تلبية نبض استهلاك الطبقة المتوسطة، بأكثر من 10 مليارات مبيعات خلال عام، سونكوني تدعم قطاع ستب الاحترافي لزيادة الإيرادات بنسبة 30%

经历本土化改造的百年品牌，还能在当下激烈竞争中如何爆发？
كيف يمكن للعلامات التجارية التي تمت إعادة تأهيلها محليًا أن تتفجر في ظل المنافسة الشديدة الحالية؟
3月26日，特步发布2025年财报，集团持续经营业务的收入增长4.2%至141.511亿元。
في 26 مارس، أصدرت شركة Xtep تقريرها المالي لعام 2025، حيث ارتفعت إيرادات الأعمال المستمرة بنسبة 4.2% إلى 14.1511 مليار يوان.
其中，专业跑鞋品牌索康尼所在专业运动分部的收入增长30.8%至16.360亿元。
من بين ذلك، ارتفعت إيرادات قسم الرياضة المتخصص، والذي يتضمن علامة الأحذية الرياضية المحترفة Saucony، بنسبة 30.8% لتصل إلى 1.636 مليار يوان.

该品牌在短短几年内完成了营收的跨越式增长，并一跃成为中产新宠。
أنجزت هذه العلامة التجارية نموًا ملحوظًا في الإيرادات خلال بضع سنوات فقط، وأصبحت المفضلة الجديدة للطبقة الوسطى.
从圈内神鞋到精英群体的生活方式，索康尼的故事不只是一则品牌复兴的商业案例。
من الأحذية التي كانت تُعتبر "أسطورية" في الدوائر الداخلية إلى أسلوب حياة النخبة، قصة Saucony ليست مجرد حالة تجارية لبعث العلامة التجارية.
拆解来看，它更像一枚映照消费分级与圈层深化的切片。
عند تحليلها، فإنها تشبه أكثر شريحة تعكس تقسيم الاستهلاك وتعميق الدوائر الاجتماعية.

“跑鞋活化石”的品牌焕新：从专业至上到精英生活
تجديد العلامة التجارية "الحذاء الرياضي الحي": من الاحتراف إلى حياة النخبة
诞生于美国宾夕法尼亚州的专业跑鞋品牌索康尼，至今已有超百年历史。
تأسست علامة الأحذية الرياضية المحترفة Saucony في ولاية بنسلفانيا الأمريكية، ولها تاريخ يزيد عن مئة عام.
其被誉跑鞋界的“劳斯莱斯”，又与亚瑟士、New Balance、Brooks并称四大跑鞋品牌。
تُعتبر "رولز رويس" أحذية الجري، وتُصنف جنبًا إلى جنب مع Asics وNew Balance وBrooks كواحدة من أربعة علامات تجارية رئيسية لأحذية الجري.
但很长一段时间里，其盛名都局限在专业跑圈内，且在中国市场几次折戟。
لكن لفترة طويلة، كانت شهرتها محصورة في دوائر الجري الاحترافية، وقد واجهت عدة انتكاسات في السوق الصينية.
转机出现在2019年，国内头部运动品牌特步集团接手运营索康尼。
جاءت نقطة التحول في عام 2019، عندما تولت مجموعة Xtep الرائدة في صناعة الرياضة تشغيل Saucony.

过去，索康尼专业跑鞋的形象是优势也是桎梏。
في الماضي، كانت صورة Saucony كعلامة تجارية لأحذية الجري احترافية تعتبر ميزة وأيضًا قيودًا.
特步遂将其定位从转向“跑者头等舱”，并最终升级为“百年跑鞋世家，精英运动生活”。
لذا، قامت Xtep بتغيير موقعها من "درجة رجال الأعمال للعدائين" إلى "عائلة أحذية الجري المئوية، حياة رياضية للنخبة".
其意图分外明显——既守住专业认可，又要敲开中产消费大门。
وكانت نواياهم واضحة للغاية - الحفاظ على الاعتراف المهني وفتح أبواب استهلاك الطبقة الوسطى.

