هل تساءلت يوماً عما يفعله الوسيط؟ أعلم أن الكثير من الناس يختلط عليهم الأمر، خاصة إذا كنت بدأت للتو في الاستثمار أو التعامل مع أي نوع من المعاملات المالية.

بشكل أساسي، الوسيط هو وسيط يتولى المعاملات نيابة عنك. يمكن أن يكون شخصًا أو شركة، لكن على أي حال هم يعالجون الصفقات نيابة عنك. عندما تفكر في ما يفعله الوسيط فعلاً، يتلخص الأمر في هذا: هم يسهلون التداولات والمعاملات التي ستكون أصعب بكثير القيام بها بنفسك.

الآن، هناك العديد من أنواع الوسطاء الموجودة. وسطاء الأسهم يشترون ويبيعون الأوراق المالية نيابة عنك. وسطاء العقارات يساعدون في معاملات العقارات وكل متاعب الأوراق الرسمية. وسطاء التأمين يطابقونك مع السياسات المناسبة. وسطاء الرهن العقاري يجدون لك أفضل أسعار القروض. وسطاء السلع يتداولون النفط والذهب والمنتجات الزراعية. بشكل أساسي، إذا كان شيئًا يمكن شراؤه أو بيعه، فهناك وسيط لذلك.

لكن الأمر هنا - الوسطاء ليسوا مجانين. هم يربحون بطرق مختلفة. كان وسطاء الأسهم التقليديون يفرضون عمولات على كل صفقة، لكن معظم الوسطاء عبر الإنترنت ألغوا هذا النموذج ويفرضون الآن عمولة صفرية على الأسهم وصناديق الاستثمار المتداولة. بعض الوسطاء تحولوا إلى نموذج الرسوم فقط، يفرضون ربما 1% من أصولك سنويًا. آخرون يربحون من الفرق بين سعر الشراء والبيع - تلك الفجوة الصغيرة. بالإضافة إلى ذلك، قد ترى رسوم صيانة الحساب أو رسوم عدم النشاط.

عندما يتعلق الأمر بما يفعله الوسيط في سوق الأسهم تحديدًا، لديك نوعان رئيسيان. الوسطاء ذوو الخدمة الكاملة يمنحونك الحزمة الكاملة - نصائح استثمارية، إدارة المحافظ، تخطيط التقاعد، وكل شيء. يرافقونك في كل شيء. ثم لديك الوسطاء المخفضون أو عبر الإنترنت، وهم أساسًا تنفيذ فقط. يحافظون على التكاليف منخفضة لكنهم لا يقدمون الكثير من الإرشادات. إذا كنت تعرف ما تفعله وتريد فقط التداول، فهذا مثالي. إذا كنت بحاجة إلى دعم، فإن الخدمة الكاملة تستحق التكلفة.

إليك ما يربك الناس - الوسطاء ليسوا نفس المستشارين الماليين أو مديري الثروات. الوسيط يحتاج فقط إلى تقديم توصيات "ملائمة"، وليس بالضرورة ما هو الأفضل لك. المستشار الأمين (الفيدوشيري) ملزم قانونيًا بوضع مصالحك في المقام الأول. مديري الثروات يتبعون نهج الصورة الكبيرة، يتعاملون مع تخطيط التعليم، التقاعد، التأمين، أمور الوصايا. المصرفيون الاستثماريون كائن مختلف تمامًا - يعملون مع الشركات والحكومات في جمع رؤوس أموال كبيرة.

فهل يجب أن تستخدم وسيطًا؟ يعتمد على ما تفعله. تبيع منزلًا؟ أنت بحاجة تقريبًا إلى وسيط عقارات. تتداول الأسهم؟ يمكنك الاختيار بين الاثنين حسب احتياجاتك وكم تريد أن تدفع. المفتاح هو فهم ما يفعله الوسيط في وضعك الخاص وما إذا كانت تلك الخدمة تستحق الرسوم. قارن بين العروض المختلفة للوسطاء، واختر واحدًا يضيف قيمة فعلية بدلاً من مجرد أخذ عمولة.