لقد كنت أبحث عن سيارات مؤخرًا يا رجل، والحق يقال، ما يحاول البائعون فعله مدهش جدًا. الجميع يتحدث عن بائعي السيارات غير النزيهين، لكن بصراحة معظم الناس لا يدركون مدى عمق الحيل حتى يجلسوا في صالة العرض.

دعني أشرح ما تعلمته. لا تزال خدعة الصيد والتبديل حية وتعمل بنشاط. ترى صفقة رائعة على الإنترنت أو في إعلان، تسرع إلى الوكالة متحمسًا، وفجأة تُباع تلك السيارة بالذات بطريقة غامضة. لكن مهلاً، لديهم شيء "مشابه" هناك مقابل بضعة آلاف إضافية. إنها خطة قديمة جدًا لكنها لا تزال تعمل لأن الناس يربطون أنفسهم عاطفيًا قبل أن يصلوا.

ثم هناك لعبة الصور. يُظهر لك الإعلان وحشًا مجهزًا بالكامل بجميع الترقيات، لكن السعر الذي يقتبسونه؟ هو للطراز الأساسي فقط. بحلول الوقت الذي تدرك فيه أن السيارة التي تريدها تكلف أكثر بكثير، تكون قد استثمرت بالفعل في الحديث.

وهنا تصبح الحيلة أكثر خبثًا. اقرأ التفاصيل الدقيقة في أي إعلان سيارة. حقًا، خذ وقتك. النص الصغير هو المكان الذي يدفنون فيه الشروط الحقيقية - عروض التمويل فقط للائتمان المثالي، دفعات مقدمة ضخمة مطلوبة، أو عليك التمويل من خلالهم تحديدًا. إنه مصمم ليكون غير مرئي.

بمجرد دخولك صالة العرض، تتضاعف حيل بائع السيارات غير النزيه. سيضيف خيارات لم تطلبها أبدًا - فتحة السقف، الجناح، العجلات الفاخرة - وفجأة يرتفع السعر المعلن بألاف. أو سيقتبسون تلك الخيارات نفسها كدفعات شهرية. "فقط $28 إضافي في الشهر لفتحة السقف!" يبدو أفضل بكثير من "ذلك $700 إضافي"، أليس كذلك؟ هذه هي اللعبة كلها.

لا، وأعني لا، تخبرهم أبداً بميزانيتك الشهرية مقدمًا. إذا قلت $400 شهريًا، يمكنهم بيعك أي سيارة في المعرض بتمديدها إلى ست أو سبع سنوات. يكسبون أموالهم الحقيقية من التمويل، وليس من بيع السيارة الفعلي. لذا، سيحمّلونك فوائد على شهور إضافية فقط لتحقيق هدف الدفع الخاص بك. حدد ما يمكنك تحمله فعليًا بضرب ميزانيتك الشهرية في 60 ( خمس سنوات) واتباع ذلك الرقم.

احتفظ باستراتيجية التمويل الخاصة بك مخفية تمامًا. لا تكشف إذا كنت ستدفع نقدًا، أو تحصل على قرض من مكان آخر، أو تنوي التمويل من خلالهم. كل إجابة تغير استراتيجيتهم في التسعير. الدفع نقدًا أو التمويل من خارج المكان يعني أنهم سيرفعون سعر السيارة لتعويض أرباح التمويل المفقودة. التمويل الداخلي يعني أنهم قد يخصمون سعر السيارة مع علمهم أنهم سيعوضون ذلك على فوائد الفائدة.

ذلك الزيادة في سعر الفائدة مروعة. يتعاون الوكلاء مع المقرضين ويمكنهم زيادة سعر الموافقة بنسبة 1-2% وجني الفرق. تحصل على موافقة عند 6%، ويخبرونك أنه 8%، ويحتفظون بالفارق البالغ 2%. احصل على موافقة مسبقة من بنكك أولاً حتى تعرف كيف يبدو السعر الحقيقي.

إذا ذكرت التمويل من خارج المكان، لا تخبرهم بالشروط الدقيقة. سيستخدم بائع السيارات غير النزيه تلك المعلومات ليقدم لك شيئًا أفضل قليلاً بدلاً من التغلب على سعر الفائدة الخاص بك فعليًا. احتفظ بتلك البطاقة مخفية.

