فشل الخطة الأولية، فغير استراتيجيته إلى شيء ذكي: تقديم سيارة كجائزة في سحب لزيادة الاشتراكات. نجح الأمر بشكل رائع في جذب العملاء، رغم أنه لفت انتباه الجهات التنظيمية بسرعة. قام بالتكيف من خلال التحول إلى هدايا مباشرة، مستغلًا ثغرة في النظام.

ما جعل العمل ينمو حقًا هو الإعلان العدواني على فيسبوك. خلال عامين، ضخ أكثر من 10 ملايين دولار في الإعلانات، وأقام مسابقات بجوائز سيارات ومنازل. كانت الحلقة الفيروسية فعالة—شارك الناس، اشتركوا، ونمت المنصة. من خلال التعاون مع المؤثرين والمحتوى العضوي، جمع أكثر من مليون مشترك. الآن، يُقال إن LMCT+ يحقق أكثر من 100 مليون دولار سنويًا بدون رواتب تقريبًا، فقط إدارة ذكية للإعلانات ومنتجات رقمية ذات هوامش ربح عالية.

الآن، هنا حيث تتلاشى السردية: هل أدريان بورتيللي فعلاً ملياردير؟ هذا هو السؤال الذي يطرحه الجميع. يُقال إن إيرادات الشركة السنوية تتجاوز 100 مليون دولار، لكن الإيرادات السنوية ليست نفسها الثروة الصافية أو تقييم الشركة. تشير معظم المصادر إلى أنه رجل أعمال ناجح جدًا ومليونير على الأقل، لكن ما إذا كان قد تجاوز حدود الملياردير أمر قابل للنقاش ويعتمد على كيفية تقييمك لشركته. ما لا يمكن إنكاره هو أنه اكتشف رمز التسويق الرقمي—بناء جمهور ضخم عبر وسائل التواصل الاجتماعي، تكاليف تشغيل منخفضة، وهوامش ربح عالية.

الدرس الحقيقي هنا ليس الرقم الدقيق للثروة الصافية. إنه أن في اقتصاد اليوم، الشركات التي تفوز هي تلك التي تفهم اقتصاديات الانتباه. أثبت بورتيللي أنه يمكنك بناء شيء ضخم من خلال إتقان منصات الإعلان، وخلق لحظات فيروسية، وبيع منتجات رقمية على نطاق واسع. سواء كان فعلاً ملياردير أم لا، فإن نموذج عمله مثير للاهتمام ويستحق الدراسة إذا كنت تفكر في كيفية توسع الأعمال الرقمية الحديثة.