لذا لقد كنت أبحث في ما هو عمولة العقارات المتوسطة فعلاً، وهي أكثر قابلية للتفاوض مما يعتقده معظم الناس. يفرض معظم الوكلاء حوالي 5% إلى 6% من سعر البيع — وهو المعيار في الولايات المتحدة — لكن الأمر هنا: يتم تقسيمها بين وكيل المشتري ووكيل البائع، عادة 50/50 إلا إذا اتفقوا على شيء مختلف.

دعني أشرح كيف يعمل هذا فعلاً. لنفترض أن منزلًا يُباع بمبلغ $500k مع معدل عمولة 6%. هذا هو $30k إجمالي. إذا قسموه بالتساوي، يحصل كل وكيل على 15 ألف دولار. لكن إذا تفاوضوا على تقسيم 60/40 بدلاً من ذلك، يحصل وكيل البائع على $18k ويحصل وكيل المشتري على 12 ألف دولار. عادةً ما يغطي البائع كامل العمولة عند الإغلاق، ولهذا السبب يُدرج في سعر القائمة.

إليك ما فاجأني، وهو أنك يمكنك فعلاً التفاوض على ما ستكون عليه عمولة العقارات المتوسطة. في سوق البائع حيث المنازل تُباع بسرعة، قد يقبل الوكلاء بأسعار أقل لأنهم يعرفون أن العقار سيُباع بسرعة بأقل جهد. لكن في سوق المشتري؟ هم أقل مرونة لأن المبيعات تستغرق وقتًا أطول.

هناك بعض الأمور الأخرى التي تهم: إذا كانت ممتلكاتك في حالة ممتازة وستُباع بسرعة، فإن الوكلاء أكثر استعدادًا للتفاوض. نفس الشيء إذا كنت مستثمرًا تخطط لصفقات متعددة — غالبًا ما يخفض الوكلاء عمولتهم مقابل عمل متكرر. من ناحية أخرى، الوكلاء ذوو الخبرة العالية وسجلات الأداء الممتازة عادةً لن يتنازلوا كثيرًا عن العمولة لأنهم بالفعل مطلوبون بشدة.

النتيجة النهائية هي فهم كيف تبدو عمولة العقارات المتوسطة في منطقتك وظروف السوق، ثم إجراء تلك المحادثة مع وكيلك. لا تقبل فقط الرقم الأول الذي يطرحه عليك. معظم الناس لا يدركون مدى التوفير الذي يمكن أن تحققه من خلال التفاوض، خاصة في صفقة بقيمة ستة أرقام.