Leo： 我們的定位首先一定是遊戲。如果沒有遊戲體驗，沒有玩家願意玩，後面所有金融化和資產化都沒有意義。 但如果未來 DAU 能達到 10 萬、100 萬這樣的規模，這個平台確實可能逐漸發展成一個資產發行和 IP 價值變現平台。比如一個 KOL 或 IP 想要上鏈，傳統方式成本很高，粉絲和用戶也只能簡單買賣代幣。 但如果通過我們的遊戲體系，他可以圍繞自己的流量建立一個 Gindex，吸引粉絲和玩家進入遊戲互動。 所以短期看，它是一個多人休閒競技遊戲；長期看，它可能是一個通過遊戲完成資產發行、社區互動和價值變現的平台。但這個前提仍然是：遊戲要先成立。
Leo： AI 對遊戲一定會產生很大影響。現在我們首先會用 AI 工具去監測異常行為、防腳本、防外掛，這和傳統遊戲公司做反作弊是一樣的。 但我覺得未來更有意思的是，我們不一定只把 AI 當成要防範的對象。如果有一天遊戲足夠火，玩家自然會想：我自己每天只能玩幾局，那能不能有一個機器人幫我玩？這個需求是一定會出現的。 所以我們也在思考，未來能不能把 AI 機制直接放進遊戲裡，比如讓玩家擁有一條 AI 蛇，或者通過 NFT 綁定 AI 行為，甚至開放 SDK，讓玩家自己去編程。 這會是一個很有意思的方向。Web2、Web3 和 AI 未來會越來越緊密，甚至 Web3 可能會成為 AI 支付和資產流轉的基礎設施。
鏈遊怎麼穩定賺錢？項目方揭秘玩家與項目雙重盈利邏輯
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以下內容為行業訪談復盤，觀點僅供交流，不構成投資參考
這幾年，Web3遊戲經歷了太多輪敘事起落。 但web3遊戲玩家真正關心的問題很直接： 這還是一款可玩性高的web3遊戲嗎？ 它能不能持續賺錢？ 項目方靠什麼盈利？
本期 GMA 專訪邀請項目方代表 Leo，從項目方視角聊聊 Web3 遊戲為什麼難做：遊戲開發週期長、現金流不確定、傳統資本市場不喜歡非線性回報，而 Web3 又天然帶有金融和投機屬性。
GMA TALK： 「為什麼越來越多的人在說：Web3遊戲已死？」
嘉賓：Leo Gamebank CBO
採訪時間：2026年7月2日（週四） 3:00 PM
主持人：GMA Nann
GMA Talk Q&A
Q1：你為什麼會從傳統金融、投資背景，轉到 Web3 遊戲項目裡？
Leo： 我以前做的是私募股權投資，主要接觸的是傳統行業，比如快消、地產、酒店、遊輪、媒體這些領域。 但我後來越來越意識到，真正有創造力的文娛產業，尤其是遊戲，和傳統資本市場之間是有天然矛盾的。遊戲開發週期長，現金流不穩定，但一旦爆款，回報又是極端非線性的，這和傳統金融追求的可預測、線性成長並不完全匹配。 我第一次接觸區塊鏈是在 2013、2014 年左右。最開始我對它也有很多疑問，包括金融屬性、監管衝突和技術問題。但經過這十年的發展，我越來越相信，區塊鏈代表的是未來金融模式的一部分。而遊戲本身又是文化、情緒和創造力的集合，所以我會覺得，遊戲和 Web3 的結合不是短期熱點，而是一個長期趨勢。
Q2：Pump Snake 到底是一款什麼樣的產品？
Leo： Pump Snake 首先是一款支援多人同時作戰的休閒競技遊戲，可以理解成一個多人版、競技版的貪吃蛇。我們希望它足夠容易上手，但又有競技性和娛樂性，讓幾十人、上百人可以在同一個房間裡對戰。 我們一開始做過很多調研，比如吃雞類遊戲。如果每個人出一塊錢，最後第一名拿走全部獎勵，有一部分玩家會覺得好玩；但也有人希望不是 winner takes all，而是前十名都能獲得獎勵。 後來我們覺得，貪吃蛇這種受眾廣、上手簡單、又有競技空間的遊戲，很適合作為第一款產品。 我們的目標不是簡單做一個「打金遊戲」，而是希望玩家在遊戲過程中成為 stakeholder。你不是單純充值與消費，而是在參與互動、競技和資產分配的過程中，獲得某種價值變現。
