$NBIS 讓我注意到的是他們對容量的思考方式。
與大型客戶簽訂長期合約,為 Nebius 帶來了一項重要優勢:穩定性。這些合約能帶來可預測的收入、降低信用風險,也讓新基礎設施的融資更加容易。
但 Nebius 不希望將所有容量鎖定多年。
他們保留部分容量供較短期的合約使用,因為他們相信,在需求強勁時,這能讓他們取得更好的價格。
而這正是有趣之處。
管理層表示,他們已經可以按照目前的短期條款,出售 2027 年的全部容量,但他們選擇不這麼做。
這讓我覺得,他們正試圖保留一定的彈性,而不是單純追求有保障的收入。
這項策略相當簡單:以大型超大規模雲端服務商作為基礎,然後保留足夠的容量,以便在高價值機會出現時加以把握。
對於一家在 AI 基礎設施領域發展的公司而言,穩定性與上行空間之間的平衡可能非常重要。
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