بالنسبة للتأجير تحديدًا، انتبه إلى عامل المال - ذلك الرقم العشري الذي يستخدم لحساب معدل الفائدة السنوي الخاص بك. معظم الناس لا يعرفون حتى بوجوده. اضربه في 2,400 وإذا كان أعلى من المعدلات الحالية، قاوم. إنهم يعتمدون على جهل الناس.

ثم هناك الرسوم التي لا ينبغي أن توجد. ضريبة المبيعات، التسجيل، رسوم الوجهة - هذه حقيقية. لكن رسوم الإعلان، رسوم القروض، رسوم التعديل السوقي؟ تلك مدمجة بالفعل في السعر. جادل بشأنها. الضمانات الممتدة على السيارات المشتراة تكاد لا تستحقها وفقًا للبيانات الفعلية. وإذا كنت تستأجر، فالضمانات الممتدة مضيعة خالصة - لديك تغطية من bumper إلى bumper بالفعل.

تخريم VIN، طلاء الختام، مقاومة الصدأ، حماية القماش - كلها طرق لزيادة أرباح الوكيل على السيارات الجديدة التي لديها بالفعل حماية المصنع. يمكنك الحصول على تخريم VIN على أمازون مقابل عشرين دولارًا إذا كنت تريد ذلك حقًا.

تأمين GAP أرخص من خلال شركة التأمين الخاصة بك، وليس من الوكالة. نفس الشيء مع أي منتج تأمين يحاولون بيعه لك.

والآن إليك الأمور غير القانونية. خدعة اليو-يو هي عندما يسمحون لك بقيادة السيارة قبل الموافقة على التمويل فعليًا، ثم يتصلون بك ليقولوا إنه سقط، ويطالبون بمعدل فائدة أعلى أو يسترجعون السيارة. هذا ضد قواعد FTC. إذا حدث ذلك، أبلغ عنه فورًا.

التمويل المؤقت - حيث يتركونك تغادر قبل الانتهاء من كل شيء - يمكن أن يكون شرعيًا للعملاء الجيدين، لكنه أيضًا يمكّن الاحتيال. انتظر حتى تحصل على الموافقة النهائية قبل أن تقود السيارة.

لعبة التبادل هي أخرى كبيرة. سيخفضون قيمة التبادل الخاصة بك لأن معظم الناس لا يجرون أبحاثًا مسبقًا. استخدم Kelley Blue Book لمعرفة القيمة الحقيقية لسيارتك. أو سيذهبون في الاتجاه المعاكس ويعرضون أكثر من القيمة السوقية لبناء الثقة، ثم يرفعون سعر السيارة الجديدة لتعويض ذلك. الحل بسيط: تفاوض على سعر التبادل والشراء بشكل منفصل تمامًا. لا تسمح لهم بخلط هذين الحديثين.

حيلة الأربعة مربعات هي عندما يرسمون حرفيًا أربعة مربعات لسعر السيارة، والتبادل، والدفعة المقدمة، والدفع الشهري، ثم يبدلون الأرقام ليخدعوك ويجعلك تظن أنك تحصل على صفقة بينما أنت فعليًا تتعرض للخداع. إذا سحب الوكيل ورقة وبدأ يرسم مربعات عند وقت الإغلاق، فقط امشِ.

بالنسبة للتأجير، لا تضع دفعة كبيرة. الهدف من التأجير هو انخفاض التكاليف المسبقة. تخسر تلك الأموال إذا قمت بتصليح السيارة مبكرًا، وتدفع الضرائب عليها كلها مرة واحدة. اطلب فقط أن يتم دمج أي مبلغ مطلوب في الدفعات الشهرية.

الواقع هو أن الوكلاء عادةً يربحون أكثر من التأجير من المبيعات، لذلك سيضغطون بشدة على التأجير حتى لو كان الشراء أكثر منطقية لك. قم بأبحاثك الخاصة لمعرفة ما يناسب وضعك، ثم التزم بقرارك.

الخلاصة: هذه الحيل غير النزيهة تعمل لأن الناس يربطون أنفسهم عاطفيًا بالسيارات ولا يقومون بالواجب المنزلي مسبقًا. اعرف أرقامك، احتفظ بمعلوماتك لنفسك، تفاوض على الأجزاء بشكل منفصل، ولا تتردد في المشي إذا لزم الأمر. الوكيل يريد أن يجعلك تشعر أنك تنفد من الوقت أو تفوت فرصة. أنت لست كذلك.