《深度解析IR屬性與BD屬性的商業角色》

-----“向上社交”的內核
很多人說我佔盡公共資源天天放一些沒味兒的屁，好吧我向大家正式道個歉，為表歉意，拿一個我們AC的內訓材料改編一下發出來，順便揭祕一下我們公司在crypto行業常勝將軍的商業運作底層邏輯（已經徵得合夥人同意）。

閒話少敘，正篇開始。

很少有公司特意的強調IR和BD崗位的區別，在我的認知裡，IR屬性的崗位職責是維護社交關係（包括領導/老闆的社交關係，自身的社交關係，偏內的同事社交關係比如說投研、枯坐師、科學家等等），我司內訓方向有心理學相關，社交技巧相關，酒桌禮儀相關，以及大量的“手把手”的帶著去參加各種不同行業/不同類型/不同層次人的社交場所，要求崗位同事根據我/合夥人對不同人的態度和交談深度來判斷對方屬於什麼社會階層/行業類別以及其他。要求同事學會與不同年齡段的不同層次的人以什麼樣的姿態去接觸，如何拉近與高層次人的社交距離（既向上社交），等等高級且複雜的及其考驗人綜合素質的不可量化的要求。此崗位需要的知識儲備極大，需要負責的事情也非常多，唯獨不需要負責一件事：銷售+成交。

說的乾的東西可能有點繞，可以概括的說，IR崗位的任何一個人，都沒有普通員工，至少也是知道公司多人（包括老闆）大量信息以及掌握公司一定核心機密的人。我本人就是IR屬性的崗位出身，現在還是做的這個職業。講一點大家能用上的，如何才能有效的向上社交？

首先大家明白了向上社交是IR屬性崗位獨有的職權，其次明白本崗位不需要負責成交，那麼結論就呼之欲出，向上社交只需要一個優秀的IR陪太子讀書。是的，在我的世界觀裡就是這樣的，如果和一個比自己高層的人去談生意，那就不能去和他談太多的私人感情，鏈接太深往往只能成交到自己的能量值範圍，那就完全失去了認識大佬鏈接大佬的意義，也並不是大家所想要的“向上社交”。

接下來繼續拆分任務目標，就剩下了如何做好陪太子讀書？這個東西我在之前的長文那個什麼0-A9攻略詳細講過（置頂鏈接），在此不過多贅述，歸納幾點：1.在太子孤單無助的時候陪他讀書。2.在太子被大臣（一般為老師）罵被父皇罵的時候做到儘可能地替他抗住心理壓力。3.在有外人的場合對太子畢恭畢敬，在沒有外人的場合想辦法讓太子把你當成兄弟而不是奴才，在太子真正的兄弟面前暗示自己和太子的關係非同小可。（需拿捏好社交尺度，稍有不慎，九族消消樂）4.文能提筆安天下，武能上馬定乾坤。全方位提高自己的所有能力，在太子需要的時候可以立刻行之有效的給出解決方案，而不是陪他鬼哭狼嚎。5.讓太子看出你的潛力。

大差不差也就這麼多。那麼向上社交後如何套現，我們繼續往下降。

我們知道只有老闆一個人的公司叫特種兵，只有老闆和老闆合夥人的公司叫大學生DAO，有眾多同事的公司才叫一個正常的公司。那麼結論來了，有且只有一個完整的公司才可以幫助IR套現，因為IR本身不負責做任何成交，承擔成交的角色叫BD，而BD可以是公司全部的人兼職，單單不能是IR兼職，只因為屬性相逆。好了我們現在總結結論，只有IR屬性適合做向上社交，向上社交想賺到錢需要和BD屬性的人配合，也就是說，單獨一個人是無法完成長期持續的在向上社交這個行為中變現。

那麼我們可以反思自己了，公司給我的崗位職責是否模糊？我在做事的時候是否沒有考慮清楚自己的角色定位？太子是不是需要舔狗？我的個人素質是否能夠勝任這個需要各方面綜合素質極高的崗位？

等等等等，以上僅代表我個人觀點，也歡迎大家一起探討。今當BSC，臨表涕零，不知所言。