产品场景化延伸和定价策略的调整是这场转变最直接的体现。
تمثل توسيع مشهد المنتجات وتعديل استراتيجيات الأسعار أكثر مظاهر هذا التحول مباشرة.
索康尼此前入华一度因为产品最低售价超千元而折戟，而特步接手后采用了金字塔式的价格结构，产品售价主要分布在400-1300元区间。
كانت Saucony في السابق قد واجهت انتكاسات في دخول السوق الصينية بسبب ارتفاع الحد الأدنى لأسعار منتجاتها إلى أكثر من 1000 يوان، ولكن بعد تولي Xtep، اعتمدت هيكل تسعير هرمي، حيث تتركز أسعار المنتجات بشكل رئيسي بين 400-1300 يوان.
与此同时，索康尼将PWRRUN PB、FORMFIT等跑鞋核心科技与时尚设计融合，使用场景覆盖日常通勤、社交场景、城野徒步等。
في الوقت نفسه، دمجت Saucony تقنيات الأحذية الأساسية مثل PWRRUN PB وFORMFIT مع التصميم العصري، مع استخدام مشاهد تشمل التنقل اليومي، والأحداث الاجتماعية، والمشي في المناطق الحضرية.

品牌定位升级中最关键的一步是渠道优化。
أهم خطوة في ترقية موقع العلامة التجارية هي تحسين القنوات.
财报显示，截至2025年12月31日，索康尼在中国内地已有175家门店，大多分布在一线城市的核心高端商圈如三里屯太古里、港汇恒隆等。
أظهر التقرير المالي أنه بحلول 31 ديسمبر 2025، سيكون لدى Saucony 175 متجرًا في البر الرئيسي للصين، معظمها تقع في مناطق التسوق الفاخرة الرئيسية في المدن الكبرى مثل تايكو لي في سانليتون وHenglong في هونغ كونغ.

这场由特步主导的改造效果显著。
كانت نتائج هذا التحول الذي قادته Xtep ملحوظة.
索康尼年营收从2019年接手时的不足1亿元，一路飙升至2024年的突破10亿元，并在2023年成为特步集团首个盈利的新品牌。
ارتفعت إيرادات Saucony السنوية من أقل من مليار يوان عند توليها في عام 2019 إلى أكثر من 10 مليارات يوان في عام 2024، وأصبحت في عام 2023 أول علامة تجارية جديدة تحقق الربح تحت مجموعة Xtep.

都想给中产讲故事，“精英运动生活”生态如何构建？
الجميع يريد أن يروي قصة للطبقة الوسطى، كيف يتم بناء نظام "الحياة الرياضية للنخبة"؟
如果仅停留在产品和渠道革新，索康尼可能只会成为一个“更贵的专业跑鞋品牌”，其真正的增长密码在于构建一套超越产品功能的生活方式。
إذا توقفت عند تجديد المنتجات والقنوات، فقد تصبح Saucony مجرد "علامة تجارية لأحذية الجري الاحترافية الأغلى"، لكن سر نموها الحقيقي يكمن في بناء نمط حياة يتجاوز وظائف المنتجات.

消费分层是行业当下最重要的背景，运动品牌们几乎都抢着想给中产讲故事，但真正能被买单的不多。
تقسيم الاستهلاك هو الخلفية الأكثر أهمية في الصناعة اليوم، حيث تتسابق العلامات التجارية الرياضية لتروي قصة للطبقة الوسطى، لكن القليل فقط من يمكن شراؤه.
从索康尼近年动作来看，其营销重心发生了微妙而关键的转变。
من خلال تصرفات Saucony في السنوات الأخيرة، حدث تحول دقيق ولكنه حاسم في تركيزها التسويقي.
“城市”“生活方式”“审美”“潮流”等关键词频繁出现在品牌宣传中，其赛道随之也从专业殿堂延伸至更广阔的都市图谱。
تكررت كلمات رئيسية مثل "المدينة" و"أسلوب الحياة" و"الجماليات" و"الاتجاهات" في الترويج للعلامة التجارية، مما أدى إلى توسيع نطاقها من المجال الاحترافي إلى خريطة حضرية أوسع.

