هناك رجل أعمال أسترالي يُدعى أدريان بورتيللي، وتُظهر قصته في الواقع شيئًا مثيرًا حول الأعمال التجارية الحديثة. الرجل انتقل من أن يكون على وشك الإفلاس في عام 2018 إلى بناء عملية بقيمة مليار دولار خلال أربع سنوات فقط، وما هو مذهل هو كيف فعل ذلك.

فكيف جمع أدريان بورتيللي أمواله؟ السرد التقليدي قد يقول إنه عبقري تسويق، لكن الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك. بدأ بـ LMCT+، منصة لمقارنة أسعار السيارات التي في البداية لم تكن تحقق نجاحًا كبيرًا. لم تكن الموقع يحول المستخدمين بالطريقة التي كان يحتاجها. لكن بدلاً من التخلي، رأى فرصة كان معظم الناس سيفوتونها.

بدأ في تنظيم سحوبات—سيارات، منازل، وكل شيء—كوسيلة لبناء قاعدة مشتركين. بالتأكيد، حذرت الجهات التنظيمية من أن هيكل السحب المبكر كان مشكلة، لكنه غير استراتيجيته بسرعة. بدلاً من مقاومته، عدل من نهجه واستمر في الحفاظ على الزخم. على مدى عامين، كان ينفق أكثر من 10 ملايين دولار على إعلانات فيسبوك، ويجري مسابقة تلو الأخرى لجمع المشتركين.

الجزء المثير حول كيف جمع بورتيللي أمواله هو أنه فهم شيئًا أساسيًا: الانتباه هو المنتج الحقيقي. لم يكن يبيع فقط مقارنات السيارات. كان يبني جمهورًا. بمجرد أن تحصل على أكثر من مليون مشترك متفاعل مع محتواك، يصبح تحقيق الأرباح أمرًا ثانويًا تقريبًا. استغل الفيديوهات الفيروسية، وتعاون مع المؤثرين، وخلق محتوى يجذب الأنظار بشكل طبيعي.

اليوم، يحقق LMCT+ أكثر من 100 مليون دولار سنويًا بدون تكاليف تشغيلية تقريبًا—لا موظفين، لا تكاليف تشغيل تقليدية. هذه هي الرؤية الأساسية هنا. معظم الأعمال تُبنى بشكل عكسي. يوظفون موظفين، يؤجرون مكاتب، يخلقون بنية تحتية. نموذج بورتيللي قلب ذلك رأسًا على عقب. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى العضوي كقناة توزيع، ثم استغل الجمهور في تحقيق أرباح من منتجات رقمية ذات هوامش ربح عالية.

الطريقة التي بنى بها ثروته تكشف شيئًا عن مشهد الأعمال الحديث. في عام 2026، الشركات التي تتوسع بسرعة أكبر ليست تلك التي تمتلك أكبر فريق. بل تلك التي تفهم كيف تلتقط الانتباه على نطاق واسع من خلال المنصات الاجتماعية. أصبح بورتيللي في الأساس شركة إعلامية أولاً، ثم شركة تجارة ثانياً. هذه هي الدرس الحقيقي حول كيف جمع أدريان بورتيللي أمواله—لم يكن ريادة أعمال تقليدية. كانت بناء جمهور يتنكر كشركة تكنولوجيا.