كنت أفكر في هذا كثيرًا مؤخرًا - متى بالضبط هو أفضل وقت لشراء منزل؟ اتضح أن هناك بالفعل بعض البيانات الصلبة حول هذا الأمر، وليس كما يعتقد معظم الناس.

إذن، إليك الأمر. قال خبراء العقارات لسنوات إن الربيع والصيف هما موسم الذروة. المزيد من المنازل في السوق، طقس أفضل للمشاهدات، كل شيء يبدو رائعًا مع الانتهاء من أعمال الحدائق. لكن هذا هو السبب بالضبط الذي يجعلك ربما لا ينبغي أن تشتري في ذلك الوقت. الجميع يفكر بنفس الطريقة.

الحركة الذكية؟ الشتاء. يبدو الأمر غير منطقي، لكن الأرقام تدعمه. الشتاء هو في الأساس أبطأ وقت في معظم أسواق الإسكان - حيث يتم إدراج عدد أقل بكثير من المنازل بين نوفمبر ويناير مقارنةً من أبريل إلى يونيو. لورانس يون من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أشار تحديدًا إلى الفترة من عيد الشكر حتى منتصف يناير كوقت مثالي للشراء.

لماذا هذا مهم؟ ببساطة العرض والطلب. عندما يكون عدد أقل من الناس يبحثون عن منزل، يشعر البائعون بالتوتر. هم يتحملون تكاليف التدفئة على ممتلكات فارغة، ويواجهون مشاكل محتملة في الأنابيب، وربما يديرون رهنين عقاريين في آن واحد. في حين أن وكلاء العقارات ووسطاء الرهن العقاري يعملون على العمولة ولديهم وقت للتفاوض خلال موسمهم الهادئ. هذه هي القوة التي لا تحصل عليها في الربيع.

لكن هنا حيث يغير الموقع الأمور. على الساحل الشرقي، شرحت جانين أكوافريدا - وسيطة ريمكس التي نقلت أكثر من 300 مليون دولار من عقارات نيويورك - أن سيطرة الربيع حقيقية هناك. قوائم مايو ويونيو تتضاعف حرفيًا مقارنة بفصول الشتاء. لكن إذا كنت صبورًا وانتظرت حتى الشتاء، فإن العقارات المتبقية التي لم تُشترَ؟ البائعون منهكون ومستعدون للتعامل. ذكرت تحديدًا أن الشتاء هو وقت ممتاز لشراء المنازل الثانية بالقرب من الماء، لأنها تُفرغ عندما ينتهي الناس من موسم الصيف الخاص بهم.

القصة في الغرب الأوسط مختلفة أيضًا. ستايسي تيتسورث من شركة F.N.B. أشارت إلى أنه بينما الصيف هو موسم إدراج البائعين، فإن الشتاء يوفر في الواقع عددًا أقل من المشترين المنافسين. نشاط العرض الأقل يعني حروب مزايدة أقل. بالإضافة إلى ذلك، تكاليف الصيانة في الشتاء تختلف في المناخات القاسية - لا أحد يريد تدفئة منزل فارغ خلال يناير.

في الغرب وفي الجنوب، يتغير وقت شراء المنزل مرة أخرى لأن الطقس يبقى جيدًا. قالت تريسي هامبسون، وسيطة عقارات ذات خبرة تقارب العشرين عامًا في كاليفورنيا، إن الخريف والشتاء يعملان بشكل رائع هناك. المخزون لا ينخفض كما هو الحال في أماكن أخرى، لذا لا تزال لديك خيارات، لكن البائعين أكثر حافزًا للتفاوض.

لخص براين ديفيس من Spark Rental الأمر بشكل جيد: على الرغم من أن عرض الشتاء ينخفض، فإن الطلب ينخفض أكثر. الناس ببساطة ليسوا متحفزين للبحث عن منزل خلال العطلات. هم يركزون على وقت العائلة، والتسوق للعطلات، والاستعداد للشتاء. البائعون يعرفون ذلك وغالبًا ما يرغبون في إتمام الصفقات قبل نهاية السنة لأسباب ضريبية ونفسية. سيأخذون بعين الاعتبار عروضًا أدنى إذا استطعت إغلاق الصفقة بسرعة.

إذن نعم، أفضل وقت لشراء منزل يعتمد حقًا على منطقتك وظروفك. لكن إذا كان لديك مرونة في التوقيت، فإن الشتاء يبدو الوقت الذي يحصل فيه المشترون على اليد العليا. منافسة أقل، بائعون أكثر حافزًا، ومحترفون لديهم وقت أكثر للعمل معك. هذه هي الخطة الحقيقية.