لقد أدركت للتو كم من الناس يتعرضون للصدمة تمامًا عند شراء السيارات في هذه الأيام. تصل إلى الوكيل معتقدًا أنك تعرف السعر، ثم فجأة هناك تظليل النوافذ، حصائر الأرضية، رسوم التوثيق، تعديلات السوق - كأنه يتزايد التكاليف الفعلية أمام عينيك.

لقد كنت أراقب هذا النمط وبصراحة أكبر تغيير في اللعبة هو طرح سؤال بسيط في البداية: ما هو سعر الخروج من الباب؟ هذا هو ما يميز الأشخاص الذين يغادرون سعداء عن أولئك الذين يصابون بصدمة السعر عند التوقيع.

فما هو سعر الخروج من الباب بالضبط؟ هو في الأساس الرقم الإجمالي على الشيك الذي تكتبه فعليًا لقيادة السيارة إلى المنزل. ليس سعر الملصق. ليس الدفع الشهري. المبلغ الحقيقي والكامل. عندما يوضح الوكلاء الأمر، يشمل سعر السيارة المتفاوض عليه، رسوم التوصيل إذا كانت جديدة، ضريبة المبيعات، التسجيل، رسوم التوثيق، وأي قيمة تقادم لديك تقلل من المبلغ. مفهوم بسيط لكن بطريقة ما معظم الناس لا يطلبون هذا الرقم الواحد.

إليك سبب أهمية ذلك جدًا - إذا تفاوضت فقط على سعر الشراء أو، الأسوأ، على الدفع الشهري، فإنك تفوت كل الأشياء المخفية التي يضيفونها. ثم تصل إلى المنزل وتدرك أنك تدفع آلاف أكثر مما كنت تظن. من خلال طلب سعر الخروج من الباب مقدمًا، يتم تضمين كل شيء في رقم واحد وفجأة لا يوجد مكان لإخفاء الرسوم الإضافية.

الخطوة العملية هي أن تحسب ميزانيتك قبل أن تذهب حتى إلى الوكيل. احسب ما يمكنك فعله فعليًا بما في ذلك الضرائب والرسوم والتسجيل - باختصار، اعمل عكس ذلك من الحد الأقصى لسعر الخروج من الباب الذي يمكنك تحمله. ثم عندما تتواصل مع الوكلاء، تكون تقارن بين التفاح والتفاح. واحد يعرض عليك 28 ألف دولار سعر خروج من الباب، وآخر يعرض 29.5 ألف - الآن تعرف فعليًا أيهما الصفقة الأفضل.

الكثير من الناس يفعلون ذلك عبر الإنترنت الآن على أي حال. يمكنك البحث عن المخزون، إرسال بريد إلكتروني لمدير الإنترنت للحصول على عرض سعر، طلب تحديدًا سعر الخروج من الباب مع تفصيل الرسوم، ثم المقارنة بين عدة وكلاء دون الحاجة لزيارة الموقع. السبب الوحيد للزيارة هو تجربة القيادة.

الشيء المثير للدهشة هو أن سعر الخروج من الباب لأي وكيل قابل للتفاوض فعليًا. قد يثبتون موقفهم إذا علموا أن السيارة ستبيع، لكنهم قد يخففون بعض تلك الإضافات أو يخفضون السعر. بمجرد تحديد رقم سعر الخروج من الباب، يمكنك بعد ذلك أن تسأل عن الدفع الشهري بناءً على ذلك المبلغ.

قبل أن تنهي أي شيء، تأكد من أن عقد البيع الخاص بك يعكس فعليًا سعر الخروج من الباب المتفق عليه. يجب أن يدرج كل رسم وخصم، لكن المجموع يجب أن يتطابق مع ما تفاوضت عليه. لا تدعهم يفاجئونك في اللحظة الأخيرة بشيء جديد على العقد.

الاستراتيجية بأكملها تزيل فقط الالتباس. بدلاً من تتبع عشرة أجزاء متحركة، أنت تركز على رقم واحد. هذا هو نقطة النفوذ. هذا هو ما يمنعك من أن تتعرض للخصم المفرط أو الدفع أكثر من اللازم.