لقد أدركت للتو أن الكثير من الناس لا يعرفون فعلاً كيف يتم تقسيم التكلفة المتوسطة لبيع منزل. كنت أراجع حالتي الشخصية مؤخرًا وبدأت أبحث في جميع الرسوم المعنية، وبصراحة الأمر مفتوح للدهشة.

إذن، إليك الأمر - عندما تبيع، فإنك تنظر إلى حوالي 10% من سعر البيع يذهب إلى تكاليف مختلفة. لكن هذا هو المتوسط فقط، وبحسب مكانك وفي حالة عقارك، قد يتغير الأمر إما لصالحك أو ضده.

دعني أشرح ما الذي يستهلك فعلاً من عائداتك. أولاً، إذا كان منزلك يحتاج إلى إصلاحات قبل أن تضعه للبيع، فمن المحتمل أن يكلفك بين 3000 إلى 5000 دولار إلا إذا كانت هناك مشكلة كبيرة. قبل أن تضعه على السوق، يقوم الكثيرون بإجراء فحص تفتيش - وهو ربما بين 300 إلى 500 دولار. من المؤسف إنفاق هذا المبلغ مقدمًا، لكنه أفضل من أن تتفاجأ لاحقًا.

ثم هناك الضرائب. لا أحد يحب هذا الجزء، لكن لديك ضرائب ملكية مستحقة حتى الإغلاق، وربما ضريبة نقل حسب ولايتك، وإذا لم يكن منزلك الرئيسي، قد تنطبق ضريبة أرباح رأس المال. إذا كان هو منزلك الرئيسي، فستدفع ضريبة أرباح رأس المال فقط إذا حققت $250k ربحًا (أو $500k إذا كنت متزوجًا وتقدم الإقرار معًا).

الآن، الفيل الحقيقي في الغرفة هو عمولات العقارات. ينتهي الأمر بمعظم البائعين بدفع عمولة وكيل المشتري ووكيلهم الخاص، والتي عادةً ما تكون بين 5-6% من سعر البيع. هذا جزء كبير. يحاول بعض الناس البيع بدون وكيل لتجنب ذلك، لكن قد ينتهي بهم الأمر بدفع عمولة وكيل المشتري على أي حال، لذلك الأمر لا ينجح دائمًا.

تكاليف الإغلاق هي شيء آخر - تأمين الملكية، أتعاب المحامي، رسوم الضمان، وأي أرصدة وعدت بها للمشتري. بالإضافة إلى عمولاتك وضرائبك، ربما تضيف 1-2% أخرى هناك.

إذا كان لديك رهن عقاري، فإن جزءًا كبيرًا من عائدات البيع يذهب مباشرة لسداده. فقط تأكد من أن المقرض الخاص بك لا يفرض غرامة سداد مبكر، لأن ذلك سيكون مزعجًا.

ولا تنسَ الانتقال أيضًا. إذا كنت تنقل محليًا مع استئجار شاحنة وبعض الأصدقاء، الحد الأدنى هو بضع مئات من الدولارات. لكن إذا استأجرت ناقلين محترفين، قد تتراوح التكاليف بين حوالي 900 إلى 2500 دولار أو أكثر حسب المسافة.

دعني أقدم لك مثالاً حقيقيًا. لنفترض أنك تبيع منزلًا مقابل 400,000 دولار. بعد سداد رهن بقيمة 200,000 دولار، وعمولات بقيمة 24,000 دولار، وأتعاب محامٍ حوالي 500 دولار، ورسوم الضمان بقيمة 2000 دولار، وبعض التحسينات المنزلية التي قمت بها مقابل 5000 دولار، وتكاليف الانتقال بقيمة 1200 دولار، وتكاليف إغلاق أخرى بمجموع 4000 دولار، يتبقى لديك حوالي 159,300 دولار. عندما تنظر فقط إلى تكاليف البيع (دون سداد الرهن)، فإنك تتحدث عن حوالي 10% من سعر البيع يخرج من جيبك.

المهم أن معظم هذه التكاليف ليست قابلة للتفاوض حقًا. لكن يمكنك أحيانًا العمل مع المشتري على من يدفع ماذا، خاصة في ظروف السوق معينة. والقيام بتلك الإصلاحات والترقيات مقدمًا؟ نعم، يكلف المال الآن، لكنه عادةً ما يمنحك سعر بيع أفضل في النهاية.

لذا، عندما يسأل الناس عن التكلفة المتوسطة لبيع منزل، أخبرهم فقط أن يخصصوا ميزانية لهذا الرقم وهو 10% ويخططوا وفقًا لذلك. الأمر ليس ممتعًا، لكنه مهم أن تفهمه قبل أن تضع المنزل على السوق.