2024美國大選營銷策略對Web3項目的啓示

在2024年美國總統大選的喧囂背後，蘊含着一場精彩的營銷實踐課。無論是成熟的Web3項目還是新興創業，都能從候選人的策略中汲取靈感，優化自身的市場定位和用戶關係。本文將探討如何將美國大選中的營銷智慧應用於Web3領域，助力項目方構建更緊密的社區紐帶並贏得用戶支持。

1. 明確價值主張，善用內容傳播

美國大選經驗

候選人通過精煉口號和一致性內容輸出，迅速傳達自身立場與承諾。例如，川普的"Make America Great Again"強調傳統價值觀，而民主黨的"We are not going back"和"Build Back Better"則更貼近年輕選民需求。這些口號簡潔有力，與目標羣體的價值觀高度契合。

Web3市場應用

Web3項目需聚焦核心價值，通過內容傳播清晰展現產品或服務的獨特性。精準的內容可以提升用戶對項目的理解和認同感，幫助品牌在市場中脫穎而出。某交易平台的"Exchange the world"和Babylon的"Unlocking 21M BTC potential"都成功傳達了各自的核心使命。

值得注意的是，許多項目的宣傳標語往往只有項目方自身認同，而難以引起用戶共鳴。對普通用戶講解復雜的技術細節，可能會適得其反。因此，了解目標受衆後，使用符合他們價值觀的語言至關重要。

2. 精準定位目標受衆

美國大選經驗

候選人基於選民的年齡、地域和需求，精確劃分目標羣體，定制信息以滿足不同羣體的核心關注點，有效提升了與選民之間的契合度和支持率。

Web3市場應用

Web3項目同樣需要根據用戶的不同需求細分市場，制定相應的營銷策略。這不僅能確保內容的相關性，還能吸引更多的目標用戶。例如，技術內容可能更吸引開發者，而簡化的解釋則更適合普通用戶。

建議項目方根據使用場景和優先級列出所有可能的用戶畫像，並盡可能詳細地描述他們的使用動機和入口。使用思維導圖或流程圖整理這些信息，有助於更好地聚焦目標羣體，優化內容輸出、活動策劃和效果評估。

3. 社群管理及共識建設：提升用戶參與感和歸屬感

美國大選經驗

候選人通過組織集會、志願者活動等方式，增強選民的參與感和"主人翁"意識，讓他們感受到自己對候選人的支持具有實質性影響。這種方式不僅提高了支持率，還幫助候選人與選民建立了深厚的忠誠關係。

Web3市場應用

Web3項目可以通過社區活動、互動內容和提案參與等方式，增強用戶的歸屬感，讓他們不只是消費者，更成爲項目的共同建設者，從而形成更強的社群共識和忠誠度。

遺憾的是，很多項目方並不願意在這方面投入精力。某交易平台的區塊鏈周活動展現了高層對社群的尊重。即使面對爭議，保持冷靜自持、善於自我調侃的態度也能贏得用戶好感。與社群建立信任橋梁至關重要，因爲共識來自用戶，與用戶、市場保持密切聯繫是項目的生存之道。

4. 名人和關鍵意見領袖（KOL）的背書

美國大選經驗

候選人尋求名人和公衆人物的支持，以提高自己的可信度和影響力，這些背書還可以幫助候選人贏得未決選民的支持。

Web3市場應用

Web3項目同樣可以借助KOL和行業名人背書，利用他們的公信力和流量優勢，幫助項目獲得更高的曝光度並增強用戶的信任感。特別是當項目尚未建立足夠的市場份額時，背書可以幫助快速提升知名度。

如果資源有限，可以考慮尋找有資源的合作夥伴，借助他們的優勢；如果難以找到合適的合作夥伴，也可以嘗試"蹭熱度"的策略。關鍵是要讓用戶相信項目團隊有能力帶領他們走向成功。

5. 多渠道精準傳播

美國大選經驗

候選人通過電視、社交媒體、線下活動等多渠道接觸選民，確保不同羣體都能接收到信息，增強候選人在各選民羣體中的曝光率和支持度。

Web3市場應用

Web3項目也可以通過社交平台、短視頻、郵件等多樣化渠道，根據用戶習慣分發內容，以觸達並覆蓋目標用戶常用的接觸點，提升用戶對品牌的認知和關注。

值得注意的是，KOL推廣和各類宣傳渠道只是傳播的工具。如果項目方對自身亮點和目標羣體認識不清，單純依靠KOL推廣難以取得理想效果。項目方需要明確要向誰傳達什麼信息，讓用戶記住什麼，才能真正獲得用戶的認可和支持。

結語

美國大選這場"營銷大戲"爲Web3項目提供了寶貴的經驗。項目方需要學會把握用戶共識，放下身段真誠接觸用戶。很多項目方常常高高在上，過分強調技術和概念，卻忽視了用戶的共識和社群的認同才是項目成功的根基。希望本文能幫助Web3項目在這方面有所啓發和改進。