لقد كنت أبحث مؤخرًا في سوق العقارات وبصراحة، فإن الوقت المناسب لشراء منزل قد يكون أبسط مما يعتقده معظم الناس. الجميع لديه رأي حول هذا الأمر - وكلاء، مقرضون، مستثمرون - لكن البيانات تشير في الواقع إلى شيء واضح جدًا إذا كنت مستعدًا لتجاوز الظاهر.

إليك ما وجدته: الشتاء هو حقًا النقطة المثالية للمشترين في معظم الأسواق. يبدو الأمر غير بديهي، أليس كذلك؟ لكن فكر في الأمر - بينما يركز الجميع على التسوق في موسم العطلات وخطط العائلة، فإن سوق الإسكان يهدأ بشكل أساسي. عدد أقل من المنازل المعروضة، عدد أقل من المشترين يتنافسون، والبائعون الذين هم في الواقع متحمسون للانتقال. هذا هو الإعداد المثالي للتفاوض.

الطلب والعرض حقيقيان. عادةً ما يشهد الشتاء عددًا أقل بكثير من المبيعات مقارنةً بالربيع، مما يعني حروب مزايدة أقل وبائعين أكثر مرونة في السعر. ذكر أحد الوكلاء الذين قرأت عنهم أنه خاصة في الغرب الأوسط، فإن الشتاءات القاسية تجعل من الصعب الحفاظ على المنازل الفارغة - تكاليف التدفئة، إزالة الثلوج، وكل ذلك يتراكم. يتعب البائعون من تحمل تلك النفقات، لذلك هم على استعداد للتفاوض بشكل أكثر صرامة.

الاختلافات الإقليمية مهمة أيضًا. على الساحل الشرقي، الربيع هو موسم الذروة - من أبريل إلى يونيو هو الوقت الذي يدرج فيه الجميع. لكن إذا تخطيت الاندفاع وانتظرت حتى الشتاء، فستنظر إلى البقايا التي لم تتحرك، وغالبًا ما تعني عقارات يائس البائعون لبيعها. تتغير قوة التفاوض تمامًا لصالحك.

أسواق الساحل الغربي والجنوب تتبع قواعد مختلفة بسبب الطقس. الشتاء هناك في الواقع لطيف، لذلك يمكنك مشاهدة المنازل دون أن تتجمد، وتظل المخزونات معقولة الصحة. ومع ذلك، يظل البائعون متحمسين للانتقال، خاصة عندما يدركون أن عددًا أقل من المشترين يتسوقون.

الجانب النفسي أيضًا مثير للاهتمام. يعمل وكلاء العقارات ووسطاء الرهن العقاري على العمولة، لذلك خلال الأشهر البطيئة هم في الواقع أكثر استعدادًا للمرونة في الصفقات فقط للحفاظ على سير الأمور. لديهم وقت أكثر للتركيز على كل صفقة. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يرغب البائعون في إتمام الأمور قبل نهاية السنة لأسباب ضريبية أو فقط لبدء بداية جديدة.

فمتى يكون الوقت المناسب لشراء منزل لك تحديدًا؟ إذا كان لديك مرونة في جدولك الزمني، فإن شهور الشتاء تمنحك أقصى قدر من النفوذ. ينخفض المخزون لكن الطلب ينخفض بشكل أكبر - هذا هو الوقت الذي يفوز فيه المشترون. قد يكون لديك خيارات أقل، لكن الخيارات المتاحة تكون بأسعار أفضل والبائعون منفتحون حقًا على التفاوض. هذا هو الميزة الحقيقية في السوق.