Q3：Pump Snake 的定位到底是遊戲，還是金融資產發行平台？
Leo： 我們的定位首先一定是遊戲。如果沒有遊戲體驗，沒有玩家願意玩，後面所有金融化和資產化都沒有意義。 但如果未來 DAU 能達到 10 萬、100 萬這樣的規模，這個平台確實可能逐漸發展成一個資產發行和 IP 價值變現平台。比如一個 KOL 或 IP 想要上鏈，傳統方式成本很高，粉絲和用戶也只能簡單買賣代幣。 但如果通過我們的遊戲體系，他可以圍繞自己的流量建立一個 Gindex，吸引粉絲和玩家進入遊戲互動。 所以短期看，它是一個多人休閒競技遊戲；長期看，它可能是一個通過遊戲完成資產發行、社區互動和價值變現的平台。但這個前提仍然是：遊戲要先成立。
Q4：現在有沒有真實收入？商業化會怎麼做？
Leo： 並不會特別生硬地區分 Web2 收入和 Web3 收入，因為本質上這是一款遊戲。 比如每局遊戲可以理解成一次交易，會有固定的交易手續費；我們也會有訂閱服務，比如 SVIP，給高活躍用戶一些額外功能或積分獎勵；未來也會有皮膚、盲盒、道具等付費點。但這些設計不會破壞競技公平，就像王者榮耀可以賣皮膚，但比賽本身仍然要盡量公平。 同時，我們也做了一些比較 Web3 化的機制，比如「虧損即挖礦」。如果玩家輸了錢，會給等量積分，積分可以用來抽盲盒、獲得皮膚、道具或未來的地圖碎片。 這個機制上線後，玩家每天平均遊戲局數從 12 局提升到接近 18 局，說明它確實提升了參與度。
Q5：為什麼你們強調「虧損即挖礦」？這個機制想解決什麼問題？
Leo： 因為我們的遊戲是門票制，每一局裡面一定有人贏、有人輸。贏的人拿到獎勵當然會開心，但輸的人如果只是虧錢，他的體驗會很差，也很難持續留下來。 所以我們設計了「虧損即挖礦」的機制。你輸了多少，就會得到對應的積分，積分可以用來抽盲盒。這個盲盒不能直接用錢買，只能透過積分取得。這樣做的目的，是讓玩家即使輸了，也能得到一個繼續參與的理由。 我們希望這個經濟系統不是簡單的零和，而是盡量讓不同水平、不同付費能力的玩家都能找到參與感。玩得好的人可以贏錢，玩得不好的用戶也能累積積分和道具，從而提升整個遊戲的留存。
Q6：Pump Snake 如何把 Web2 用戶帶入 Web3？
Leo： 我的想法是，未來可能 90% 甚至 95% 的用戶都是傳統 Web2 用戶。但他們進入 Web3 的方式，不應該一開始就是去交易所買幣，而是通過遊戲。 如果一個用戶先覺得這個遊戲好玩，他願意充值、願意玩，然後在這個過程中發現自己可以開錢包，可以把獎勵變現，可以接觸鏈上資產，那他就是自然進入了 Web3 世界。這個過程比直接告訴用戶「你先去買幣」要順很多。 所以我們對支付渠道是開放的。iOS、Google、傳統充值、Web3 錢包都可以存在。對用戶來說，哪個方式更方便、費率更低，他就自己選擇。Web3 對我們來說不是強行教育用戶，而是讓用戶在玩遊戲時自然接觸到新的價值系統。
Q7：為什麼團隊現在在 Web3 側相對低調，甚至偏匿名？
Leo： 這主要是因為現在更想把注意力放在產品本身。遊戲已經上架蘋果商店和 Google 商店，上架過程本身也和平台做了充分溝通。 但從 Web3 側來說，我們並不急著第一天就強調團隊背景、發幣計劃或者上鏈節奏。 我們希望先把產品體驗、商業化環節和用戶留存做好。如果有一天遊戲真正爆發了，大家自然會知道團隊背景和項目情況。現在更重要的是持續迭代，把遊戲做得更好。 這不是說我們不做 Web3，恰恰相反，發幣和鏈上資產體系一定是我們的方向。但這個節奏要跟產品、市場環境和監管環境匹配，不能為了短期熱度提前把所有東西推出來。
Q8：未來一定會發幣嗎？還是要看項目發展結果？
