لقد لاحظت شيئًا مثيرًا حول أحدث خطوة لشركة أبل في مجال الهواتف الذكية. من الواضح أنهم يلعبون لعبة مختلفة هذا العام مقارنة بموقعهم المعتاد في السوق الممتازة.

لذا في حدث الربيع الخاص بهم، أطلقت أبل هاتف iPhone 17e بسعر 599 دولارًا — وهو أمر مذهل لأنه نفس سعر طراز العام الماضي، على الرغم من أن هذا النموذج يأتي بسعة تخزين مضاعفة تبلغ 256 جيجابايت. عادةً كنت تتوقع زيادة في السعر نظرًا للارتفاع الجنوني في تكاليف الذاكرة ورقائق التخزين مؤخرًا، لكن لا، أبل تمسكت بالسعر.

إليك ما يجعل هذه الخطوة مهمة: هم يستخدمون بشكل أساسي استراتيجية السعر لاحتلال حصة سوقية في القطاعات التي كانوا يخسرون فيها الأرض. في أسواق مثل الصين، كانت أبل تتخلى عن الحصة لصالح بدائل أرخص من شاومي، هواوي، وفيفو منذ فترة. لكن إذا اضطر هؤلاء المنافسون لرفع الأسعار بسبب تكاليف المكونات، فإن وضع أبل التنافسي يتحسن بشكل كبير — خاصة مع خيارات التمويل المتاحة في تلك المناطق.

كما أن نفوذ سلسلة التوريد لدى الشركة ليس مزحة. لقد أبرمت اتفاقيات طويلة الأمد مع الموردين تتيح لها امتصاص ضغوط التكاليف بشكل أفضل من معظم المنافسين. وخطتهم ثابتة إلى حد كبير: الحفاظ على استقرار أسعار الدخول مع دفع الهوامش أعلى على الأجهزة الفاخرة. أشار تيم كوك إلى أن أسعار المكونات ستضغط في النهاية على الهوامش في المستقبل، لكن في الوقت الحالي هم يقومون بهذه الخطوة الجريئة.

ما هو ذكي حقًا في هذا هو فهم كيف تعمل حصة السوق في لعبة النظام البيئي. بمجرد أن يدخل شخص ما إلى عالم الآيفون، فمن المرجح أن يشتري سماعات أيربودز، ويشترك في الخدمات، ويشتري آيباد لاحقًا. قيمة العميل مدى الحياة هائلة. لذا فإن القتال على حصة السوق عند مستوى الدخول الآن يهيئ سنوات من الإيرادات في المستقبل.

تقييم أبل عند 28 ضعف مبيعات العام القادم يبدو معقولًا بالنظر إلى هذا المسار. تضررت الأسهم لأن الناس كانوا قلقين بشأن رياح النمو المعاكسة، لكن حركات مثل هذه تظهر أن هناك مساحة كبيرة للمناورة. من المفيد مراقبة كيف ستتطور هذه الاستراتيجية في الأسواق الحساسة للسعر خلال الأشهر القادمة.