فكرت فقط في عدد المستشارين الماليين الذين لا يزالون نائمين على وسائل التواصل الاجتماعي. نحن نتحدث عن مليارات الأشخاص على الإنترنت كل يوم، ومع ذلك يتصرف العديد من المستشارين وكأن وسائل التواصل الاجتماعي لا تهم لأعمالهم. إنه أمر جنوني.

إليك الأمر - إذا لم تكن تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للمستشارين الماليين بشكل فعال، فأنت ببساطة تسلم عملائك المحتملين لشخص آخر. الوصول وحده مذهل. أكثر من 4.6 مليار شخص على منصات التواصل الاجتماعي عالميًا. هذا حوض ضخم من العملاء المحتملين الذين قد يحتاجون فعلاً إلى ما تقدمه.

لكن الأمر لا يقتصر على الوصول فقط. تعمل وسائل التواصل الاجتماعي للمستشارين الماليين لأنها تبني الثقة. يريد العملاء أن يشعروا أن مستشارهم شخص حقيقي، وليس مجرد شخص خلف مكتب. عندما تكون نشطًا على وسائل التواصل، تظهر لهم أنك متاح، تفهم مخاوفهم، وتتابع ما يحدث في السوق.

فما الذي ينجح فعلاً؟ أول شيء - اعرف أين يتواجد جمهورك. لا تحاول أن تكون في كل مكان في آن واحد. اكتشف إذا كان عملاؤك المستهدفون على لينكدإن، تويتر، إنستغرام، أو تيك توك. هل يقرؤون منشورات المدونات أم يشاهدون الفيديوهات؟ هذا مهم. الكثير من المستشارين يضيعون الوقت على منصات لا يستخدمها عملاؤهم الحقيقيون.

المشاركة مهمة أيضًا. الأمر ليس مجرد بث. رد على التعليقات، اسأل أسئلة، أجرِ استطلاعات رأي. عندما يرون أنك ترد فعلاً وتخلق محادثات، يبدأون في رؤيتك كشخص يستحق الاستماع إليه. وأضف دعوة واضحة لاتخاذ إجراء - سواء كانت توجيههم إلى مدونتك، الاشتراك في نشرتك الإخبارية، أو حضور ندوة عبر الإنترنت. أعطهم سببًا لاتخاذ الخطوة التالية.

الانتظام هو ربما أكبر سر هنا. انشر بانتظام. اجعل متابعيك يتوقعون شيئًا منك. إذا اختفيت لأشهر ثم نشرت فجأة، تفقد الزخم. لكن إذا كنت تظهر باستمرار بمحتوى قيم، يبدأ الناس في التوقع بما ستشاركه.

المحتوى الذي يُشارك هو الذهب. لا تحتاج أن يذهب الفيروس، لكنه يجب أن يثير شيئًا - عاطفة، مناقشة، جدل. اجعله جيدًا لدرجة أن الشخص الذي يقرأه لا يستطيع إلا أن يشاركه مع شبكته.

شيء واحد غالبًا ما يغفله الناس - اتبع القواعد. لدى FTC وFINRA إرشادات محددة حول ما يمكن للمستشارين قوله على وسائل التواصل. لا تريد مشاكل تنظيمية إلى جانب كل شيء آخر.

انظر، وسائل التواصل الاجتماعي للمستشارين الماليين ليست شيئًا غامضًا. الأمر فقط يتعلق بفهم أين يوجد جمهورك، ما يهمهم، والظهور باستمرار بمحتوى يساعدهم فعلاً. العديد من المستشارين الكبار الذين أتابعهم أدركوا ذلك - إنهم يستخدمون وسائل التواصل لبناء علاقات قبل أن يتواصل معهم العملاء. هذه هي الخطوة.