其中，卷社群、卷赛事是链接用户最有效的途径之一。
من بين ذلك، يعد الانخراط في المجتمعات والمشاركة في الفعاليات أحد أكثر الطرق فعالية لربط المستخدمين.
索康尼系“越山向海”人车接力赛的长期合作伙伴，且一直在各大城市运营精英跑步社群。
Saucony هي شريك طويل الأمد في سباق "عبر الجبال نحو البحر" للتتابع بين الأشخاص والمركبات، وهي تدير باستمرار مجتمعات الجري النخبوية في العديد من المدن الكبرى.
2025 年兰州马拉松等重点赛事中，索康尼的穿着率位居国际品牌榜首。
في سباقات رئيسية مثل ماراثون لانتشو 2025، سجلت Saucony أعلى نسبة تمثيل بين العلامات التجارية الدولية.

纵览索康尼的许多跨界动作，它们同样指向生活方式的构建和社交符号的打造。
عند النظر إلى العديد من تحركات Saucony عبر القطاعات، تشير جميعها أيضًا إلى بناء نمط الحياة ورموز اجتماعية.
比如和M Stand、MANNER等咖啡品牌联名、与日本潮流品牌niko and…合作、将广告铺到机场、邀请彭于晏作为全球代言人，这些品类和场域所链接的，是一套适配当代都市精英的生活共识。
على سبيل المثال، التعاون مع علامات القهوة مثل M Stand وMANNER، والشراكة مع العلامة اليابانية الشهيرة niko and...، ووضع الإعلانات في المطارات، ودعوة بينغ يوان كمتحدث عالمي، ترتبط جميع هذه الفئات والمجالات بنظام حياة يتماشى مع النخبة الحضرية المعاصرة.

专业运动分部收入增超30%，财报里的高速增长与矩阵协同
ارتفعت إيرادات قسم الرياضة المتخصصة بأكثر من 30%، والنمو السريع في التقرير المالي وتعاون المصفوفة
最新财报披露的数据再次印证了这套打法的有效性。
تؤكد البيانات الواردة في التقرير المالي الأخير مرة أخرى فعالية هذه الاستراتيجية.
2025年，特步集团持续经营业务的收入增长4.2%至141.5亿元，归母净利润创历史新高，同比增长10.8%至13.716亿元。
في عام 2025، ارتفعت إيرادات الأعمال المستمرة لمجموعة Xtep بنسبة 4.2% إلى 14.15 مليار يوان، ووصل صافي الربح للأم إلى أعلى مستوى تاريخي له، مرتفعًا بنسبة 10.8% إلى 1.3716 مليار يوان.
其中，索康尼所在的专业运动分部在2025年为特步集团贡献了超过30%的收入增速；同期，该分部经营溢利大幅增长46.4%至1.145亿元，毛利率约为55.5%，显著高于大众运动。
ساهم قسم الرياضة المتخصصة، الذي تتواجد فيه Saucony، بأكثر من 30% من زيادة الإيرادات لمجموعة Xtep في عام 2025؛ في نفس الوقت، ارتفعت أرباح هذا القسم بشكل كبير بنسبة 46.4% لتصل إلى 114.5 مليون يوان، مع معدل هامش ربح يبلغ حوالي 55.5%، وهو أعلى بكثير من الرياضات العامة.

