لقد قمت ببعض الأبحاث حول سوق الإسكان مؤخرًا وبصراحة، سؤال التوقيت يظل يتكرر. متى يجب أن تتخذ القرار الفعلي لشراء منزل؟ اتضح أن هناك استراتيجيات أكثر بكثير مما يدركه معظم الناس.

إليك ما تعلمته: أفضل وقت لشراء منزل ليس بالضرورة عندما تظن أنه كذلك. خبراء العقارات يقولون نفس الشيء منذ سنوات، ويبدو أن الأمر منطقي فعلاً عند تحليل الأرقام. العرض والطلب مهمان، بالطبع، لكن هناك نمط موسمي يغفل عنه معظم المشترين تمامًا.

الشتاء هو نوع من السلاح السري هنا. أعلم أنه يبدو غير بديهي، لكن من منتصف الخريف حتى منتصف الشتاء هو الوقت الحقيقي عندما يكون عدد المنازل المعروضة أقل وعدد الأشخاص الذين يتسوقون أقل. تلك هي الموسمية الهادئة. الربيع والصيف؟ ذلك هو الوقت الذي يبحث فيه الجميع وأقاربهم، وتُرفع الأسعار، وتتنافس على كل عقار مع عشرة مشترين آخرين. الشتاء مختلف.

لماذا يعمل الشتاء؟ لعدة أسباب. أولاً، هو فعليًا أرخص وقت للشراء. قلة المنازل المعروضة تعني منافسة أقل، مما يجعل البائعين أكثر استعدادًا للتفاوض. أنت لا تدخل في حرب عروض. الحجم ببساطة ليس هناك. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يكون لدى البائعين خلال الشتاء دوافع حقيقية. حمل رهنين، فواتير التدفئة على عقار فارغ، تكاليف إزالة الثلوج—هذه الأمور تتراكم بسرعة في المناخات القاسية. هم يريدون الخروج قبل نهاية السنة، بصراحة.

لكن الأمر يختلف حسب المنطقة، وهو أمر مثير للاهتمام. في الغرب الأوسط، الشتاء هو بالتأكيد أفضل وقت لشراء منزل لأن السوق يتباطأ بشكل كبير. أحد وكلاء العقارات الذين قرأت عنهم ذكر أن قلة المشترين في الشتاء تعني نشاط عرض أقل بكثير وتقريبًا لا معارك عروض. يمكنك التفاوض فعلاً. العيب؟ عليك أن تراقب مشاكل التدفئة الشتوية. أنابيب متفجرة، أضرار مائية—أشياء لا تظهر إلا عندما يكون الجو باردًا.

على الساحل الشرقي، الأمر مختلف. الربيع هو موسم الذروة لديهم، خاصة من أبريل إلى يونيو. المزيد من المنازل المعروضة، المزيد من الخيارات، ولكن أيضًا منافسة أعلى وأسعار أعلى. إذا كنت مستعدًا لتجاهل العقارات "الساخنة" وانتظار الشتاء، يمكنك العثور على صفقات. البقايا من الربيع والصيف التي لم تُباع؟ البائعون متعبون، محبطون، ومستعدون للمضي قدمًا. عندها تحصل على النفوذ.

الساحل الغربي والجنوب لهما إيقاعهما الخاص. الطقس الجيد على مدار السنة يعني أن الشتاء في الواقع جيد جدًا للبحث عن منزل هناك. أنت لا تتصارع مع الطقس البارد، وتظل المخزونات نسبياً صحية، والبائعون لا زالوا يشعرون بالدافع للتفاوض لأنهم يعلمون أن عددًا أقل من المشترين يتسوقون. إنه أفضل وقت لشراء منزل في تلك المناطق لأنك تحصل على الاختيار بدون فوضى الربيع والصيف.

المنازل الثانية بالقرب من الماء؟ الشتاء هو الوقت المثالي لها. الناس انتهوا من استخدام ممتلكاتهم لقضاء العطلات بحلول الخريف، لذلك هناك الكثير من المخزون وقليل جدًا من المشترين. عرض عالي، طلب منخفض—بالضبط ما تريده كمشتري. يمكنك التفاوض بقوة وربما إتمام الصفقة في الوقت الذي يتحسن فيه الطقس.

المحترفون المعتمدون على العمولة مهمون أيضًا. وكلاء العقارات ووسطاء الرهن العقاري يكونون جائعين خلال المواسم الهادئة. سيعملون بجهد أكبر، ويتفاوضون بشكل أكثر حزمًا، ولديهم وقت للتركيز على صفقتك بدلًا من التشتت بين عشرين عميلًا آخر. تلك هي النفوذ الذي لا تحصل عليه في المواسم المزدحمة.

نفسيًا، البائعون يرغبون في إغلاق الصفقة قبل نهاية السنة. لأسباب ضريبية، أو نفسية، أو أيًا كان—هم متحفزون. المشترون الذين يمكنهم الإغلاق بسرعة قبل 31 ديسمبر لديهم قوة تفاوض حقيقية. وبصراحة، معظم الناس لا يرغبون في شراء منازل خلال العطلات. الجميع يركز على التسوق، وخطط العائلة، والاستعداد للشتاء. هذا هو السبب بالضبط في أن أفضل وقت لشراء منزل هو عندما لا يفكر الجميع فيه.

فما هو الدرس الحقيقي؟ الشتاء عمومًا هو الفائز. المخزون قد يكون أقل، لكن الطلب ينخفض أكثر. تحصل على منافسين أقل، وبائعين أكثر حماسًا، ومحترفين أكثر استعدادًا للتفاوض. الحساب يصب في صالحك.

بالطبع، جدولك الزمني الشخصي مهم. تغييرات الوظيفة، أوضاع الأسرة، مواعيد انتهاء الإيجار—قد تجبرك على التصرف بسرعة. لكن إذا كانت لديك مرونة؟ الشتاء هو الوقت الذي يتحرك فيه المال الذكي. منافسة أقل، وضع تفاوضي أفضل، أسعار أدنى. هكذا يعمل السوق عندما تكون مستعدًا للتفكير بشكل مختلف حول التوقيت.