لقد لاحظت شيئًا مثيرًا للاهتمام في مجال وسطاء التأمين. وحدة الوكالة في مارش وماكلينان (MMA) أنهت مؤخرًا استحواذها على شركة كلارك للتأمين من مين، بالإضافة إلى هابرمان للتأمين من ماساتشوستس، والتي كانت كلارك قد استحوذت عليها في العام السابق. لم يتم الكشف عن مبلغ الصفقة، لكنها جزء من استراتيجية أوسع لتوسيع حضورهم وقدراتهم.

ما لفت انتباهي هو مدى تكرار MMA في عمليات الاستحواذ. في العام الماضي فقط، استحوذت على مجموعة إن سورس للتأمين من تكساس وبيلنِك للتأمين في نورث كارولينا. هذا ليس عشوائيًا - إنه بالتأكيد خطوة محسوبة لتعميق وجودهم في السوق وعروض خدماتهم. مع خبرة كلارك التي تمتد لتسعة عقود في التأمين التجاري، ومزايا الموظفين، وخدمات العملاء الخاصة، فإن هذا الاستحواذ منطقي استراتيجيًا بشكل قوي.

السياق الأوسع هنا مهم. أنفقت شركة مارش وماكلينان 1.1 مليار دولار على عمليات الاستحواذ في عام 2021، واستمرت في هذا الزخم في عام 2022 مع تخصيص 24 مليون دولار فقط في الربع الأول. أصبحت عمليات الاستحواذ الإضافية هذه جزءًا أساسيًا من استراتيجيتهم للنمو - أسواق جديدة، خطوط خدمات جديدة، وتعمق في الأسواق الحالية.

من المثير للاهتمام، عند النظر إلى منظومة وسطاء التأمين، هناك طبقة كاملة من اللاعبين ذوي الجودة التي تستحق المراقبة. شركة آرثر جيه. جالاجر (AJG) كانت تتجاوز توقعات الأرباح باستمرار، متفوقة على التقديرات لأربعة أرباع متتالية بمعدل مفاجأة متوسط قدره 6.52%. كانت توجيهات أرباحها لعام 2022 تشير إلى نمو يزيد عن 40% على أساس سنوي. شركة RLI كانت أكثر إثارة للإعجاب من حيث تجاوز الأرباح - بمعدل مفاجأة بلغ 45.89% على مدى أربعة أرباع. وحققت شركة AXIS كابيتال هولدينجز (AXS) متوسط مفاجأة أرباح قدره 54.80%.

ما يوضح الأمر هو أداء هذه الأسهم. على مدى عام، زادت AJG بنسبة 14.4%، وRLI بنسبة 16.6%، وAXS بنسبة 11.9%. في حين أن شركة مارش وماكلينان نفسها كانت قد ارتفعت بنسبة 14% على أساس سنوي في ذلك الوقت، متفوقة على الانخفاض الأوسع في الصناعة البالغ 7.7%.

يبدو أن استراتيجية الاستحواذ تعمل. عندما تقوم بشكل منهجي بجلب لاعبين إقليميين يمتلكون خبرة محلية قوية وعلاقات مع العملاء، فإنك في الواقع تشتري النمو وحصة السوق في خطوة واحدة. للمستثمرين الذين يتابعون قطاع وسطاء التأمين، فإن أنماط التوحيد هذه تستحق الانتباه - فهي تشير إلى المكان الذي ترى فيه الصناعة فرصة.