亮眼业绩背后，是索康尼与特步主品牌形成的差异化战略协同。
خلف الأداء المتميز، هناك تنسيق استراتيجي متمايز بين Saucony والعلامة التجارية الرئيسية لشركة Xtep.
特步主品牌凭借“国人竞速”计划和冠军家族矩阵，牢牢占据“大众专业”跑者的心智；
تحتل العلامة التجارية الرئيسية لشركة Xtep مكانة راسخة في عقول العدائين "المحترفين للجمهور" بفضل خطة "سباق المواطنين" ومصفوفة الأبطال؛
索康尼则瞄准“高端精英”市场，服务追求品牌历史、顶级产品与圈层体验的中产消费者。
بينما تستهدف Saucony سوق "النخبة الراقية"، حيث تخدم المستهلكين من الطبقة الوسطى الذين يسعون إلى تاريخ العلامة التجارية، والمنتجات الممتازة، وتجارب الدوائر الاجتماعية.
与其他头部竞对收购国际品牌拓宽品类不同，特步收购索康尼意在向优势领域纵向延伸，强化集团在跑步领域的统治力。
على عكس الشركات المنافسة الأخرى التي تستحوذ على علامات تجارية دولية لتوسيع فئاتها، كانت نية Xtep من استحواذها على Saucony هي التوسع عموديًا إلى المجالات التي تتمتع فيها بميزة، لتعزيز هيمنة المجموعة في مجال الجري.
数据显示，特步及索康尼在中国六大重点马拉松赛事的全局穿着率高达32.9-54.1%。
تشير البيانات إلى أن نسبة ارتداء منتجات Xtep وSaucony في ستة من أهم ماراثونات الصين تصل إلى 32.9-54.1%.

索康尼的未来之路并非一片坦途。
لكن طريق Saucony إلى المستقبل ليس مفروشًا بالورود.
财报显示，索康尼营收占集团整体收入比重约为11.6%，贡献依旧有限。
يوضح التقرير المالي أن إيرادات Saucony تمثل حوالي 11.6% من إجمالي إيرادات المجموعة، مما يعني أن مساهمتها لا تزال محدودة.
为此，索康尼持续推出跑鞋新品的同时，也在进一步丰富品类如运动生活羊毛、功能性服饰。
لذلك، تواصل Saucony إطلاق أحذية جديدة في الوقت نفسه الذي تعمل فيه على توسيع فئات منتجاتها مثل الملابس الرياضية المصنوعة من الصوف، والملابس الوظيفية.
另一方面，高端跑步赛道竞争白热化，索康尼需要给中产们一个更硬核、更明晰的选择理由。
من ناحية أخرى، فإن المنافسة في فئة الأحذية الرياضية الراقية تتصاعد، لذا تحتاج Saucony إلى تقديم أسباب أكثر وضوحًا وقوة للطبقة الوسطى للاختيار.

不过这盘高端跑步的棋，特步已经走对了最关键的几步。
ومع ذلك، فإن Xtep قد اتخذت الخطوات الأكثر أهمية في لعبة الجري الراقية.
从早年入华折戟到2025年带领特步专业运动板块跑出超30%增速，索康尼已经完成从“跑圈神鞋”到“中产生活符号”的阶段性跨越。
من الفشل في دخول السوق في السنوات الأولى إلى قيادة قسم الرياضة الاحترافية في Xtep لتحقيق نمو يتجاوز 30% بحلول عام 2025، أكملت Saucony انتقالها من "الحذاء الأسطوري في دوائر الجري" إلى "رمز الحياة للطبقة الوسطى".

值得注意的是，今年2月特步拟定增及发债募资近10亿港元，其中相当一部分将优先投向索康尼的直营渠道与品牌建设，战略倾斜意图清晰。
من الجدير بالذكر أنه في فبراير من هذا العام، تخطط Xtep لجمع حوالي 1 مليار دولار هونغ كونغي من خلال زيادة رأس المال وإصدار السندات، حيث سيتم توجيه جزء كبير من ذلك بشكل أساسي نحو قنوات البيع المباشر وبناء العلامة التجارية لسوكاني، مما يدل على توجيه استراتيجي واضح.
背靠特步深耕跑步多年积累的赛事、供应链与跑者生态，索康尼已经筑牢扎实的增长底盘，未来成长空间值得期待。
بدعم من سنوات من الخبرة التي اكتسبتها Xtep في مجال الجري، بما في ذلك الفعاليات وسلسلة التوريد وبيئة العدائين، قامت Saucony بتأسيس قاعدة صلبة للنمو، مما يجعل مساحة نموها المستقبلية جديرة بالتوقع.