كنت أفكر في هذا السؤال كثيرًا مؤخرًا: هل الآن وقت جيد لشراء منزل؟ وبصراحة، الإجابة تعتمد أكثر على التوقيت مما يدركه معظم الناس.

إذن إليك ما لاحظته من حديثي مع الناس في السوق. لعبة العقارات فعلاً تعتمد على العرض والطلب، أليس كذلك؟ لكن هناك نمط لا يتحدث عنه أحد بما فيه الكفاية. شهور الشتاء من منتصف الخريف حتى منتصف الشتاء؟ في ذلك الوقت تصبح الأمور هادئة. تقل حركة البيع بشكل كبير، مما يعني صفقات أفضل إذا كنت تعرف ما تبحث عنه.

فكر في الأمر بهذه الطريقة. عندما يكون عدد أقل من الناس يبحثون عن منزل، لديك منافسة أقل بكثير. لا حروب مزايدة، لا أسعار مجنونة. البائعون خلال هذه الأشهر غالبًا ما يكونون أكثر حافزًا للتفاوض لأنهم جالسون على ممتلكاتهم. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه التقدم فعلاً في مناقشات السعر. قارن ذلك بالربيع عندما يكون الجميع وأبناء عمومتهم يبحثون عن شراء. ترتفع المخزونات، بالتأكيد، لكن الأسعار أيضًا لأنها تتلقى عروض متعددة.

الآن، هل الآن وقت جيد لشراء منزل في هذه اللحظة؟ ذلك يعتمد حقًا على مكانك وما يدفعك لاتخاذ قرارك. إذا كنت تنتقل للعمل أو تتزامن مع سنة دراسية لأطفالك، فهذا حساب مختلف تمامًا. لكن إذا كان لديك بعض المرونة في جدولك الزمني، فهناك تبدأ الأرقام في العمل لصالحك.

الشتاء لديه عامل البرودة الذي يعمل ضده. قلة الأشياء المعروضة في السوق، الانتقال في الطقس السيئ مزعج، وقد تفوتك بعض مشكلات العقار إذا لم تكن معزولة بشكل صحيح لفصل الشتاء. الربيع يبدو رائعًا على الورق مع الكثير من المخزون والطقس المثالي للبحث عن منزل، لكنك تدفع أسعارًا مرتفعة مقابل ذلك. الصيف حار وغير مريح للمشاهدات، بالإضافة إلى أن الجميع يحاول إغلاق الصفقة قبل بدء المدرسة. الخريف؟ من أواخر سبتمبر حتى نوفمبر يمكن أن يكون فترة مثالية. البائعون الذين لم ينتقلوا في الصيف يصبحون متوترين مع اقتراب نهاية السنة. الطقس لا يزال جيدًا. المنافسة انخفضت عن زحمة الربيع.

إليك الحديث الحقيقي: هل الآن وقت جيد لشراء منزل؟ إذا كنت تحاول تعظيم قوة تفاوضك وتوفير المال فعلاً، فالشتاء وأواخر الخريف هما أفضل خياراتك. قلة المخزون تعني خيارات أقل للتصفح، لكن هذه هي المقايضة. الجانب الإيجابي هو أن البائعين أكثر استعدادًا للعمل معك على السعر عندما يكونون يائسين للانتقال قبل العطلات أو قبل أن يتجمد السوق تمامًا.

الشيء الذي لن يخبرك به الوكلاء هو أنهم يعتمدون على العمولة، لذلك سيبذلون قصارى جهدهم لإتمام الصفقات خلال موسمهم الهادئ. هذا في صالحك إذا كنت تتسوق في الأشهر الأقل ازدحامًا. إذا كان هدفك هو أن تكون تحت الميزانية وأن تمتلك قوة تفاوض حقيقية، فهذه هي أفضل فرصة لديك. راقب العقارات التي تحتاج إلى بعض العناية، خاصة إذا لم تكن معزولة بشكل صحيح لفصل الشتاء. هناك تكاليف خفية قد تظهر. لكن إذا كانت لديك المرونة وأنت جاد في الحصول على صفقة جيدة، فإن نافذة أواخر الخريف والشتاء هي المكان الذي توجد فيه الفرص الحقيقية.