Leo： 我們一定會發幣，這一點是明確的。只是具體什麼時候發，要取決於很多因素。 第一是大的市場環境，要逐步走出低谷。第二是監管環境，尤其是美國對 PolyMarket、Kalshi 這類相關模式的監管定義會越來越清晰。第三是我們自己的產品和用戶規模也要繼續完善。 我不認為現在花太多精力去做一個非常複雜的發幣計劃是最重要的，因為基礎設施、開發成本、監管條件都還在變化。對我們來說，現在反而是一個很好的窗口期：把產品做好，把用戶做起來，把商業化跑通。等市場和監管更加成熟時，再把發幣和鏈上機制完整落地。
Q9：怎麼避免代幣經濟進入死亡螺旋？
Leo： 我們最看重的是玩家體驗和遊戲長期運營。如果某個機制短期可以讓項目方或者一部分投機者獲利，但會損害遊戲長期發展，我們絕對不會做。 過去很多項目一開始聚集了很多注意力，也吸引了很多玩家，但因為經濟機制沒有把項目方、玩家和生態的長期利益綁定在一起，最後走向失敗。我們不希望重蹈覆轍。 所以如果一個機制我們還沒有想清楚，我們寧可先不放出來。我們會先把產品和遊戲體驗做好，再逐步把該上鏈的環節、該綁定的機制加進去。遊戲本身有很多不確定性，市場、監管、用戶結構也都有變化，所以我們不想第一天就把所有經濟模型寫死。
Q10：廣告收益、訂閱和盲盒機制會影響玩家公平性嗎？
Leo： 我們會盡量保證免費用戶和付費用戶在競技層面是公平的。比如 SVIP 會有一些炫酷頭像、額外功能，或者積分獎勵，但不會讓你在遊戲裡直接變強。 廣告也是類似的。我們不會像很多免費遊戲那樣強迫玩家看廣告，而是在每局結束後給玩家選擇權。你可以看，也可以跳過。如果產生廣告收益，我們會以比較高的比例返還給用戶；如果收益不高，也會給一些遊戲道具。 盲盒機制也是通過積分來抽，不同門票房間的玩家，抽盲盒機率是一致的。高門票玩家可能一局輸得多，獲得積分也多；低門票玩家可能需要玩更多局才能獲得同樣積分，但抽取機率本身是一樣的。
Q11：AI 會怎麼影響你們的遊戲設計？
Leo： AI 對遊戲一定會產生很大影響。現在我們首先會用 AI 工具去監測異常行為、防腳本、防外掛，這和傳統遊戲公司做反作弊是一樣的。 但我覺得未來更有意思的是，我們不一定只把 AI 當成要防範的對象。如果有一天遊戲足夠火，玩家自然會想：我自己每天只能玩幾局，那能不能有一個機器人幫我玩？這個需求是一定會出現的。 所以我們也在思考，未來能不能把 AI 機制直接放進遊戲裡，比如讓玩家擁有一條 AI 蛇，或者通過 NFT 綁定 AI 行為，甚至開放 SDK，讓玩家自己去編程。 這會是一個很有意思的方向。Web2、Web3 和 AI 未來會越來越緊密，甚至 Web3 可能會成為 AI 支付和資產流轉的基礎設施。
Q12：Pump Snake 目前的數據怎麼樣？接下來有什麼計劃？
Leo： 遊戲上線三個月後，總註冊用戶接近 1.5 萬到 2 萬。如果去掉重複用戶，真實玩家接近 1 萬。每天 DAU 大概在 1000 到 2000 人之間。對於一個幾乎沒有做市場投入的初創項目來說，我覺得這是很好的成績，而且隨著我們持續更新，很多指標也在變得更健康。 接下來 7 月會有比較大的商業化更新，比如皮膚、盲盒、NFT 系統等。我們也會在東南亞、日韓台等地區做更多推廣。之前我們在一些線下活動裡，只要告訴用戶「這是全世界最好玩的貪吃蛇」，很多人就願意下載試玩。等商業化內容更完整以後，我相信它對留存和傳播都會有幫助。
Q13：如果有人說「Web3 遊戲已死」，你會怎麼回應？
Leo： 我不認為 Web3 遊戲死了。相反，我認為未來遊戲真正的價值變現，終極型態一定會在 Web3，或者 Web3 加 AI 上。 現在的問題是，我們處在兩個時代交替的階段。過去 Web3 遊戲有很多失敗案例，也有很多機制不成熟、投機過重的問題。但這不代表方向錯了，只是說明產品、用戶、監管、基礎設施都還沒有完全成熟。 我相信未來會有更多 Web2 遊戲主動擁抱區塊鏈技術，也會有更多 Web3 遊戲真正跑出來。只是下一階段的 Web3 遊戲，不能只靠發幣和短期熱度，而是要真正有遊戲性、有留存、有付費用戶，同時用區塊鏈解決資產、價值分配和社區參與的問題。