صادفت شيئًا يستحق التفكير فيه للتو. شيرناز دافر تركت شركة خوسلا فينتشرز بعد ما يقرب من خمس سنوات كأول مديرة تسويق لهم، وصراحة، قصتها تخبرك الكثير عن كيفية بناء علامة تجارية في التكنولوجيا.

ما هو مذهل هو كيف حولت KV من شركة معروفة أكثر بالنزاعات القانونية حول الوصول إلى الشواطئ إلى واحدة من الأسماء الثلاثة الأولى التي يفكر فيها الناس عندما يفكرون في المستثمرين الجادين في الذكاء الاصطناعي. هذا ليس حظًا. هذا استراتيجية.

نهجها كان بسيطًا بشكل مخادع: أخذت ثلاثة كلمات كانت تعرف بها KV بالفعل—جريء، مبكر، مؤثر—وجعلتها مستحيلة التجاهل. ثم وجدت شركات محفظة تجسد كل واحدة منها فعليًا. لكن اللعبة الحقيقية كانت التركيز على "المبكر". عندما أطلقت OpenAI ChatGPT، تأكدت من أن الجميع يعرف أن KV كانت المستثمر الأول في رأس المال المخاطر. تلك السردية التصقت.

تتحدث دافر عن شيء يخطئ فيه معظم المؤسسين: يعتقدون أن سرد قصتهم مرة واحدة يكفي. تقول إنه يجب تكرارها لدرجة أنها تبدو مفرطة. عامان ونصف من الرسائل المتسقة قبل أن يستوعب الناس فعليًا أن KV دعمت Square و DoorDash مبكرًا. كان معظم الناس سيتخلون عن ذلك بكثير قبل ذلك.

هناك تمرين تقوم به يُسمى "اختبار المعادلة"—ببساطة، ما الكلمة أو العبارة التي تجعل الناس يفكرون فورًا في شركتك؟ بالنسبة لجوجل فهي البحث. أما أمازون فهي التسوق. نتفليكس تملك البث. لقد تمكنت من فعل ذلك مع بعض شركات محفظة KV أيضًا. Commonwealth Fusion Systems = الاندماج النووي. Replit = برمجة الأجواء. هذا هو امتلاك السرد.

كما أنها صريحة جدًا بشأن اتجاه "الذهاب مباشرة" الذي يدفعه بعض المستشارين. للشركات الناشئة في المراحل المبكرة التي لا تعرف عنها أحد، التحدث مباشرة إلى العملاء لا ينجح إذا لم يعرف أحد بوجودك. أنت بحاجة إلى طبقة الإعلام أولاً. استراتيجيتها تجمع بين التغطية التقليدية والفيديو والبودكاست ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات—وتنسق كل ذلك كأنه وحدات عسكرية مختلفة.

بالنسبة لمسألة وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة X، فهي واضحة المعالم. ترى أنها منصة تكافئ أن تكون أعلى صوتًا وأكثر استفزازًا مما ستكون عليه وجهًا لوجه. رأيها: إذا لم تكن تبيع شيئًا وكان الأمر مجرد أنت، فلابد أن تظل ذا صلة بطريقة ما. لكن هناك خط—خطاب الكراهية والأشياء التي تضر الشركة أو الشراكات غير مقبولة.

ما هو مثير للاهتمام في دافر هو سجلها في الظهور قبل الموجة الكبيرة التالية. كانت في Inktomi خلال حروب البحث (كانت تتقدم على جوجل قبل انهيار الدوت كوم). نتفليكس عندما بدا البث مجنونًا. وول مارت تقاتل أمازون. ثم الجينوميات مع Guardant Health. والآن تغادر تمامًا مع تصدر الذكاء الاصطناعي كأهم نظرية استثمارية. لديها القدرة على رؤية القادم وسرد تلك القصة حتى يلحق الآخرون.

رحيلها عن KV ربما يعني أنها قد رأت الشيء التالي بالفعل. من الجدير الانتباه إلى أين ستذهب.