لقد لاحظت شيئًا مثيرًا حول كيفية تعامل بوت بارن مع استراتيجيتها عبر الإنترنت، وهو في الواقع يستحق الانتباه إذا كنت تهتم بكيفية تطور التجزئة.

قفزت مبيعاتهم عبر التجارة الإلكترونية بنسبة 19.6٪ على أساس سنوي في الربع الثالث - وهو أعلى بكثير من نمو متاجرهم التقليدية بنسبة 3.7٪. لكن الشيء الذي لفت انتباهي هو أنهم لا يعاملون القنوات عبر الإنترنت وخارجها كمنافسة. بدلاً من ذلك، يبنون ما يسمونه نموذج متعدد القنوات حيث يقود الرقمية الناس فعليًا للعودة إلى المتاجر.

جوهر استراتيجيتهم هو إطلاق مواقع إلكترونية مخصصة لعلاماتهم التجارية الحصرية. أطلقوا مواقع مستقلة لـ Cody James و Hawx في وقت سابق من هذا العام، ويخططون للقيام بالمثل مع Shyanne و CLEO & WOLF. الفكرة هي أن كل علامة تجارية تحصل على حضور رقمي مركز بدلاً من أن يكون كل شيء تحت منصة بوت بارن الرئيسية. ويبدو أن الأمر ينجح - هذه المواقع تجذب عملاء جدد لم يكونوا ليجدوا هذه العلامات التجارية بخلاف ذلك.

ما يجعل هذا قابلاً للتوسع هو البنية التحتية. يبنون هذه المواقع على Shopify، مما يعني الحد الأدنى من عبء التطوير ومتطلبات رأس المال. هذا ذكي من ناحية الكفاءة. تظل هيكلية التكاليف منخفضة بينما يوسعوا نطاق علاماتهم التجارية.

النتائج تتحدث عن نفسها. لقد رفعوا توجيههم للتجارة الإلكترونية للسنة كاملة إلى نمو بنسبة 15٪، مرتفعًا من النطاق السابق 11-13٪. هذا ليس مجرد زيادة طفيفة - بل هو تعديل تصاعدي مهم استنادًا إلى ما يرونه.

من ناحية التقييم، تتداول شركة BOOT عند نسبة سعر إلى أرباح مستقبلية قدرها 22.45 مقابل متوسط الصناعة البالغ 18.42. التقديرات الجماعية تتوقع نمو أرباح بنسبة 26٪ هذا العام و16.1٪ العام المقبل، لذا هناك بعض القيمة المضافة التي يتم تسعيرها، لكن مسار النمو يبدو مبررًا لذلك.

إنه دراسة حالة جيدة حول كيف يمكن أن يعمل نماذج أعمال التجزئة المختلفة. النهج التقليدي للجملة مقابل مواقع العلامات التجارية المباشرة للمستهلك مقابل التكامل متعدد القنوات - إنهم يديرون بشكل أساسي عدة أنواع من نماذج الأعمال في وقت واحد ويتركونها لتعزيز بعضها البعض. من الجدير مراقبة كيف ستتطور الأمور خلال الربعين القادمين.